Как НБА печели пари

Националната баскетболна асоциация има репутацията на най-иновативната от основните професионални северноамерикански спортни лиги, печелейки пари от комбинация от телевизионни права, мърчандайзинг, продажби на билети и други. Това е най-вече от необходимост: НБА е основана дълго след останалите (през 1946 г.) и трябваше да прекара десетилетия, за да настигне утвърдените си колеги в бейзбола и футбола. Това беше първата лига, която превърна играта си на всички звезди в тридневен уикенд, зареден със събития, като първият привлече значителна част от приходите си чрез мърчандайзинг, а първият осъзнато разви своите най-продаваеми играчи в световните медийни суперзвезди. Международният подход също работи. Лигата излъчва на всеки населен континент, навсякъде от Полша до Монголия. През 70-те години на миналия век графика е почти еднакво американски. Днес една четвърт активни играчи са извън САЩ, родом от 37 държави.

Тъй като не е публична компания, НБА не публикува подробни финансови отчети за обществеността. Според Forbes обаче, който редовно събира оценки на 30-те екипа на НБА, общият приход в цялата организация достигна 8 милиарда долара през миналия сезон. Всеки от екипите струва най-малко 1 милиард долара, а екип струва средно 1, 9 милиарда долара за миналата година - около три пъти повече от оценката от само преди пет години.

Бизнес моделът на НБА

В Северна Америка НБА процъфтява, но не доминира. Приходите са около половината от тези на спортната лига с най-голяма печалба в света, Националната футболна лига, не че двете лиги задължително се състезават. Все пак една от най-големите разлики между лигите е произходът на техните различни приходи. Наред с други големи спортни лиги, НБА генерира приходи от множество потоци, най-важните от които са телевизия, мърчандайзинг, спонсорство и билети.

Ключови заведения

• НБА прави пари предимно чрез телевизия, мърчандайзинг, спонсорство и билети.
• 30-те отбора, съставящи НБА, имат средна оценка по 1, 9 милиарда долара всеки.
• През миналогодишния сезон НБА генерира около 8 милиарда долара приходи.

Телевизионният бизнес на НБА

Подобно на други големи спортни лиги, телевизията представлява ключова част от бизнес стратегията на НБА. Когато телевизията за първи път направи прехода от луксозен артикул към повсеместен основен елемент от ежедневието, някои собственици на професионални спортни екипи се забавляваха с излъчването на своите игри. В крайна сметка, защо на Земята бихте раздавали продукта на хора, които седят у дома, вместо да ги таксувате да присъстват на играта? В крайна сметка собствениците на екипи разбраха, че а) могат да постигнат резултати от телевизионни зрители за всеки вентилатор, който купува билети, и б) което прави повече от заслужава да се продава на посредниците (т.е. на рекламодателите), вместо на феновете директно. Добавете главоболията да отидете на игра - цената на билетите, времето, прекарано там и обратно, намиране на скъпо място за паркиране в аутсайта, евентуално срещване на агресивен пиян или двама на стадиона или арената - и в рамките на няколко години тя имаше става ясно, че гледането на игри по телевизията ще бъде основният начин, по който повечето фенове биха консумирали какви спортни лиги се продават.

Докато телевизионните договори на NFL са известни като доходоносни и се подписват изключително с национални мрежи, NBA излъчва 277 редовни сезона на национално ниво годишно - плюс 90 или около плейоф мача. През сезон 2017-2018 г. НБА телевизия излъчи най-много мачове в редовния сезон със 106, последвани от Disney (DIS) ESPN (87), Warner Media (TWX) TNT (67) и ABC (17).

Телевизионните сметки за по-голямата част от приходите на НБА. За сезон 2016-2017 TNT и ESPN пренасочиха договорите си до приблизително 24 милиарда долара. Дори с общо 400 странни активни играчи, които правят средно близо 5 милиона долара годишно, националните договори за телевизия генерират достатъчно приходи, за да покрият заплатите, а след това и някои. Тези национални договори обаче все още оставят 1078 мача през редовен сезон без внимание. Запълвайки тази празнина, договорите за местна телевизия могат да натрупват бруто между 120 и 150 милиона долара годишно.

