Продажби за единица
Продажбите на единица продукция представляват общите продажби, които една компания реализира за даден период на отчитане, изразена като база на единица продукция. Обикновено данните за продажбите на единица продукция са броят на продадените физически стоки (като броя на продадените тонове въглища), а не броят на предоставените услуги. Големите анализи използват информация за продажбите на единица, за да определят цената, която позволява най-голяма печалба на единица, като се имат предвид производствените разходи.
Анализ на продажбите на дялове
Продажбите на единица продукция свързват сумата на генерираните приходи към общия брой продадени отделни артикули. Продажбите на дялове се проверяват през различни счетоводни периоди като месечни, тримесечни или годишни. Анализът на продажбите на единица е по-често срещан в производството и търговията на дребно, отколкото в сферата на услугите.
Ключови заведения
- Продажбите на единица стойност са полезни за определяне на най-добрата ценова точка за добър факторинг на производствените разходи и единичната продажна цена.
- С помощта на единични продажби анализаторите могат да определят средната продажна цена с течение на времето, за да наблюдават резултатите от продажбите на компанията.
- Компаниите за услуги са по-малко загрижени за продажбите на единица продукция, тъй като тяхната продукция може да бъде сравнена качествено, а не количествено.
Изчисляване на единични продажби
Продажбите на единица продукция, които са артикул от най-висок ред, са полезна цифра за анализаторите, тъй като се изисква да се определят средните цени на продуктите и да се намери възможно маржин налягане. Например, приемем, че XYZ Corporation има приходи от 250 милиона долара и е продала 5 милиона бройки. Като вземе съотношението на двете (250 милиона долара / 5 милиона), анализатор може да види, че средната продажна цена (ASP) е 50 долара за единица. Да предположим, че през следващия отчетен период същата фирма е имала средна продажна цена от 48 долара. Анализаторът би считал това за червен флаг, което може да наложи повече проучвания на фирмата.
Освен това сравняването на продажбите на дялове всяка година може да помогне да се определи дали компанията се движи в положителна посока. Например, Apple беше прогнозирано, че ще продаде приблизително 235 милиона единици от своя iPhone през фискалната 2015 г., когато пазарът на iPhone нараства. Тези прогнозирани продажби бяха драстични увеличения в сравнение с продажбите през 2014 г. с приблизително 170 милиона бройки по целия свят, което подсказваше, че компанията се движи в положителна посока.
Точка на безчестие (BEP)
Един от компонентите на анализа на продажбите на единица е равномерното количество. Безразборното количество се отнася до броя на единиците, които трябва да бъдат продадени, за да не създадат печалба или загуба от свързаното производство. Тъй като производствените разходи могат да варират в зависимост от количеството, може да се наложи цената на отделна единица да се коригира, за да се гарантира, че компанията ще се счупи дори върху своята инвестиция. Всяка печалба извън точката на безразривност (BEP) е печалба, докато сумите, които падат под тази точка, водят до загуби.
Анализът на равновесие включва различни предположения относно фиксирани и променливи разходи. Тези предположения могат да доведат до неточност в оценките, тъй като връзката между продажбите и фиксираните или променливи разходи не винаги е линейна. Например, може да е възможно получаването на материали с по-ниски разходи, когато се поръчват с по-голям обем, но съхраняването на по-голямо количество може да увеличи фиксираните разходи, свързани със съхранението на материали.
Пример за реалния свят
През ноември 2018 г., според "DigitalInformationWorld.com", Apple обяви, че няма повече да предоставя единични номера на продажбите в своите отчети за приходите. Тази новина се появи, след като Apple обяви печалбите за четвъртото тримесечие, които надхвърлиха очакванията. В случая на Apple, продажбите на единица продукция намаляват, защото пазарът на iPhone се забавя, но за да противодейства на тази динамика, Apple увеличава цените си за своите iPhone и други продукти. Така компанията се фокусира върху това как да увеличи приходите с по-бавен растеж.
Apple се притеснява, че разгласяването на продажбите на единица ще накара инвеститорите да се съмняват във възможността на Apple да продава устройства. Вместо това, компанията възнамерява да се съсредоточи върху приходите от услуги, които представляват 16% от тримесечните приходи на Apple, и нарасна със 17% спрямо годината, според Джейсън Соненшийн, репортер на пазарите за "TheStreet.com".
Сравнете инвестиционни сметки Име на доставчика Описание Разкриване на рекламодатели × Офертите, които се появяват в тази таблица, са от партньорства, от които Investopedia получава компенсация.