Как милениалите променят пазара на жилища
Икономическото възстановяване е било добро за много американци, а един от страничните ефекти е скокът в купуването на жилища сред Millennials. Милениалите в края на 20-те и началото на 30-те години, по-специално, са начело, като процентите на собственост на жилищата сред тези групи са два до четири пъти по-високи от другите възрастови групи между 2014 и 2016 г., сочи изследователски доклад на Fannie Mae.
"През тази година има приток на хилядолетни купувачи на жилища, тъй като по-възрастните Millennials са имали известно време да се развият в кариерата си и да изплащат дълг за студентски заем", казва Стюарт Айзенберг, национален директор за недвижими имоти и строителна практика за счетоводна фирма BDO USA, LLC,
Междувременно по-младите хилядолетия по-често наемат, тъй като започват кариерата си, но според Айзенберг смяната на поколенията в закупуването на дома тепърва започва. "Очаквайте повече смущения в следващите пет години, тъй като купуването на хилядолетни жилища се ускорява", добавя Айзенберг.
Тъй като Millennials навлизат в пазара на жилища в по-голям брой, те подхождат към него по много по-различен начин от предишните поколения купувачи на жилища.
Технически характеристики Силно в решенията на хилядолетния купувач
Милениалите са посветени на своите устройства и за тази група технологията играе централна роля при закупуването на дома. Според доклад за 2017 г. от Националната асоциация на брокерите (NAR), 99% от Millennials търсят онлайн, за да получат информация за домовете и купуването на жилища.
Милениалите също бяха около два пъти по-склонни да използват мобилното си устройство в търсенето на дома си, отколкото по-старите Бейби Бумери, като 58% от Millennials намират дома, който искат да купят чрез своя смартфон или таблет. Според НАП, това пряко се отразява на начина, по който агентите и брокерите на недвижими имоти подхождат към своята роля в процеса на покупка.
„Дигиталният напредък е трансформирал как се прави недвижимото имущество“, казва Ким Хауърд, агент по недвижими имоти и съосновател на Хоуърд Хоумс Чикаго. "Преди 20 години агентите за недвижими имоти бяха оценени за информация - сега истинската стойност на агента за недвижими имоти е чрез уменията им за преговори, връзките с други брокери и способността им да са в крак с времето с маркетинговите стратегии и процеси."
Комуникация с брокери
Милениалите също се различават от предходните поколения по отношение на това как използват технологията за комуникация с брокери. "Те предпочитат по-голямата част от комуникацията да бъде чрез текстово съобщение", казва Джил Хусар, собственик на брокери в Hussar Real Estate в Lakewood Ranch, Флорида.
Хусар предполага, че Millennials използват текстове, за да изразят интерес към имот, да планират срещи и да задават въпроси, докато телефонните обаждания обикновено са запазени за по-спешни или належащи проблеми. Изпращането на текстове представлява най-непосредствената линия на обръщане назад и напред.
Изследванията на NAR предполагат, че агентите се адаптират към това търсене на електронна комуникация, като 90% от агентите комуникират чрез текст, а 94% използват електронна поща. Още 36% чат с клиенти чрез незабавни съобщения.
Друго цифрово въздействие е в това как агентите изброяват домовете. Хусар казва, че технологично мислещите Millennials са водещи агенти и брокери, които въвеждат неща като пряк поток и видео вместо традиционните фотографии. „Видеоклиповете дават на аудиторията по-широк поглед върху имота, комуникацията и местоположението“, казва Хусар, помагайки на агентите да стигнат пред потенциалните купувачи (т.е. Millennials).
Специфични предпочитания за домовете на хилядолетията
Милениалите искат домове, но не искат просто никакъв дом. Според публикация в блога на онлайн компанията за недвижими имоти Zillow, 47% от собствениците на хилядолетни жилища предпочитат предградията пред големия град или селските райони. И все по-често прескачат дома на стартера и търгуват до нещо по-голямо и по-скъпо.
Според статия в списание Realtor, една трета от Millennials, които са закупили жилища през 2018 г., са платили 300 000 долара или повече, което е стръмна стъпка от 150 000 до 250 000 долара, повечето купувачи плащат за начално жилище.
Пазарът на наеми играе роля в тласкането на повече Милениали към предградията. По данни на "Rentonomics" от списъка с апартаменти, през юни 2018 г. цените на наемите се увеличават месечно спрямо месец в 85 от най-големите 100 града в САЩ Година на година, цените на наемите са в 82 от 100-те най-големи градове в страната,
„В цялата страна цените на наемите като цяло се увеличават в градските райони“, казва Айзенберг, посочвайки усилията за съживяване и преустройство, които дадоха много градове на лицето. Въпреки че това означава по-разхождащи се градски центрове с ресторанти, нощен живот и достъп до зелени площи, това също доведе до първоначално ценообразуване на жилищата при търсенето. В резултат на това "много мислещи за разходите милениали избират да живеят в покрайнините на град или предградията."
Увеличаване на доходите
В същото време хилядолетните доходи се увеличават. Докато Милениалите правят по-малко средно от родителите си, почасовите заплати непрекъснато нарастват от 2011 г. Доклад от Paychex и IHS Market, цитиран от счетоводство Днес, отбелязва, че работещите в професионални сектори печелят средна часова заплата от 26, 05 долара, което е 5 долара на час повече отколкото типичния хилядолетен работник. В резултат на това те са позиционирани, за да си позволят по-големи, по-скъпи домове срещу по-малък горен фиксатор.
"Милениалите обикновено искат по-малко караница", казва Хауърд, "така че готовите имоти за преместване са много търсени."
Долния ред
Милениалите оставиха трайно впечатление на жилищния пазар и по-нататъшното развитие може да бъде на път, когато следващото поколение купувачи на жилища навлиза в битката. Фокусирането върху положителните въздействия, създадени от Millennials, е от ключово значение за поддържането на тази еволюция в перспектива. Акцентът върху технологията, например, може да доведе до рационализиран и по-ефективен процес за закупуване на дома. И повече хилядолетия, които се придвижват към предградията, биха могли да помогнат за балансиране на ефекта от увеличаващите се цени на жилищата в градските райони.
„Пазарът ще се адаптира и ще премине през промени, както винаги, казва Хауърд, „ и това означава само различен пазар, а не непременно лош “.