Корпоративен канибализъм

Какво е корпоративният канибализъм

Корпоративният канибализъм е намаление на обема на продажбите или пазарния дял на продукта, след като нов продукт е въведен от същата компания. Нов продукт в крайна сметка „изяжда“ търсенето на текущия продукт, следователно намалява общите продажби. Този натиск за намаляване може да повлияе негативно както на обема на продажбите, така и на пазарния дял на съществуващия продукт.

01:41

Разбиране на корпоративния канибализъм

НАРУШЕНИЕ НАДОЛУ Корпоративен канибализъм

Корпоративният канибализъм се появява, когато компаниите въвеждат нови продукти на пазар, където тези продукти вече са установени. Всъщност новите продукти се конкурират със собствените си действащи продукти.

Корпоративният канибализъм също се нарича "пазарен канибализъм".

Планиран срещу непланиран корпоративен канибализъм

Ако новите обстоятелства се обработват правилно и нарочно, компанията ще започне да вижда промяна от старата продуктова линия към новата. Компанията може дори да се включи на изцяло нов пазар с новия си продукт. Обикновено се очаква всеки спад на продажбите при планиран корпоративен канибализъм.

Въпреки това, когато се извършва неволно (и без подходящо планиране), корпоративният канибализъм може да има огромно - и отрицателно - влияние върху дънната линия на компанията, както и върху нейния репертоар от продукти. Повечето компании, които стават плячка за него, може да се наложи да спрат да правят продукт и следователно могат да загубят лоялна клиентска база. Спадът на продажбите при непланиран корпоративен канибализъм обикновено е неочакван.

Защо една компания би използвала корпоративен канибализъм?

Докато идеята за корпоративния канибализъм може да създаде негативни образи, понякога може да бъде полезна стратегия. Ако, както казахме в последния раздел, той е планиран, той може да осигури някои добри резултати за една фирма.

Едно от предимствата на използването на корпоративния канибализъм като бизнес стратегия е да останете на върха на конкуренцията. Например, компания X може да е пуснала на пазара нов лаптоп със страхотен екран и много функции. Фирмата Y може в крайна сметка да бъде принудена да направи същото, за да остане конкурентоспособна, въпреки че вече може да има няколко други лаптопа (без толкова функции) на пазара.

Второ, компаниите могат също да намерят за полезно да направят малки подобрения на вече съществуващи продукти. Продажбите може да спаднат за стока или услуга, но пускането на нова и подобрена версия може да помогне за увеличаване на приходите. Вземете за пример барове Kit Kat във Великобритания. Според Guardian, изчисленията за продажбите са спаднали с над 5 процента между 2002 и 2004 г. За да подпомогне увеличаването на продажбите, Nestlé - компанията, която прави шоколадовата лента във Великобритания - пусна по-дебела, тромава версия на лентата, открадвайки пазарен дял от предшественика на бара.

Защо корпоративният канибализъм е важен?

Ако не се извърши правилно, корпоративният канибализъм може да има огромно финансово въздействие върху корпорацията. Има няколко неща, които фирмите трябва да разгледат, преди да я използват като стратегия. Най-доброто нещо, което всяка компания може да направи, е да проведе стабилни пазарни проучвания преди да пусне продукт. Ако нов продукт бъде пуснат твърде скоро, тогава това може да навреди на продажбите, защото новият продукт ще затъмни този, който вече е на пазара.

Други примери за корпоративен канибализъм

Корпоративният канибализъм е по-изобилен на пазара, отколкото си мислим. Добър пример е Apple, която използва планиран, целенасочен канибализъм, за да продава продуктите си. Не само, че компанията продължава да пуска нови версии на своите iPhone, iPad, iMacs и MacBooks (между другото), тези продукти също се конкурират помежду си. Но в случая на Apple, канибализмът работи, защото всеки продукт допълва и останалите. И дори ако единият продукт канибализира другия (т.е. iPad, който се храни с пазарен дял на MacBook), компанията знае, че все пак ще запази лоялна клиентска база.

Сравнете инвестиционни сметки Име на доставчика Описание Разкриване на рекламодатели × Офертите, които се появяват в тази таблица, са от партньорства, от които Investopedia получава компенсация.

Свързани условия

Защо материята за допълнени продукти Увеличеният продукт е подобрен с функции и услуги, предназначени да го разграничат от предложенията на конкурентите. повече Разбиране на пазара Канибализация на пазара Канибализацията на пазара е загуба на продажби, причинена от въвеждането на нов продукт от компанията, който измества един или повече свои по-стари продукти. повече Какъв дял от Wallet (SOW) ни казва Част от портфейла (SOW) е сумата в долара, която клиентите редовно отделят на определена марка, а не на конкурентни марки в една и съща категория продукти. повече Какво трябва да знаете за капитала на марката Капиталовият капитал се отнася до премия за стойност, която компанията генерира от продукт с разпознаваемо име в сравнение с генеричен еквивалент. повече Вътрешно планирано остаряване Планираното остаряване е целенасочена стратегия, за да се гарантира, че текущата версия на продукта ще стане остаряла или безполезна в рамките на известен период от време. повече Как работят стратегии за лидер на загуби Лидерът на загуби е продукт или услуга, която се предлага на цена, която не е печеливша, но се продава или предлага за привличане на нови клиенти или за продажба на допълнителни продукти и услуги на тези клиенти. повече партньорски връзки