Как имиджът на марката и маркетингът влияят на пазарния дял?

Маркетинговите усилия на една компания имат пряко влияние върху продажбите и пазарния дял, но те не са единствените фактори, които влияят на производителността на индустрията. Положителният имидж на марката е жизненоважен за успеха на бизнеса, а марката е много повече от познато име, представено чрез традиционните рекламни стратегии.

Една марка обхваща пълния опит на потребителя както с продукта, така и с компанията, което го прави мощен инструмент за спечелване на пазарен ливъридж. Apple например изгради своята марка върху страстта и иновациите на своя основател и тя получи признание за задоволяване на желанията и нуждите на съвременните потребители.

Познаването на марката получи справедлива част от пазарния дял в първите дни на персонални компютри и все още е нужна силна марка, за да остане лидер на пазара в тази област с напредъка на технологиите. Apple поддържа позитивния си имидж на марката, като се свързва с потребителите и продължава да отговаря на техните нужди. Добрата търговска етика и креативните маркетингови кампании също поддържат пазарната позиция на компанията.

Интегрираната стратегия за маркетинг и брандиране е най-ефективната при увеличаване на пазарния дял. Marriott предлага своята хотелска линия Ренесанс като квартира за бизнес пътници с интерес към културата и изживявания, които дестинация предлага. Компанията изгради този имидж на марката, като създаде интерактивен уебсайт, който позволява на посетителите да изследват местните атракции в близост до всеки хотел, стратегия, която е спечелила на компанията благоприятна позиция сред целевия сегмент на пазара.

В някои ситуации пазарът може да бъде предимно ценови, което означава, че компанията с най-ниски цени на продуктите притежава най-голям дял на пазара. Силата на брандирането и маркетинга обаче е очевидна и на тези пазари. Лидерите за безалкохолни напитки като Coca-Cola и Pepsi, например, постоянно генерират повече продажби от конкурентите на по-ниски цени.