5 основни стъпки за оценка на вашата бизнес идея
Няма съмнение, че Америка и други индустриализирани страни са удобни за малкия бизнес в момента. В една година, в която изборите по целия свят ще играят ключова роля за това как икономиките продължават да се възстановяват, има поне една тема, за която повечето хора са съгласни и това е малкият бизнес. Политиците смятат, че малкият бизнес е ключът към икономическия растеж и държави като САЩ приемат законодателство, за да улеснят малкия бизнес да процъфтява.
Робърт Литан, икономист от Фондация Кауфман, най-голямата фондация в света, посветена на растежа на малкия бизнес, изчислява, че за да се добави една процентна точка към брутния вътрешен продукт на САЩ или БВП, ще са необходими 30 до 60 "домашно изпълнение" компании в размер на 1 милиард долара.
Вашата идея Вашата бизнес идея ли е идея за домашно изпълнение? За да бъдеш успешен собственик на малък бизнес, не е необходимо компанията ти да бъде компания на стойност 1 милиард долара, но предприемачите обичат да мислят за големи. Националната федерация на независимата фондация за бизнес обучение (NFIB) изчислява, че само 40% от всички малки предприятия са печеливши, а други 30% са просто безработни. Тези статистически данни доказват, че дори при всички стимули е трудно да превърнете бизнеса си в някоя от тези компании в домашни условия. Експертите са съгласни, че можете да подобрите шансовете си за успех с внимателна подготовка. Ето как.
Определете нуждата Каква е мисията на вашия бизнес? Каква е нуждата на пазара, която пълните и това е нещо, което ще се хареса на голяма част от населението? Получили ли сте някога анкета от компания, която ви пита какво мислите за даден продукт и дали е вероятно да закупите продукта и за колко? Това е първата стъпка в анализа на пазара. Не просто провеждайте интернет проучване. Отидете до мол или друго място, където има много хора и ги помолете да оценят вашата идея.
Диференциация По какво се различава вашият бизнес от другите на пазара? Ако имате конкуренти, какво ще накара някой да дойде във вашия бизнес вместо ваш конкурент? Успешните бизнеси имат USP или уникална търговска точка, която се използва като крайъгълен камък на бизнеса. Колкото повече се смесвате, толкова повече се конкурирате директно с другите. Избягването на конкуренцията с главата до главата, особено за чисто нов бизнес, е добре да се препоръчва.
Конкретно анализ на пазара, колко голям е вашият пазар? Включва ли и мъже и жени и хора от всички раси и религии? Колко бързо пазарът расте или се свива? Ако проектирате продукт или услуга, която се харесва само на малка ниша пазар, ще бъде трудно да спечелите достатъчно пазарен дял, за да поддържате печеливш бизнес. Също така ще са необходими значителни рекламни средства, за да се намерят хората, които съставляват нишовия пазар.
Пазарен дял Въз основа на вашия пазарен анализ, какъв част от пазарния дял притежават вашите конкуренти в момента? Какво остава за вас или каква е стратегията ви за вземане на дял от тях? Вашият бизнес може да има широка привлекателност на пазара, но ако пазарът вече е наситен, битката за спечелване на клиенти може да е твърде скъпа. Стартъпите, които се опитват да произвеждат нови автомобили, намират за изключително трудно да вземат пазарен дял от съществуващите автомобилни компании. Преценете дали това е битка, за която си струва да се биете и дали имате средствата за нея.
Разходи Колко ще ви отнеме, за да отворите бизнеса си? Ако имате семейни задължения, вероятно ще трябва да плащате сами, като добавите допълнителни разходи към бюджета си. Как ще получите парите? Наскоро Вашингтон прие закон за JOBS, закон, който направи краудфандинга законно. Това може да осигури начин за малкия бизнес да спечели финансиране без използването на банки или рисков капитал, но дори при цялото последно законодателство, предприятията трудно намират финансиране.
Долната линия Като предприемач, мечтата ви вероятно е съсредоточена около това да бъде един от онези предприятия от 1 милиард долара или повече, но не забравяйте, че много фирми се провалят и това до голяма степен се дължи на лошото планиране. Преди да инвестирате голяма сума пари в бизнес идеята си, създайте план и се уверете, че вашата идея е нещо, което клиентите биха се вълнували от покупката. Има много страхотни възможности, които чакат собственик на малък бизнес, който следва система за стартиране на бизнес.