Хонорар на търсача
Хонорарът на търсещия (известен също като "реферален доход" или "такса за препращане") е комисионна, платена на посредник или фасилитатор на транзакция. Хонорарът на търсача се възнаграждава, защото посредникът е открил сделката и я е представил на вниманието на заинтересованите страни. Презумпцията е, че без посредника страните никога не биха намерили сделката и следователно фасилитаторът гарантира обезщетение.
В зависимост от обстоятелството, при което сделката е установена или завършена, таксата на търсача може да бъде платена или от купувача, или от продавача на сделката.
Разбиране на таксата на търсача
Хонорарът на търсача е награда и следователно форма на стимул за поддържане на бизнес контакти и ресурси, съобщаващи нуждите на компания или организация на потенциалните клиенти или партньори. Въпреки че при такива договорености не се изискват договори, структурирането и съгласуването с условията за таксите на търсача може да задържи всички страни по споразумение относно обхвата на обезщетението, което ще бъде изплатено. Това може да е особено полезно за контакти, които многократно привличат бизнес към компанията.
Условията на таксите на търсача могат да варират значително, като някои цитират от 5% до 35% от общата стойност на сделката, използвана като ориентир. Това е основен бизнес модел на Fundera.
В много случаи таксата на търсещия може просто да бъде подарък от една страна на друга, тъй като не съществува правно задължение за плащане на комисионна. Таксата на търсача се различава от таксата за услуга, която е задължителна такса, платена на лице или бизнес в замяна на извършване на услуга.
[Важно: таксата на търсещия се плаща на посредник на транзакция, като потвърждение на посредника, който е сключил сделката и я е предоставил на заинтересована страна.]
Примери за таксите на Finder
Таксите на Finder могат да се използват за възнаграждение на бизнес контакти, които насочват нови клиенти или предлагат нови продажби на компания. Например, ако контактът уговори среща между купувача и продавача на бизнес, те могат да получат такса на търсача за уреждане на сделката. Това може да важи и за предприятията, които търсят и печелят инвеститори чрез препоръки от други.
Може да има и такса на търсещия, включена в сделки, при които една компания купува избрани активи или материали от друга компания. Например, може би компания за коли под наем се нуждае от повече седани, които да добави към своя автопарк; такса на търсещия може да се плати на лицето, което организира закупуването на употребявани седани от конкурент или от фирма, която вече не се нуждае от тези превозни средства.
Като друг пример, ако една компания за производство на филми е била на пазара, за да закупи повече камери, светлини и друго оборудване, може да има такса на търсача за лицето или компанията, които са свързвали компанията с продавача. Може да се предложат и таксите на Finder за осигуряване на професионалисти или изпълнители на свободна практика за завършване на проект.
Или помислете за видовете транзакции, които могат да възникнат с недвижими имоти. Един човек може да търси да продаде имот, но няма да има предвид купувачите, докато приятел не открие потенциален купувач. Ако транзакцията премине и потенциалният купувач приключи с покупката на имота, продавачът може да даде на приятеля малък процент от продажбата, като награда за намирането на купувача. По подобен начин агентите по недвижими имоти могат да дават такси за сезиране на други лицензирани специалисти.
Ключови заведения
- Хонорарът на търсача или такса за препращане е комисионна, платена на лицето или образуванието, която улесни сделката чрез свързване на потенциален клиент с възможност.
- Хонорарът на търсача е награда и стимул да мотивира фасилитатора на транзакцията да продължи да предоставя препоръки на купувача и / или продавача в сделката.
- Условията за такса на търсача могат да варират от сделка до сделка, като изплащането обикновено представлява процент от завършената продажба; в някои случаи „таксата“ е просто неофициален подарък.