Четирите най-чести причини един малък бизнес се проваля

Управлението на бизнес не е за слабо сърце, тъй като предприемачеството е по своята същност рисковано. Успешните собственици на бизнес трябва да притежават способността да намаляват специфичните за фирмата рискове, като едновременно с това предлагат продукт или услуга на пазара на ценова точка, която отговаря на нивата на потребителското търсене. Въпреки че има редица малки предприятия в широк кръг от индустрии, които се представят добре и непрекъснато печелят, по-голяма част от компаниите се провалят в рамките на първите 18 месеца на работа, според администрацията за малък бизнес (SBA). Без подходящи инструменти за постигане на критични бизнес цели, малките предприятия са на път към провал.

За да се предпази нов или установен бизнес от попадане в 80% от фалиралите компании, е необходимо да се разбере какво може да доведе до бизнес провал и как всяка пречка може да бъде управлявана или избягвана изцяло. Най-честите причини, поради които малките фирми не успяват, включват липса на капитал или финансиране, запазване на недостатъчен мениджърски екип, дефектна инфраструктура или бизнес модел и неуспешни маркетингови инициативи.

Топ 6 причини Новият бизнес се проваля

Липса на капитал

От огромния брой малки предприятия, които се провалят всяка година, почти половината предприемачи заявяват за липса на финансиране или оборотни средства. В повечето случаи собственикът на бизнес е интимно запознат с това колко пари са необходими за поддържане на ежедневните операции, включително финансиране на заплати, изплащане на фиксирани и разнообразни режийни разходи, като наем и комунални услуги, и гарантиране, че външните доставчици са платени навреме. Въпреки това собствениците на фалирали компании са по-малко в унисон с това колко приходи се генерират от продажби на продукти или услуги. Това прекъсване води до недостиг на финансиране, който бързо изважда от експлоатация малък бизнес.

В допълнение към намирането на средства за оборотни средства и нужди за режийни разходи, собствениците на предприятия по-често пропускат знака за ценообразуване на продукти и услуги. За да победят конкуренцията във високонаситените индустрии, компаниите могат да оскъпят продукт или услуга, далеч по-ниски от подобни предложения с намерение да привлекат нови клиенти. Въпреки че стратегията е успешна в някои случаи, предприятията, които в крайна сметка затварят вратите си, са тези, които поддържат твърде ниска цената на продукт или услуга твърде дълго. Когато разходите за производство, маркетинг и доставка надвишават приходите, генерирани от нови продажби, малките предприятия имат малък избор, освен да затворят дейността си.

Малките компании във фазата на стартиране също се сблъскват с предизвикателства по отношение на получаването на финансиране за извеждане на нов продукт на пазара, за финансиране на разширяване или за плащане на текущи маркетингови разходи. Докато ангелските инвеститори, рисковите капиталисти и конвенционалните банкови заеми са сред безброй източници на финансиране, достъпни за малкия бизнес, не всяка компания има поток от приходи или траектория на растеж, необходими за осигуряване на основно финансиране от тези източници. Без приток на финансиране за големи проекти или текущи нужди от оборотни средства, малките предприятия са принудени да затворят вратите си.

За да защитят малкия бизнес от общи пречки за финансиране, собствениците на предприятия първо трябва да установят реалистичен бюджет за операциите на компанията и да са готови да предоставят някакъв капитал от собствените си каси по време на фазата на стартиране или разширяване. С течение на времето е наложително да се проучат и да се осигурят възможности за финансиране от множество търговски обекти, преди финансирането да е действително необходимо. Когато дойде време за получаване на финансиране, собствениците на предприятия трябва да разполагат с различни източници, за които могат да поискат капитал.

Неадекватно управление

Друга често срещана причина, поради която малките предприятия се провалят, е липсата на бизнес умения, държани от мениджърски екип или собственик на бизнес. В някои случаи собственикът на бизнес е единственият персонал на висше ниво в рамките на една компания, особено когато бизнесът е през първата или две години на работа. Докато собственикът на бизнес може да има необходимите умения за създаване и продажба на жизнеспособен продукт или услуга, той често липсва атрибутите на силен мениджър и времето, необходимо за успешното управление на други служители. Без специализиран мениджърски екип, собственикът на бизнес има по-голям потенциал да лошо управлява определени аспекти на бизнеса, независимо дали става въпрос за финанси, наемане или маркетинг.

Собствениците на интелигентни фирми възлагат дейности, които не изпълняват добре или имат малко време за успешно изпълнение. Силният мениджърски екип е едно от първите попълнения, които трябва да направи малкият бизнес, за да продължи да работи добре в бъдеще. Важно е собствениците на фирми да се чувстват комфортно с нивото на разбиране, което всеки мениджър има по отношение на бизнес операциите, настоящите и бъдещите си служители и продуктите или услугите, които бизнесът предоставя.

Проблеми с бизнес плана и инфраструктурата

Малките предприятия често пренебрегват значението на ефективното бизнес планиране преди да отворят вратите си. Добрият бизнес план трябва да включва най-малкото ясно описание на бизнеса; настоящи и бъдещи нужди на служителите и ръководството; възможности и заплахи в рамките на по-широкия пазар; капиталови нужди, включително прогнозиран паричен поток и различни бюджети; маркетингови инициативи; и анализ на конкурентите. Собствениците на бизнес, които не успеят да се справят с нуждите на бизнеса в рамките на добре обмислен план, преди да започнат операциите, поставят своите компании за сериозни предизвикателства. По подобен начин, бизнес, който не преразглежда редовно първоначален бизнес план или такъв, който не е готов да се адаптира към промените на пазара или индустрията, среща потенциално непреодолими пречки през целия си жизнен цикъл.

За да избегне клопки, свързани с бизнес планове, предприемачът трябва да има стабилно разбиране за своята индустрия и конкуренция, преди да започне компания. Трябва да се създаде специфичен бизнес модел и инфраструктура на компанията много преди продуктите или услугите да бъдат предложени на потребяващата публика, а потенциалните потоци от приходи трябва да бъдат реалистично проектирани доста предварително. Създаването и поддържането на бизнес план е от ключово значение за дългосрочно управление на успешна компания.

Маркетингови неволи

Собствениците на фирми често не успяват да се подготвят за маркетинговите нужди на компания по отношение на необходимия капитал, перспективен обхват и точни прогнози на коефициента на конверсия. Когато компаниите подценяват общите разходи за ранни маркетингови кампании, често е трудно да осигурят финансиране или пренасочване на капитали от други бизнес отдели, за да компенсират недостига. Тъй като маркетингът е ключов аспект на всеки бизнес в ранен етап, е необходимо компаниите да гарантират, че имат установени реалистични бюджети за настоящите и бъдещите маркетингови нужди. По същия начин, реалистичните прогнози по отношение на съотношението на обхвата на целевата аудитория и коефициента на реализация на продажбите е от решаващо значение за успеха на маркетинговата кампания. Предприятията, които не разбират тези аспекти на стабилните маркетингови стратегии, са по-склонни да се провалят, отколкото компаниите, които отделят необходимото време за създаване и прилагане на рентабилни и успешни кампании.