Непрозрачно ценообразуване
Непрозрачното ценообразуване е начинът, по който компаниите могат да продават своите стоки на скрити, по-ниски цени. Непрозрачното ценообразуване е вид ценова дискриминация, като целевият клиент е този, който ще закупи продукт или услуга главно въз основа на цена (ценови клиент) - а не на базата на удобствата, репутацията на компанията и т.н.
Как работи непрозрачното ценообразуване
Непрозрачната ценова стратегия е популярна в туристическата индустрия. Уебсайтове като Hotwire и Priceline го използват за продажба на непродадени хотелски стаи, самолетни билети и коли под наем. Клиентите, които желаят да се възползват от непрозрачна структура на цените, посещават уебсайт, който предлага скрити цени, избират местоположението им, датите и (за хотели) звезден рейтинг. След плащането, уебсайтът ще разкрие името на хотела, но не позволява възстановяване на суми, промени или анулиране.
Непрозрачното ценообразуване е от полза за хотелите, защото те могат да продават иначе празни стаи, без да нарушават целостта на марката. В допълнение, веднъж резервиран, хотелът има гарантирани приходи за тази стая, тъй като резервацията не може да бъде модифицирана.
Голямото предимство на непрозрачните цени, използвани от хотели, е, че им позволява да продават иначе празни стаи, без да нарушават целостта на марката.
Предимства на непрозрачното ценообразуване
Макар че в идеалния случай продавачът би искал да начисли максималната цена, която купувачът е готов да плати, всъщност продавачът не знае какъв е този максимум. И купувачът няма стимул да каже, както добре знае всеки, който се е закачал с продавач на автомобили.
Ето защо продавачите създават сегментирани предложения като начин да накарат поне някои клиенти да платят повече. Например, авиокомпаниите предлагат първокласни седалки на драстично по-висока цена за единица изразходвано пространство - купувачът получава повече пространство и престижа на полета в първи клас, а авиокомпанията получава порядък с по-високи приходи на клиент за същия полет - често 10 пъти повече.
Ключови заведения
- Непрозрачното ценообразуване позволява на компаниите да продават продукти или услуги на скрити, по-ниски цени.
- Този тип ценообразуване е насочено към клиентите, които са съобразени с цените, за разлика от репутацията или удобствата и често се използва в туристическата индустрия.
- Други непрозрачни техники за ценообразуване включват отстъпки въз основа на възрастта, отстъпки на базата на канали, отстъпки в обем и разлики в ценообразуването въз основа на география.
Видове непрозрачно ценообразуване
Други техники за непрозрачно ценообразуване включват таксуване на висока начална цена и след това понижаване на цената чрез отстъпки въз основа на възрастта (билети за филми за деца и възрастни граждани), отстъпки на базата на канали (онлайн срещу офлайн), обемни отстъпки (чести програми за листовки) и география базирани разлики в ценообразуването (корпоративен софтуер).
Специални съображения
Пазарната клирингова цена за продукти обикновено все още оставя продавача с излишен инвентар - например отворени места за полет. Въпреки това пределната цена на този инвентар често е толкова ниска, че обикновено е възможно да се продаде с печалба, но това означава, че хората, които биха закупили продукта на по-висока цена, сега ще плащат по-малко и общите приходи ще намаляват. Продавайки хотелска стая чрез пакет за ваканция, продавачът намалява драстично вероятността да канибализира собствените си приходи.
Сравнете инвестиционни сметки Име на доставчика Описание Разкриване на рекламодатели × Офертите, които се появяват в тази таблица, са от партньорства, от които Investopedia получава компенсация.