Как Dow Chemical побеждава международен монопол през 1900 г.?

Херберт Хенри Дау, канадец по рождение, беше забележителен човек. Химик и предприемач, Доу беше един от първите хора, разбрали, че саламурата, изобилна смес от химикали, която често затруднява нефтеното сондиране, може да бъде разградена на по-полезни компоненти. От тях бромът - основна съставка за повечето лекарства, както и жизненоважен елемент за фотографията - беше най-продаваемият. За съжаление на Dow, доставките на бром в световен мащаб се контролираха от Bromkonvention, германски картел, подкрепен от германското правителство. Този мощен монопол продава бром на фиксирана цена от 49 цента за лира, но би приложил хищническа ценова стратегия бързо, ако бъде оспорван.

Измисляйки по-евтин и по-ефективен процес на разделяне на саламура в използваемия бром, използвайки електричество и въздушни потоци, Доу започна бизнес. Dow Chemical, създаден през 1896 г., започва да пресича пътя си в монопола на брома. Повишената ефективност и по-евтините разходи позволиха на Dow да продаде брома си в САЩ за около 10 цента по-малко на килограм. Когато печалбите се търкаляха, Dow се разшири на световните пазари. Германците отговориха, като наводниха американския пазар с изкуствено евтин бром: 15 цента за лира до 36 цента на Dow.

Bromkonvention запази световната цена на брома фиксирана, защото много от производителите в картела просто щяха да преустановят производството си, ако загубят пари. Спокойно, Dow закупи големи количества от евтиния немски бром, преопакова го и го продаде обратно на германците като експорт за 27 цента - 22 цента по-евтин от домашния бром от същата компания. Големите покупки в САЩ насърчиха германците да мислят, че печелят. Независимо от тях, евтиният бром от Dow, който наводни германския пазар, всъщност беше техен собствен. По този начин, продуктът на Dow не беше пуснат на пазара за загуба. Вместо това Доу спечели печалби от износа си и затвърди позицията на своята компания на световните пазари. Bromkonvention беше принуден да признае поражение и да повиши цените си до предишните нива. В резултат на това световният му пазарен дял неизбежно намалява в лицето на превъзходния процес на извличане на Dow.

В нито един момент по време на ценовата война апелът на Dow Chemical към антитръстовите действия е толкова жизненоважен за поддържането на конкуренцията. Хърбърт Хенри Дау свали международен монопол, използвайки само личните си иновации и интелигентност.

(За повече информация за монополите, прочетете Ранни монополи: завладяване и корупция .)

На този въпрос отговори Андрю Бийт.