Doorbuster
Врата за врата е маркетингова и търговска стратегия, която търговците на дребно използват, за да получат голям обем от клиенти в своите магазини по време на работното си време. По време на разпродажба на врата, определен артикул или селекция от артикули се предлага на специална отстъпка за ограничен период от време, за да вкарате клиентите във вратата или "да отворите вратите", за да ги получите. Вратичките обикновено се използват по време на специални дни за пазаруване, които са свързани с празниците. Някои синоними на doorbuster включват "doorcrasher" или "doormasher."
Целта на вратата е да насърчава продажбите на специални артикули и да привлича клиенти в магазин с надеждата, че ще направят допълнителни покупки.
Разбиране на врата
Врата за врата е стратегия, която служи на двойна цел. На първо място, вратарите са свързани с генериране на приходи. Някои компании ежегодно провеждат мероприятия за кражба на врата, за да увеличат приходите и да изчистят сезонните инвентаризации. Целта е клиентите да влязат в магазина да купуват конкретни артикули в продажба, както и да ги накарат да влязат и да огледат какви други артикули може да предложи магазинът.
Идеята зад стратегията „ограничено време“ е да накараме клиентите да се втурват в определен магазин, за да се възползват от тези сделки, но и да ги разубедят да влизат в магазин на конкурент. Въз основа на стратегията, вратарят на вратата има същата цел като „стратегията за лидер на загуби“, която се стреми да привлече клиентите, като предлага артикул на дълбоко намалена цена, често на загуба.
Ключови заведения
- Вратата на вратите е маркетингова и търговска стратегия, която търговците на дребно използват, за да получат голям обем от клиенти в своите магазини.
- По време на врата за врати, определен артикул или селекция от предмети се предлага на специална отстъпка за ограничено време.
- Вратичките за врати могат да бъдат ограничени от броя на наличните артикули или от времето, на което са на цени с определено ниво на отстъпка, преди да се върнат към обичайната си цена.
Един от най-големите сезони за събития на вратата е сезонът за празнично пазаруване, който тече от Черния петък до Коледа. Генерирането на силни приходи през този ключов период от време е важно за приключване на годината, а вратарите са ефективни инструменти за постигане на целите на приходите.
Много търговци на дребно не се радват на мероприятия, служещи на вратата, заради стреса и напрежението, които подобни събития поставят върху служителите. Компаниите обаче са принудени да участват, за да бъдат в крак с конкурентите и да привличат гладни за изгодни клиенти клиенти.
Специални съображения
Най-често срещаните сделки за празнични врати са наети около Деня на благодарността и Коледа. Някои примери включват „Черен петък“ - деня след Деня на благодарността в Съединените щати - който започва сезона за празнично пазаруване и Деня на бокса, първия делничен ден след Коледа, който е традиционен ден за пазаруване в Обединеното кралство, Канада, Австралия, и държави от Общността.
По време на тези дни на пазаруване, магазините обикновено се отварят много по-рано от обикновено, като полунощ или дори късно в Деня на благодарността, и предлагат вратички, които да примамват купувачите да се възползват от допълнителните часове за пазаруване.
Примери за врата
Вратичките за врати могат да бъдат ограничени от броя на наличните артикули или от времето, на което са на цени с определено ниво на отстъпка, преди да се върнат към обичайната си цена. Такива продажби на вратички могат да наложат разкриване с дребен печат на „докато доставките продължават“.
Когато се предлага много малък брой стоки с дълбока отстъпка - и те неизменно се разпродават бързо - предлагането на подобен, но по-скъп артикул на пълна цена може да представлява „примамка и превключвател“. Такава практика се счита за нелоялна практика за продажба и промоция и е незаконна в много страни. Много търговци на дребно разкриват точно колко от даден артикул на вратата е на склад.
Сравнете инвестиционни сметки Име на доставчика Описание Разкриване на рекламодатели × Офертите, които се появяват в тази таблица, са от партньорства, от които Investopedia получава компенсация.