Търговският бизнес на НБА

Има друг основен принос за приходите на НБА и за разлика от останалите, този отговаря на нещо осезаемо. Търговията отчита над над милиард долара годишно и през сезон 2017-2018, за първи път в историята на НБА, екипите носеха реклами на фланелката си. Средно фланелките патят нетни отбори 9, 3 милиона долара годишно. Съществува и безсмислена функция на самия спорт: цветните върхове на резервоарите могат да се удвоят като ежедневно или тренировъчно облекло, докато футболните фланелки са непрактични на улицата. (Същото важи и за копчетата за бейзбол и хокейните фланелки.)

Свързан компонент от мерчандайзинг бизнеса на НБА е свързан със спонсорството. Като пример, наскоро Milwaukee Bucks откри арена от 524 милиона долара, Fiserv Forum, която генерира широка възможност за спонсорства, премиум места и други. През юни 2015 г. НБА прекрати дългогодишното си партньорство с Adidas и подписа осемгодишен договор на стойност 1 милиард долара с Nike (NKE). Като цяло това представлява 245% увеличение годишно спрямо предходната сделка.

Билетен бизнес на НБА

Може да се изненадате, че билетите всъщност не са един от основните източници на приходи за НБА. Тя има тенденция да изостава от някои от другите споменати по-горе потоци на приходи. Това обаче не означава, че билетите изобщо не допринасят. Според ESPN, за сезон 2018-2019 отборите виждат средно на места от малко под 15 000 до малко над 20 000 фенове на домашен мач. С билети, струващи близо до 100 долара средно, парите, спечелени от продажбата на билети, се събира бързо. Наред с билетите, допълнителният баскетболен доход (BRI) включва концесии и други продажби.

Бъдещи планове

С увеличаването на популярността на НБА стойностите на отбора нарастват далеч от пропорция. Отборите на НБА не се продават толкова често, но когато са, записите се счупват всеки път. През последното десетилетие средната продажна цена на екип се е утроила. Разбира се, това до голяма степен се дължи на един-единствен външен изпълнител: продажбата през 2014 г. на Лос Анджелис Клипърс, който отиде за безпрецедентните 2 милиарда долара. Дори и да отстъпят от продажбата, останалите цени показват, че собствениците на НБА и бъдещите собственици очевидно очакват приходите да се увеличат още повече през следващите няколко години.

Отвъд бейзбола

НБА премина покрай бейзбола на Мейджър Лийг като втори по популярност спорт в Съединените щати. Това ще се случи, когато игрите на World Series отнемат четири часа за игра и показват непрекъснати почивки в това, което щедро се нарича „екшън“. Но със средните телевизионни оценки под 4.0, професионалният баскетбол все още има достатъчно място за растеж в страната. Това не означава нищо за потенциала за растеж в чужбина. НБА не разкрива всичките си приходи по държави, но лигата взе 150 милиона долара в Китай през 2012 г., а Forbes посочва, че годишните приходи извън САЩ нарастват с темпове при високите тийнейджъри. С по-голяма международна привлекателност идват и международните инвеститори. Например, Alibaba (BABA) Джо Цай закупи 49% дял в Brooklyn Nets миналата година заради слухове 1, 15 милиарда долара.

Основни предизвикателства

Има редица ключови предизвикателства пред НБА, дори когато професионалният баскетбол продължава да нараства популярността си в САЩ и другаде по света - и като индивидуални отбори балон в стойност. За едно нещо, не всеки отбор е ценен през цялото време. Миналата година "Кливланд Кавалиърс" загуби пари на оперативна база и намаля с около 4% на стойност до 1, 28 милиарда долара за Forbes.

Многобройни предизвикателства за приходите

Друг важен компонент от финансите на НБА е системата за разпределение на приходите. Подобно на някои други големи спортни лиги, НБА споделя приходи, свързани с баскетбол между отбори, за да се справи с неравенствата на различните пазари в страната. Всички екипи обединяват приемливите си приходи заедно, за да ги преразпределят от екипи с по-високи приходи към тези с по-ниски. След това всеки екип получава приходи, равни на тавана на заплатата за тази година.

Други предизвикателства пред приходите на НБА могат да включват продължаващата тенденция далеч от гледането на телевизия, тъй като през последните години другите технологии стават все по-популярни. Досега спортовете на живо са склонни да остават в безопасност от тези промени, но това може да не трае вечно.