Как Pinterest прави пари

Платформата за социални медии Pinterest стана публична по-рано тази година. Накратко, компанията прави пари от реклама. Акциите започнаха да търгуват на Нюйоркската фондова борса на 18 април под символа „PINS“.

Първоначалната цена на публичното предлагане на Pinterest (IPO) беше 19 долара на акция и събра 1, 4 милиарда долара, което й даде оценка приблизително 12, 7 милиарда долара, включително ограничени акции и опции. Към 17 октомври 2019 г. компанията има пазарна капитализация от 14 милиарда долара. Приблизително 300 милиона потребители или „щифтове“ използват платформата, подобна на таблата за обяви всеки месец, за да разглеждат и споделят изображения и друго съдържание под формата на „пинове“.

Ключови заведения

• Pinterest прави парите си чрез реклама, по-специално, рекламирани пинове. Тези популяризирани щифтове са реклами, които приличат на генерирани от потребители игли (публикации).
• Компанията генерира приходи от 756 милиона долара миналата година, но отчете нетна загуба от 63 милиона долара.
• Възможностите за увеличаване на приходите, които Pinterest планира да преследват, включват по-голямо международно разширяване, съсредоточаване върху видео и увеличаване на рекламните възможности, както и преследване на собствените си усилия за електронна търговия.

История на Pinterest

Компанията, основана през 2010 г., преди това получи 1, 5 милиарда долара финансиране от 37 фирми, включително Rakuten, Goldman Sachs (GS) и Andreessen Horowitz. Той беше оценен на 12, 3 милиарда долара по време на последния си кръг от финансиране през 2017 г. Компанията има структура от двоен клас.

Когато е основан, Pinterest сякаш следва модела на сайтове в социалните мрежи като Facebook Inc. (FB), което означава, че цели първо да развие масивна мрежа от потребители и след това да инсталира средства за генериране на приходи по-късно. Това генерира 756 милиона долара приходи през 2018 г., скок с 60% спрямо предходната година. Компанията генерира приходи от 261 милиона долара през второто тримесечие на 2019 г., което е 62% увеличение спрямо годината.

„Нашите рекламни продукти помагат на бизнеса да достигне Pinners по време на своето вземане на решения“, заявиха от компанията, която цитира проучване на Talk Shoppe, според което 68% от активни потребители в седмицата откриват нова марка или продукт на Pinterest.

„Ние се занимаваме с различни рекламни цели чрез нашия рекламен формат за рекламиран пин, който съдържа или едно изображение, въртележка от изображения или видео. Нашата способност да разработваме нови и подобряваме съществуващите рекламни продукти ще бъде важен двигател за бъдещия ни растеж.“

И така, как Pinterest се превърна в една от най-раздразнителните компании за социални медии сред инвеститорите и какво представлява популяризираният пин?

Монетизиращи щифтове

Преди да разгледаме по-традиционните средства за генериране на приходи, струва си да разгледаме как Pinterest е използвала своята уникална система с пинове, за да създаде възможности за осигуряване на приходи. Компанията е интегрирала бутон „купи го“, който позволява на потребителите да купуват фиксирани продукти директно от Pinterest, вместо да посещават отделен търговски сайт.

Търговците, участващи в BigCommerce, Shopify или Salesforce Commerce Cloud, имат възможност да си партнират с Pinterest; не е ясно дали Pinterest начислява комисионни от тези партньори.

Промотирани щифтове

Основният източник на приходи на Pinterest е това, което нарича „промотирани пинове“. Тези специални пинове са ефективно реклами, плащани от идентифицирани спонсори. Подобно на функцията за времева линия на Facebook и други платформи за социални медии, промотираните пинове изглеждат много подобно на (но не съвсем същите като) стандартните пинове. Pinterest използва потребителски данни за насочване на реклами въз основа на интересите на потребителите и търсенията, както и други демографски данни. Като се има предвид, че потребителите фиксират елементи, които вече се интересуват, този процес е сравнително лесен за компанията.

Приходите на Pinterest се обуславят от лихвите и използването на нейната платформа, която е все по-популярна сред модните и козметичните марки. Като се има предвид, че потребителите на Pinterest са изключително жени и имат над средните доходи, използването на платформата му като шлюз за електронна търговия е повече от идеално.

Следващи стъпки

Потребителската база на Pinterest нараства през годините, където тя е изваяла ниша, която позволява тя да не се конкурира пряко с харесванията на Facebook. Ръководството на Pinterest е възприело много по-малко агресивен подход към растежа от конкурентите си. Приходите са нараснали, след като компанията е станала публична, но също така има и нетната си загуба, тъй като компанията е увеличила разходите за продажби и маркетинг, както и за изследвания и развитие.

Една голяма бъдеща възможност е да се докоснете до международните пазари, където Pinterest в момента има малък обсег. Отвъд това, Pinterest се интересува от изграждането на своите усилия за електронна търговия (какво точно изглежда, остава да видим), както и да продължи да разработва рекламни инструменти, включително видео възможности, за рекламодатели.