Реселър с добавена стойност (VAR)

Какво представлява риселър с добавена стойност (VAR)?

Реселър с добавена стойност е фирма, която повишава стойността на продукти на трети страни, като добавя персонализирани продукти или услуги за препродажба на крайни потребители. Реселлерите с добавена стойност играят важна роля в индустрията на информационните технологии (ИТ), като предоставят допълнителни хардуер, инсталационни услуги, консултации, отстраняване на проблеми или други свързани с тях продукти или услуги на върха на основните продукти.

Реселлърите с добавена стойност играят важна и видна роля в индустрията на информационните технологии (ИТ).

Разбиране на риселър с добавена стойност

Реселлъри с добавена стойност съществуват, защото представляват важен канал за дистрибуция за производителите, особено тези в ИТ сектора. Реселър с добавена стойност взема основен хардуерен или софтуерен продукт или цяла система и персонализира пакет от допълнителни системни добавки за клиент. Риселърът не е производител на оборудването, но се очаква да има задълбочени познания на продукта, за да персонализира правилно, инсталира, тества и поддържа за клиента.

Като признава предимството на продавачите с добавена стойност, ИТ корпорацията обикновено ще предлага отстъпки на продукти като средство за увеличаване на продажбите по този канал. Някои от тези дистрибутори могат да бъдат ексклузивни за една компания, но повечето носят няколко или няколко марки, за да предложат повече възможности за избор на клиентите.

Ключови заведения

• Реселър с добавена стойност повишава стойността на продуктите на други компании, като добавя персонализирани продукти или услуги към основния продукт за препродажба на крайни потребители.
• Реселър с добавена стойност може да увеличи повтарящия се бизнес чрез предоставената им добавена стойност.
• Реселлърите с добавена стойност не могат в действителност да контролират разходите на продукта, който продават.

Пример за продавач с добавена стойност

Подобно на други големи производители на ИТ продукти, Cisco разработва програма за дистрибутори, която включва разрешение, сертифициране, обучение и одит на членовете, за да се гарантира контрол на качеството. Реселърът първо трябва да бъде упълномощен да носи продукти на Cisco, като демонстрира, че разполага с персонал и инфраструктура, които да поддържат продажбите на продуктите.

В зависимост от нивото на обслужване, той може да получи сертификат "select", "premier" или "gold" от Cisco. Освен това Cisco осигурява обучение за дистрибутори, за да се специализират в редица области като корпоративни мрежи, киберсигурност, Интернет на нещата (IoT) и центрове за данни. Периодично дистрибуторите с добавена стойност трябва да се подлагат на одити от Cisco, за да докажат постоянната си стойност като членове на мрежата на дистрибутори.

Предимства на продавачите с добавена стойност

Реселър с добавена стойност може да увеличи потенциала си за повторен бизнес благодарение на предоставената от тях добавена стойност. A VAR може да действа и като единна точка за контакт, ориентиран към обслужването на клиентите за клиентите на определени продукти и решения. A VAR често е по-добре да разбере предизвикателствата на клиентите и да предложи такъв вид експертиза, която гарантира удовлетвореността на клиентите.

По-голямата част от маржа на VAR идва от продукти и услуги с добавена стойност, а не от самите продукти, които обикновено се отбелязват само в малка сума. Няма такова нещо като стандартизирана програма VAR. Всяка компания има уникален бизнес климат и условия, условия и методи.

Недостатъци на продавачите с добавена стойност

Търговците с добавена стойност не могат да контролират реално цената на продукта, който продават, а понякога целият процес на препродажба не е прозрачен. Понякога производителите ще се опитат да облекчат този проблем, като предлагат отстъпка на дистрибуторите, което позволява на дистрибутор по-голям контрол върху цените, които таксуват своите клиенти.

Един дистрибутор също няма почти никакъв контрол върху качеството или характеристиките на продукта си и те трябва да разчитат на своя производител, за да се приспособи към променящите се изисквания на клиента.

Сравнете инвестиционни сметки Име на доставчика Описание Разкриване на рекламодатели × Офертите, които се появяват в тази таблица, са от партньорства, от които Investopedia получава компенсация.

Свързани условия

Какво трябва да знаете за производителите на оригинално оборудване (OEM производители) ОЕМ осигурява компонентите в продукта на друга компания, като работи в тясно сътрудничество с продавача на готовия продукт, „продавача с добавена стойност“ или VAR. повече Защо индиректните въпроси за продажбите Индиректните продажби са продажба на стока или услуга от трета страна, като партньор или филиал, а не от персонала на компанията. повече Четене в партньорски мрежи Партньорската мрежа е група от компании, които понякога предлагат съвместими или допълващи се продукти и често препращат води един към друг. повече Как работят франчайзодателите Франчайзодателят продава правото да използва своята марка и опит на този, който ще отвори друг клон на бизнеса, за да продава същите продукти или услуги. повече Как работят веригите за доставки Веригата на доставките е мрежа от субекти и хора, които работят пряко и косвено, за да прехвърлят стока или услуга от производство до крайния потребител. повече Поддръжка следпродажбена поддръжка, наричана понякога следпродажбена услуга, е всяка услуга, предоставена след като клиент е закупил продукт. повече партньорски връзки