7 стъпки за продажба на вашия малък бизнес

Продажбата на малък бизнес е сложно начинание, което включва няколко съображения. Това може да изисква да се регистрирате брокер, счетоводител и / или адвокат, докато продължите. Дали ще спечелите, ще зависи от причината за продажбата, времето на продажбата, силата на дейността на бизнеса и неговата структура.

Търговската продажба също ще изисква голяма част от вашето време и след като се продаде, ще трябва да определите някои интелигентни начини за справяне с печалбата.

Прегледът на тези седем съображения може да ви помогне да изградите солиден план и да направите преговорите успешни.

1. Причини за продажбата

Решихте да продадете бизнеса си. Защо? Това е един от първите въпроси, които потенциалният купувач ще зададе.

Собствениците обикновено продават бизнеса си по една от следните причини:

• пенсиониране
• Спорове за партньорство
• Болест или смърт
• Ставам преуморен
• скука

Някои собственици обмислят продажбата на бизнеса, когато не е изгодно, но това може да затрудни привличането на купувачи. Помислете за способността на бизнеса да продава, неговата готовност и времето ви.

Има много атрибути, които могат да направят бизнеса ви по-привлекателен, включително:

• Увеличаване на печалбата
• Постоянни данни за доходите
• Силна клиентска база
• Основен договор, който обхваща няколко години

2. График на продажбата

Подгответе се за продажбата възможно най-рано, за предпочитане година или две преди време. Подготовката ще ви помогне да подобрите финансовите си досиета, бизнес структура и клиентска база, за да направите бизнеса по-печеливш. Тези подобрения също ще улеснят прехода за купувача и ще поддържат бизнеса безпроблемно.

3. Оценка на бизнеса

След това ще искате да определите стойността на вашия бизнес, за да сте сигурни, че не го цените твърде високо или твърде ниско. Намерете оценител на бизнес, за да получите оценка. Оценителят ще изготви подробно обяснение за стойността на бизнеса. Документът ще внесе доверие в исканата цена и може да послужи като ориентир за цената на вашата обява.

4. Трябва ли да използвате брокер?

Самата продажба на бизнеса ви позволява да спестите пари и да избегнете плащането на комисионна на брокер. Това е и най-добрият маршрут, когато продажбата е на доверен член на семейството или настоящ служител.

При други обстоятелства, един брокер може да ви помогне да освободите време, за да поддържате бизнеса си или да поддържате спокойно продажбата и да получите най-високата цена (защото брокерът ще иска да увеличи максимално комисионната си). Обсъдете очакванията и рекламите с брокера и поддържайте постоянна комуникация.

Как да продадете вашия малък бизнес

5. Подготовка на документи

Съберете своите финансови отчети и данъчни декларации, датиращи от три до четири години, и ги прегледайте със счетоводител. Освен това, разработете списък на оборудването, което се продава с бизнеса. Освен това създайте списък с контакти, свързани с продажби и транзакции, и изкопайте всички съответни документи, като текущия ви лизинг. Създайте копия на тези документи, които да разпространявате до финансово квалифицирани потенциални купувачи.

Вашият информационен пакет също трябва да съдържа обобщение, описващо как се води бизнесът и / или актуално ръководство за работа. Вие също така ще искате да сте сигурни, че бизнесът е презентабелен. Всички области на бизнеса или оборудването, които са счупени или разрушени, трябва да бъдат фиксирани или заменени преди продажбата.

6. Намиране на купувач

Търговската продажба може да отнеме между шест месеца и две години според SCORE, сдружение с нестопанска цел за предприемачи и партньор на американската администрация за малък бизнес. Намирането на точния купувач може да бъде предизвикателство. Опитайте се да не ограничавате рекламата си и ще привлечете повече потенциални купувачи.

След като имате бъдещи купувачи, ето как да продължите процеса:

• Вземете два до три потенциални купувачи само в случай, че първоначалната сделка изпадне.
• Поддържайте връзка с потенциалните купувачи.
• Разберете дали потенциалният купувач се квалифицира предварително за финансиране, преди да предоставите информация за вашия бизнес. Ако планирате да финансирате продажбата, разберете подробностите с счетоводител или адвокат, за да можете да постигнете споразумение с купувача.
• Оставете малко място за преговори, но се придържайте твърдо към цена, която е разумна и счита бъдещето на компанията си струва.
• Поставете всички споразумения в писмена форма. Потенциалните купувачи трябва да подпишат споразумение за неразкриване / конфиденциалност, за да защитят вашата информация.
• Опитайте да получите подписаното споразумение за покупка в дескроу.

Може да срещнете следните документи след продажбата:

• Сметката за продажба, която прехвърля бизнес активите на купувача
• Прехвърляне на договор за наем
• Споразумение за сигурност, което има продавач запазва залог върху бизнеса

В допълнение, купувачът може да ви накара да подпишете споразумение за неконкуренция, в което вие бихте се съгласили да не започнете нов, конкуриращ се бизнес и да се откажете от клиентите.

7. Справяне с печалбите

Отделете известно време - поне няколко месеца - преди да изразходвате печалбите от продажбата. Създайте план, очертаващ финансовите ви цели, и научете за всички данъчни последици, свързани с внезапното богатство. Говорете с финансов професионалист, за да определите как искате да инвестирате парите и да се съсредоточите върху дългосрочните ползи, като например да излезете от дълга и да спестите за пенсиониране.

Долния ред

Продажбата на бизнес отнема много време и за много хора е емоционално начинание. Добра причина за продажба или наличието на "горещ" пазар може да облекчи тежестта, както и помощта на професионалистите.

Възможно е също така да получите безплатни консултации от организации като SCORE, а вашата местна търговска камара може да предложи подходящи семинари и семинари. Когато всичко е казано и свършено, голямата сума пари в банковата ви сметка и новонамереното ви свободно време ще направят изтощителния процес да изглежда полезен.