Amazon Force доставчици да играят по нейните правила

Тъй като влиянието на Amazon.com Inc. (AMZN) в различни отрасли от доставката до облачните изчисления и разширяване на търговията с тухли и разтвори, доставчиците бързо губят преговорната си сила. (Вижте също: Облекло на Amazon да достигне $ 85B до 2020 г.: Instinet. )

Данните от FactSet сочат, че най-малко 21 публични компании са генерирали повече от 10% от приходите си от Amazon през последната си фискална година. Сред тях са доставчикът на оборудване за центрове за данни Optoelectronics, също доставчик на Amazon Web Services (AWS), който отнесе близо 60% от продажбите си на сайта на Amazon, докато товарна компания Air Transport Services Group генерира 29% от продажбите си от онлайн платформата за търговия на дребно. Производителите на потребителска електроника GoPro Inc. (GPRO), Roku Inc. (ROKU) и FitBit Inc. (FIT), заедно с доставчика на Whole Foods United Natural Foods Inc. (UNFI) също направиха списъка.

Докато Amazon е помогнал на по-малките компании да влязат в играта за електронна търговия с групови поръчки на своята платформа, нарастващият списък на доставчиците, базиран в Сиатъл, включително дори големи публични компании, показва колко обширна е станала нейната платформа - и влияние.

Дългосрочно въздействие

За сравнение, Target Inc. (TGT) има само осем доставчици, които са преминали прага на приходи от 10% за разкриване, докато пионерът на електронната търговия EBay Inc. (EBAY) изброява двама. Amazon все още е най-големият търговец на дребно в света, Wal-Mart Stories Inc. (WMT) и технологичен титан Apple Silicon Valley (Apple AAPL) по отношение на количеството си големи доставчици.

Ускоряващото се влияние на Amazon на пазара му осигури много по-голямо влияние върху своите доставчици. Позовавайки се на анонимен източник, CNBC съобщава, че доставчик казва, че Amazon преглежда договора си всяка година и „играе твърда топка“, за да го накара да направи неща като поемане на повече от разходите за превоз между складове или закупуване на повече реклами на своя сайт.

Укрепващи стандарти

Тъй като Amazon поддържа пряката си връзка с потребителите и компилира огромни количества потребителски данни, това крие риск от прекратяване и създаване на продукти вътре, ако доставчиците не отговарят на затягащите му стандарти.

BuyBox Experts, компания, която помага на доставчиците в навигацията в Amazon, нарича техническия гигант „най-трудният преговарящ“ в онлайн и търговията в комбинация поради изключително високата видимост на платформата и нейната сила да управлява продажбите за доставчици от всякакъв тип. Това нарастващо пазарно влияние, заедно с способността на Amazon да защитава достъпа на компаниите до данните на своите потребители, е „основна грижа и има потенциал да навреди на почти всяка марка в дългосрочен план“, според съоснователя на BuyBox Джо Хансен. (Вижте също: Следващата стъпка на Amazon: Намаляване на зависимостта от UPS, FedEx? )