Многостепенен маркетинг

Какво представлява многостепенният маркетинг?

Многостепенният маркетинг е стратегия, която някои компании за директни продажби използват, за да насърчават съществуващите дистрибутори да назначават нови дистрибутори, които получават процент от продажбите на своите новобранци. Новобранците са "низходящите линии" на дистрибутора. Дистрибуторите също печелят пари чрез директни продажби на продукти на клиенти. Amway, която продава продукти за здраве, красота и домашни грижи, е пример за добре известна компания за директни продажби, която използва многостепенен маркетинг.

01:58

Маркетинг на много нива

Разбиране на многостепенния маркетинг

Многостепенният маркетинг е легитимна бизнес стратегия, въпреки че е противоречива. Един от проблемите са пирамидните схеми, които използват пари от новобранци, за да плащат на хората най-отгоре, а не тези, които изпълняват работата. Тези схеми включват използване на хора, като се преструват, че са ангажирани в законен многостепенен или мрежов маркетинг. Можете да забележите пирамидни схеми, като се фокусирате върху набирането им, отколкото върху продажбите на продукти.

Ключови заведения

• Многостепенният маркетинг (MLM) е стратегия, която някои компании за директни продажби използват, за да насърчават съществуващите дистрибутори да назначават нови дистрибутори.
• В схемите за МЛМ може да има стотици или хиляди членове по целия свят, но сравнително малко печелят значими доходи от своите усилия, което показва възможна схема на пирамида.
• Въпреки че много МЛМ практики са легални, FTC изследва многостранни маркетингови компании от десетилетия и открива много с съмнителни легитимни практики като работа с пирамидни схеми.

Легитимността на многостепенния маркетинг

Проблем при определянето на легитимността на многостепенната маркетингова компания е дали тя продава продуктите си предимно на потребителите или на своите членове, които трябва да наемат нови членове, за да купуват своите продукти. Ако това е първото, компанията е легитимен многостепенен маркетолог. Ако това е последното, това може да е незаконна пирамидална схема.

Федералната комисия по търговия (FTC) разследва многостепенни маркетингови компании от няколко десетилетия и откри много от тях с практики, които е трудно да се определят като законни. Според Световната федерация на сътрудниците за директни продажби към 2017 г. има най-малко 116 737 059 милиона независими представители сред членовете си по целия свят. Сравнително малко печелят значителни доходи от своите усилия. За някои наблюдатели това отразява характеристиките на пирамидална схема.

Често можете да забележите пирамидни схеми, като се фокусирате върху набирането им, отколкото върху продажбите на продукти.

Пример за многостепенна маркетингова компания

Herbalife Nutrition Ltd. е високопрофилна, многостепенна маркетингова компания, която произвежда и разпространява продукти за отслабване и хранителни вещества, с повече от 500 000 дистрибутори. Въпреки че FTC разследва Herbalife, той беше активистът инвеститор Уилям Акман, който хвърли национална светлина върху компанията, като намали 1 милиард долара от акциите на компанията през 2012 г. Акман обвини компанията в експлоатация на пирамидална схема и подкрепи обвиненията си със залог цената на акциите на компанията ще падне под тежестта на измамата.

През 2018 г. Акман се отказа от залога си. Към 28 август 2018 г. цената на акциите на компанията се търгуваше на $ 58 за акция.

Има много дела срещу Herbalife, които го обвиняват в невярно представяне на практиките му за продажба. Това включва споразумение, постигнато с FTC през 2016 г., при което те трябваше да преструктурират бизнеса си. Herbalife твърди, че по-голямата част от приходите му са от продажби на продукти, а не от набиране на персонал и предлага на членовете много защити, като гаранция за връщане на парите, така че те няма да бъдат залепени с продукти, които не биха могли да продадат.

Сравнете инвестиционни сметки Име на доставчика Описание Разкриване на рекламодатели × Офертите, които се появяват в тази таблица, са от партньорства, от които Investopedia получава компенсация.

Свързани условия

Четене в схеми на пирамиди Пирамидалната схема е незаконна инвестиционна измама, базирана на йерархична настройка, която плаща на членовете по-високо в структурата със средства от нови членове. повече Разбиране на мрежовия маркетинг Мрежовият маркетинг е бизнес модел, който зависи от продажбите от човек на човек от независими представители, често работещи от дома. повече Схема на Понзи Схема на Понци е измамна инвестиционна измама, обещаваща висока степен на възвръщаемост с малък риск за инвеститорите. повече Престъпление с бели якички Престъплението с бели якички е престъпление без насилие, извършено от физическо лице, обикновено за финансова печалба. повече Разбиране на пълненето с канали Пълнежът на канали е измамна бизнес практика, използвана от компанията за завишаване на данните за продажбите и приходите, като умишлено изпраща на търговците по своя дистрибуционен канал повече продукти, отколкото те са в състояние да продадат на обществеността. повече Какъв дял от Wallet (SOW) ни казва Част от портфейла (SOW) е сумата в долара, която клиентите редовно отделят на определена марка, а не на конкурентни марки в една и съща категория продукти. повече партньорски връзки