Поглед върху разходите за реклама на Coca-Cola

Компанията Coca-Cola (NYSE: KO) е световен лидер в производството на напитки, който предлага стотици марки, включително безалкохолни напитки, плодови сокове, спортни напитки и други напитки. Естествено е, че размерът на рекламните долари, които марката харчи, е голям, имайки предвид своята репутация.

Ключови заведения

• Coca-Cola е световно призната марка и име на домакинствата, но все още се конкурира с други производители и марки напитки.
• Coca-Cola е най-големият производител на глобална реклама и маркетинг на всеки друг производител на безалкохолни напитки.
• През 2018 г. компанията похарчи огромни $ 5, 8 милиарда за глобална реклама, като омаловажи следващия си конкурент PepsiCo с близо 2 милиарда долара разходи.

Кокс: Кратка история

Първоначалният успех на Coca-Cola дойде с безалкохолната напитка, която го превърна в домашно име и датира от 1886 г. Още тогава брандингът беше на преден план в ума на своя създател, фармацевт д-р Джон Pemberton, който комбинира какао с ядката кола и газирана вода, за да се направи напитка със сода. Неговият книжар и партньор Франк Робинсън смяташе, че два Cs биха били по-добри за брандиране и така се роди името Coca-Cola.

Поради силно конкурентния характер на индустрията за напитки, от големи марки като Coca-Cola се изисква да правят големи разходи за многоканални рекламни кампании. Това означава, че ако Coca-Cola не рекламира последователно, тя ще загуби пазарен дял пред други големи конкуренти, като PepsiCo, Inc. (NYSE: PEP). Това е повече от всякога, тъй като сладките напитки са в упадък поради опасенията за здравето, оставяйки марките безалкохолни напитки да усилят креативността си, за да останат пред потребителите.

Това стимулира рекламна оръжейна надпревара, при която големите марки в производството на напитки се опитват да изпреварват конкурентите си в опит да се втвърдят и след това да спечелят пазарен дял.

Ангажиментът на Coca-Cola за рекламни разходи

Coca-Cola пое годишен ангажимент за големи рекламни разходи. През 2018 г. производителят на напитки изразходва невероятните 5, 8 милиарда долара за глобална реклама и маркетинг, или 18, 3% от приходите през финансовата 2018 г., което е малко по-малко от 4 милиарда долара през 2017 година.

Тези големи разходи за реклама позволиха на Coca-Cola да спечели конкурентно предимство в ключови области. Неговите рекламни разходи и стратегия му помогнаха успешно да въведе нови продукти на пазара, да повиши информираността за марката и собствения си бранд сред потребителите, да увеличи знанията и образованието на потребителите и да увеличи общите продажби.

Сравнение с конкурентите в производството на напитки

Coca-Cola далеч надмина голяма част от конкуренцията си по отношение на разходите за реклама през последните три години.

В сравнение с годишните разходи на Coca-Cola, основният й конкурент е похарчил 4, 2 милиарда долара за глобална реклама и маркетинг, или 6, 5% от приходите през финансовата 2018 г. Третият конкурент в индустрията, д-р Pepper Snapple Group, Inc. (NYSE: DPS), собственикът на популярните напитки д-р Pepper and Snapple, изразходва само 500 милиона долара през 2018 г., което през годините е доста статично.

През първото тримесечие на 2019 г. стойността на марката на Coca-Cola достигна 80, 9 милиарда долара. Това е пазарен дял, поне в САЩ е 42, 5%.

Сравнение с водещи алкохолни компании

Подобно на индустрията за напитки, водещи пивоварни като Anheuser-Busch също са намерили пряка връзка с рекламните разходи и пазарния дял. През 2018 г. Anheuser-Busch изразходва 1, 5 милиарда долара за глобални реклами. Въпреки че рекламните разходи имат пряка връзка с пазарния дял, всъщност не увеличават размера на общия пазар.

Например, ако потребителят вече е взел решение да закупи бира, предпочитанията му към марката могат да бъдат повлияни от реклама. Рекламните разходи в алкохолната индустрия, подобно на рекламните разходи в производството на напитки, в които оперира Coca-Cola, не принуждават потребителите да купуват сода или бира, ако вече не са искали да си купят такава.

Това подкрепя значението на рекламните разходи в производството на напитки, където марките трябва да изпреварват марките на конкурентите, така че потребителите, които вече търсят сода, да бъдат принудени да купуват кокс над пепси.

Разходите за реклами както в алкохолната промишленост, така и в производството на напитки не влияят върху решенията за покупки на потребители, които все още не са участници в тези отрасли.