Повелителите
Дъждобран е индивид, който внася големи количества бизнес във фирма. Дъждовниците могат да се появят в редица индустрии. Това, което ги обединява, е способността им да придобиват заможни клиенти и да генерират значителни приходи за компанията, в която са наети.
Ключови заведения
- Дъждобран е индивид, който внася големи количества бизнес във фирма.
- На Уолстрийт дъждомерът би бил брокер или финансов съветник, който привлича няколко заможни клиенти, или банкер, който осигурява много сделки или сливания за сливания и придобивания (M&A) за първоначални публични предложения (IPO).
- Един дъждовен производител може да бъде и старши партньор, който улавя доходоносна работа на адвокатска кантора, политик, който използва контактите си, за да махне гласове и събира средства, или продавач във всяка друга индустрия, която затваря много договори.
Разбиране на Rainmaker
Дъждовниците имат специално качество, което ги прави продуктивни. През повечето време те са просто изключително квалифицирани в занаята си, независимо дали това е даване на инвестиционни съвети, събиране и извършване на сделка за сливане, сортиране чрез сложен данък издаване или демонстриране на стойността на даден продукт.
В някои случаи уменията на дъждовниците се състоят главно в това да знаят как да работят в помещение, да осъществяват ключови връзки и да измислят пътя си към подписани договори. При условие, че техниките им са законни и етични, работодателите не са толкова притеснени от това как вървят работата си. Компанията се радва на реколтата, която дъждомерът носи и в замяна често е готова да бъде гъвкава - и да им плаща много пари.
Смята се, че терминът rainmaker произхожда от индианската практика да танцуват и пеят, за да донесат дъжд за посевите.
Компаниите често правят всичко необходимо, за да спрат дъждовниците да прескачат кораб. Поради доказаната им способност да генерират приходи, дъждовниците могат да бъдат набирани силно от конкуренти и да им предложат значителни финансови стимули за превключване.
Видове Rainmaker
В исторически план терминът дъждовник се прилагаше за влиятелни членове на юридическата професия, като бивши политици със специалност право. С течение на годините името, за което се натъкнаха, водещите успешни личности, работещи в други области, също започват да се наричат дъждовници.
Уол Стрийт
На Уолстрийт дъждомерът би бил брокер или финансов съветник, който привлича няколко заможни клиенти, или банкер, който осигурява много сделки или сливания за сливания и придобивания (M&A) за първоначални публични предложения (IPO).
закон
В адвокатска кантора, дъждовният производител може да бъде старши партньор, който улавя доходоносна правна работа чрез своята мрежа от контакти или от уста на уста.
политика
Някои политици също могат да бъдат посочени като дъждовници. Тези, които командват това заглавие, обикновено имат много връзки, които могат да бъдат полезни за люлеещи се гласове или кампании за набиране на средства.
Други индустрии
Всеки продавач на друго място се счита за производител на дъжд, ако той или тя закрие много договори.
Пример за Rainmaker
Фирма за управление на богатството се радва на значителен успех благодарение на работата на дъждовника, наречена Lisa. Въпреки това, обаждащите се от фирмата копаят петите си, когато Лиза поиска увеличение на заплащането и повече комисионна, вярвайки, че тя играе само малка роля в генерирането на всички допълнителни приходи, които направи през последните няколко години.
След като преговорите стигнаха до задънена улица, Лиза, почувствана недооценена и признавайки, че може да бъде платена толкова повече в конкурентна фирма, в крайна сметка решава да напусне, вземайки клиентите си със себе си.
Това решение има драстични последици. Без клиенти и контакти на Lisa, фирмата за управление на богатството търпи значителна загуба на бъдещи приходи, както и удар върху репутацията си, която идва със загуба на известен главен брокер / съветник.
Дъждовниците често имат екипи от брокери или съветници, които работят под тях, и тези екипи може да са част от пакетна сделка, когато дъждовен производител смени фирмите, което ще остави още по-голяма дупка в компанията, останала след себе си.
Сравнете инвестиционни сметки Име на доставчика Описание Разкриване на рекламодатели × Офертите, които се появяват в тази таблица, са от партньорства, от които Investopedia получава компенсация.