Определение за вариация на продажната цена

Какво представлява разликата в продажните цени?

Разликата в продажните цени е разликата между сумата, която бизнесът очаква да продаде продуктите или услугите си и сумата пари, за която всъщност ги продава. Отклоненията в продажните цени са или „благоприятни“, или се продават на по-висока от целевата цена, или „неблагоприятни“, когато се продават на по-ниска от целевата или стандартната цена.

Формулата за отклонение на продажните цени

Вариант на продажните цени = (AP - SP) × Units Soldwhere: AP = Действителна продажна цена \ започва {приведено в съответствие} & \ text {Вариант на продажните цени} = (\ текст {AP} \ - \ \ текст {SP}) \ пъти \ текст {Продаден брой} \\ & \ textbf {където:} \\ & \ текст {AP} = \ текст {Действителна продажна цена} \\ & \ текст {SP} = \ текст {Стандартна цена} \ край {подравнен } Вариант на продажните цени = (AP - SP) × Units Soldwhere: AP = Действителна продажна цена

Какво ви казва варирането на продажните цени?

Разликата в продажните цени може да разкрие кои продукти допринасят най-много за общите приходи от продажби и да хвърли поглед върху други продукти, които може да се наложи да бъдат намалени в цената. Ако даден продукт се продава изключително добре на стандартната си цена, една компания може дори да обмисли леко повишаване на цената, особено ако други продавачи таксуват по-висока единична цена.

Големите и малките предприятия подготвят месечни бюджети, които показват прогнозни продажби и разходи за предстоящи периоди. Тези бюджети включват интегриран исторически опит, очаквани икономически условия по отношение на търсенето, прогнозирана динамика на конкуренцията по отношение на предлагането, нови маркетингови инициативи, предприети от фирмите, и нови стартиращи продукти или услуги.

Изчерпателният бюджет ще използва набор от стандартизирани цени и ще разпредели очакваните продажби за всеки отделен продукт или услуга, с по-нататъшна разбивка на очакваното количество продажби и след това ще преобърне тези цифри в най-горния брой приходи от продажби. След като резултатите от продажбите дойдат за един месец, бизнесът ще въведе действителните цифри на продажбите до бюджетните данни за продажбите и ще подреди резултатите за всеки продукт или услуга.

Малко вероятно е бизнесът да има резултати от продажбите, които точно съответстват на бюджетните продажби, така че или благоприятни или неблагоприятни отклонения ще се появят в друга колона. Тези отклонения са важни за проследяване, защото предоставят информация за собственика или мениджъра на бизнеса къде е успешен и къде не е.

Например, лошата продажна продуктова линия трябва да бъде преодоляна от ръководството или тя може да бъде отпаднала напълно. Бърза продажна продуктова линия, от друга страна, може да накара мениджъра да увеличи продажната си цена, да произвежда повече от нея или и двете.

Ключови заведения

• Благоприятното отклонение в продажните цени означава, че компанията е получила по-висока от стандартната продажна цена на своите стоки, често поради по-малко конкуренти, агресивни продажби и маркетингови кампании или подобрена диференциация на продуктите.
• Неблагоприятните отклонения в продажните цени произтичат от засилената конкуренция, спадащото търсене на даден продукт или намалението на цените, наложено от някакъв тип регулаторен орган.

Пример за отклонение на продажните цени

Да приемем, че магазин за дрехи има 50 ризи, които очаква да продаде за 20 долара всяка, което би донесло 1000 долара. Ризите седят на рафтовете и не се продават много бързо, затова магазинът избира да ги намали до 15 долара всяка.

Магазинът в крайна сметка продава всички 50 ризи на цена от 15 долара, като общата сума на продажбите е 750 долара. Разликата в продажните цени на магазина е стандартният 1000 долара или очакваните приходи от продажби минус 750 долара действителни получени приходи, за разлика от 250 долара. Това означава, че магазинът ще има по-малко печалба, отколкото се очаква да спечели.

Сравнете инвестиционни сметки Име на доставчика Описание Разкриване на рекламодатели × Офертите, които се появяват в тази таблица, са от партньорства, от които Investopedia получава компенсация.

Свързани условия

Проблемите с вариацията на доходността на вариантите на добив са разликата между действителната продукция и стандартната продукция на производствен или производствен процес, базирана на стандартните влагания на материали и труд. Отклонението на добива като цяло е неблагоприятно, когато действителната продукция е по-малка от стандартната или очакваната продукция. повече Защо има значение Вариантът на вариациите на продажбите на микс Разликата между микс от продажби е разликата между смесения продажби в бюджета на компанията и действителния микс от продажби. Микс от продажби е съотношението на всеки продаден продукт спрямо общите продажби. повече Статичен бюджет Статичният бюджет е вид бюджет, който включва очакваните стойности за входовете и резултатите преди началото на периода. повече Определение на счетоводството на разходите Разчетът на разходите е форма на управленско счетоводство, което има за цел да обхване общите производствени разходи на компанията чрез оценка на нейните променливи и постоянни разходи. повече Цикъл на преобразуване на пари - CCC Цикълът на преобразуване на пари (CCC) е показател, който изразява продължителността от време в дни, необходима на една компания да конвертира вложените ресурси в парични потоци. повече Вариант на бюджета Разликата в бюджета е мярка, използвана за количествено определяне на разликата между бюджетните и реалните цифри за определена счетоводна категория. повече партньорски връзки