Бизнес модел и стратегия на бейзбола на Мейджър Лийг (NKE, ERA)

Бейзболът в Мейджър Лийг е голям бизнес. Но нито лигата, нито отборите са публично търгувани компании, което означава, че не се изисква да разкриват приходите си пред обществеността. Това, което ние знаем за приходите от бейзбол, се основава на доклади от други компании в бейзболния бизнес и усилията на упорити анализатори да копаят и анализират данни, които не можете просто да извлечете от годишен доклад. Forbes, например, изчисли, че средният отбор по бейзбол е на стойност 1, 645 милиарда долара в началото на 2018 г., 7% повече, отколкото през сезон 2016 г., като почти половината отбори в лигата са оценени на повече от 1, 5 милиарда долара, и че средният приход на отбора е 315 милиона долара. Нека да разгледаме как отборите печелят парите си. (Свързани: плюсовете и минусите на инвестирането в спорт)

Промоции за телевизия

Договорите за национална телевизия са огромен източник на приходи на MLB. Бейзболът се съгласи на осемгодишен договор с ESPN през 2012 г. Неговата телевизионна сделка с Fox, обхващаща сезоните от 2014 до 2021 г., също така генерира приходи, както и сделка с Turner Sports, подразделение на частно държан Turner Broadcasting System Inc.

Местните телевизионни сделки също плащат красиво. Някои отбори имат свои собствени спортни мрежи: SportsNet LA например се превърна в изключителен източник на домашни игри на Dodger в Лос Анджелис, като се започне със сезон 2014. Сделките за бейзболна телевизия са толкова големи, защото спортът е едно от единствените неща, които хората все още гледат на живо. Това означава, че зрителите всъщност виждат реклами, вместо да препращат бързо през тях, а компаниите ще плащат големи пари за реклама по време на игри. Колко голям? Играта All-Star за 2018 г. генерира близо 45 милиона долара приходи от реклама, според Kantar. Това беше най-високият приход от реклама на която и да е от изложбените игри в по-голямата лига през последната година.

Бейзболните отбори печелят пари от продажбата на сезонни билети и билети за индивидуални игри, а те представляват може би една трета от приходите. Средният билет струва около 32, 44 долара през 2018 г., но феновете могат да платят колкото $ 114, 40 за средния премиен билет за цялата лига, според отчета за маркетинг на екипа за 2018 г. от едноименното спортно издателство. (За свързаното четене, вижте защо цените на спортните билети варират толкова много и 8 съвета за спестяване на пари за любителите на спорта.)

През 2018 г. някои отбори се доближиха до разпродажба за средната домакинска игра, включително Сейнт Луис, Бостън и Чикаго. Други отбори се бореха с присъствието, особено Маями, Тампа Бей и Балтимор. Стадионите обаче се различават по броя на местата си. Колкото повече места има екип на разположение за продажба и колкото повече фенове всъщност стига до стадиона - обикновено по-малко от тези, които купуват билети - толкова повече възможности има екипът да превърне продажбите на билети в други видове продажби, като паркинг, концесии и др. стоки.

концесиите

Печалите по места означават долари в банката, когато феновете се обстрелват с храна и напитки по време на играта. Концесиите могат да носят милиони долари годишно за популярни екипи.

Според отчета за маркетинговия екип, средната малка наливна бира на бейзболен стадион струва около 5, 98 долара през 2018 г. Цените варират от ниско от 3, 00 до високо до 10, 50 долара и размер на малък, който не винаги корелира директно с цена, варира от 12 унции (8 долара в Бостън, 5, 00 долара в Кливланд) до 20 унции (9 долара в Чикаго). Искате хот-дог да отидете с вашата бира? Балтимор вероятно губи пари от хот-доги, като те таксува само 1, 50 долара, докато феновете на Ню Йорк, Маями и Чикаго плащат около 6, 00 долара.

Подобно на цените на горещите кучета, доходът от паркиране варира в голяма степен от екип до екип. За екипи, които не притежават своите паркинги, той не съществува. Останалите таксуват средно $ 15, 42. Forbes изчисли, че паркирането и концесиите са допринесли за 7% от приходите на MLB през 2014 г.

Лицензионни споразумения и спонсорства

Приходите от лицензиране са друг голям източник на доходи за MLB. Бейзболът има споразумения с някои от най-големите имена в спорта, включително Nike Inc. (NKE) и New Era Cap Company Inc., за да предоставят официално лицензирано облекло както на играчите, така и на феновете. Въпреки че MLB не публикува данни за продажбите на стоки, през последните години се отчитат рекордни продажби на лицензирани MLB стоки. Когато отборите имат печеливши рекорди, когато играчите с големи имена се търгуват и когато отборите сменят униформи, феновете купуват повече стоки. Дори за отбор с лош рекорд досега през този сезон, като Балтимор, автентичните мъжки фланелки започват от $ 74.99 в онлайн магазина на MLB и достигат до $ 289.99.

Бейзболът на Major League също има десетки големи спонсори: Bank of America Corp. (BAC), MasterCard Inc. (MA), Apple Inc. (AAPL) и Amazon Web Services, за да назовем само няколко. Спонсорствата допринесоха близо 900 милиона долара за касите на MLB през 2017 г. Основен принос за приходите от спонсорство са правата за именуване на стадиона. Името на Citi Field на Mets 'ще донесе 400 милиона долара за 20 години, докато името на Maid Park Ainus Minute Park струва 170 милиона долара за 28 години, а името на Twins' Target Field ще привлече 125 милиона долара за 25 години.

Разпределение на приходите

За разлика от много други видове франчайзи, отборите на основната лига участват в споделянето на приходи, система, която преразпределя приходи от по-доходоносни към по-малко доходоносни отбори в опит да подобри конкурентния баланс. Идеята е да поддържат по-малко заможните отбори на равнопоставено ниво с по-заможните отбори в способността си да привличат най-добрите и скъпи играчи. Съгласно колективното споразумение за периода 2017–2021 г. всеки екип внася процент от нетните си местни приходи в пул, който се разделя по равно между всеки отбор. Клубовете с по-висока печалба плащат повече, отколкото получават; клубовете с по-ниска печалба получават повече, отколкото плащат.

Това означава, че големи пазарни екипи като Доджърс, Ред Сокс и Янки субсидират по-малки пазарни екипи като Канзас Сити и Оукланд, в известен смисъл. Но без по-малки пазарни отбори, големите пазарни отбори биха имали по-малко противници, по-малко игри и по-малко възможности да печелят пари. Големите пазарни екипи не само носят повече пари от продажбата на билети, но и генерират по-големи телевизионни сделки. Разпределението на приходите означава, че във всеки от екипите е в интерес на всеки екип да направи възможно най-много пари.

Долния ред

Докато бейзболът в Мейджър Лийг има огромни приходи, той също има огромни разходи. Екипите се нуждаят от пари за всичко - от заплатите на играчите ($ 35, 57 милиона за левия Доджърс Клейтън Кершоу през 2018 г.) до служителите в екипа до пролетните тренировъчни съоръжения и застраховките. И оценките на екипа на MLB, макар и да звучат впечатляващо на повече от 1 милиард долара, изглеждат като фъстъци и Cracker Jack в сравнение с компании като Apple и Exxon Mobil Corp. (XOM). Въпреки това, с големите и бързи увеличения на стойностите на спортните отбори като цяло и на бейзболните отбори в частност, е трудно да не спорим, че притежаването на един от тези франчайзи може да има голяма печалба. (За допълнително четене вижте как да инвестирате в спортни отбори и групи и спортни запаси, за да попълните портфейла си.)