Бизнес модели на Amazon срещу Alibaba: Каква е разликата?
Електронната търговия или електронната търговия пазарът продължава да расте, тъй като все повече потребители предпочитат удобството да купуват стоки онлайн. Редица големи и малки компании се възползват от предимствата на комбинирането на тухлени и строителни разтвори и допълнителни магазини, базирани на интернет, за да задоволят нуждите на огромната част от потребителите.
Някои гиганти на електронната търговия обаче, като Amazon (AMZN) и Alibaba (BABA), станаха забележителни играчи на пазара, като работят само чрез онлайн присъствие. Въпреки че Amazon и Alibaba имат различни характеристики, които ги правят чисто компании за електронна търговия, съответните им бизнес модели се различават значително. Amazon е масивен търговец на дребно както за нови, така и за употребявани стоки, а Alibaba оперира като посредник между купувачи и продавачи.
Бизнес модел на Amazon
Често рекламиран като най-големият онлайн търговец на дребно в света, Amazon оперира бизнес модел с много движещи се части. На първо място, компанията продава директно стоки. Процент от продуктите се предлагат на купувачите чрез онлайн магазина на Amazon с малка маркировка, а инвентарът се съхранява в голямата мрежа от складове на компанията. Повечето потребители посещават сайта на компанията, като приемат, че неговите продукти са по-евтини и лесно достъпни за покупка и доставка.
В допълнение към директните продажби, Amazon предоставя платформа за други търговци на дребно да продават продукти на купувачите. Продуктите, продавани чрез търговските партньори на Amazon, често са по-рядко срещани артикули или такива с по-висока изкупна цена, което позволява на Amazon да избягва да държи бавно движещи се запаси, които биха могли да намалят печалбата. Докато Amazon не оценява такса за своите партньори на дребно да изброяват артикули за продажба, компанията запазва част от продажната цена като комисионна.
Amazon поддържа и бизнес модел, базиран на абонамент, чрез услугата си Amazon Prime, както и малка продуктова линия за електроника. Под Prime сметка клиентите плащат годишна такса, за да осигурят безплатна двудневна или една и съща доставка за подходящи артикули и имат достъп до поточни медии, като например дигитална музика или филми. Amazon също така генерира приходи от продажбата на своя електронен четец, Kindle и покупките на електронни книги и мобилни приложения, предлагани на собствениците на Kindle.
Бизнес моделът на Alibaba
Точно както Amazon е известен на повечето американски потребители като титан за електронна търговия, китайският пазар за електронна търговия е доминиран от Alibaba. Въпреки че компанията работи чрез уникална комбинация от бизнес модели, основният бизнес на Alibaba наподобява този на eBay. Alibaba действа като посредник между купувачи и продавачи онлайн и улеснява продажбата на стоки между двете страни чрез своята широка мрежа от уебсайтове. Най-големият сайт, Taobao, работи като без такса пазар, където нито продавачите, нито купувачите се оценяват такса за извършване на транзакции. По-скоро близо 7 милиона активни продавачи в Taobao плащат, за да се класират по-високо във вътрешната търсачка на сайта, генерирайки приходи от реклама за Alibaba, които приличат на основния бизнес модел на Google.
Докато по-голямата част от продавачите, използващи уебсайта на Taobao, са по-малки търговци, Alibaba също има специално място за по-големи търговци на дребно. Tmall е сайтът за електронна търговия, притежаван и управляван от Alibaba, който се грижи за известни марки, включително Gap (GPS), Nike (NKE) и Apple (AAPL). Въпреки че Tmall има част от броя на активните продавачи, изброени в Taobao, Alibaba е в състояние да генерира приходи от депозити, годишни потребителски такси и комисионни за продажби, начислени на търговци, използващи сайта.
В допълнение към сайтовете си за електронна търговия, Alibaba се наложи като конкурент в китайската финансова система. За да се бори с опасенията на клиентите относно сигурността и валидността на транзакциите, завършени онлайн, Alibaba създаде Alipay. Като сигурна платежна система Alipay защитава купувачите в случай, че продавачите не са в състояние или отказват да доставят продадени стоки.
В допълнение към платформата си, подобна на PayPal, Alipay, Alibaba също генерира приходи от ново стартираната бизнес ръка за микрокредитиране, която се грижи за отделни кредитополучатели.
Ключови заведения
- Amazon и Alibaba са и двата гиганта за електронна търговия, работещи до голяма степен без физически магазини.
- Amazon доминира в американското търговско пространство, докато Alibaba прави същото в Китай.
- Amazon продава продукти директно, като в същото време служи като посредник за други продавачи, като намалява продажбата.
- Alibaba таксува таксите на търговците, за да се покаже по-високо в класацията си за търсене