Как Xiaomi печели пари

Производителят на смартфони Xiaomi Corp. подаде заявление за първоначалното си публично предлагане (IPO) в началото на май 2018 г. Базираната в Пекин компания, начело със съоснователя и главен изпълнителен директор Лей Джун, генерира приходи чрез четири основни бизнес сегмента: смартфони, Интернет на Неща (IoT) и продукти за лайфстайл, интернет услуги и различни допълнителни услуги и продукти. Компанията амбициозно очакваше стойност на предприятието от 100 милиарда долара по време на IPO. На 9 юли 2018 г. Xiaomi направи своя дебют на Хонконгската фондова борса, затваряйки се в 16, 80 юана (или 2, 14 долара), като по този начин даде пазарна капитализация от около 50 милиарда долара, което е половината от това, на което Джун се надяваше при обявяването на списъка., Към 19 юли 2019 г. тази цифра на пазарната капачка е намаляла още повече, до под 28 милиарда долара. Съотношението P / E на компанията е 9, 53.

Xiaomi е основана през 2010 г., стартира собствена операционна система по-късно същата година и пуска първите си смартфони през 2011 г. Главният изпълнителен директор Лей Джун основава компанията, след като продава своя доставчик на софтуер Kingsoft Corp. на Amazon.com Inc. (AMZN). Серийният предприемач каза пред Bloomberg, че това, което го кара най-много в ролята му начело на производителя на смартфони, не са парите, които неговата фирма прави, а по-скоро възможността да служи начело на китайска компания и „да стане No. 1 в света, „наред с национални технологични титани като Alibaba Group (BABA) на Джак Ма, Tencent Holdings на Pony Ma и Baidu Inc. на Робин Ли (BIDU), както и международни бегемоти като Apple Inc. (AAPL). Само за няколко години Xiaomi се превърна в най-големия производител на смартфони в Китай. Продажбите обаче паднаха през 2016 г. и компанията падна в класацията. Мнозина от бързо развиващия се технологичен свят предположиха, че Xiaomi ще се срине изцяло. Срещу всички коефициенти компанията нарасна в началото на 2017 г., докато данните за продажбите и приходите са се повишили от това време. Независимо от това, цената на акциите на Xiaomi изпада далеч под IPO близо до момента на писането.

Първоначално Xiaomi подаде списък в Хонконг и по-късно се надяваше да раздели офертата, като продаде половината от акциите на IPO на инвеститори в Шанхай чрез китайски депозитарни разписки. Планът за списък на континенталния Китай по-късно беше задържан и компанията не даде указания за времевата линия на това кога ще се случи. Bloomberg съобщи, че регулаторните пречки причиняват Xiaomi да се откаже от списъка си за континента, докато продължава напред с дебюта си в Хонконг.

Според годишните си резултати за 2018 г. Xiaomi генерира около 25, 4 милиарда долара приходи през миналата година, което е с цели 52, 6% спрямо 2017 г. Около две трети от приходите на компанията идват от сегмента на смартфоните.

Бърз факт

Xiaomi премина от първо място сред китайските производители на смартфони (2014 г.) на номер пет (2016 г.), преди да си възвърне пазарния дял.

Бизнес моделът на Xiaomi

В най-ниската си точка през 2016 г. Xiaomi отбеляза спад на продажбите на смартфони до 41 милиона, което е спад от 70 милиона през 2016 г., според IDC. Основателят на милиардера, който е наречен „Стив Джобс на Китай“, реши неговата компания да продава много повече от смартфони.

Първоначално Xiaomi се финансираше за продажба на хардуерни продукти и онлайн услуги, като много от връстниците си в ерата на интернет. Компанията генерира по-голямата част от приходите си от продажби на устройства с по-нисък марж, докато по-голямата част от печалбата й идва от бизнеса с онлайн услуги. Стотиците му продукти като маркови скутери, зарядни, пречистватели на въздух, куфари и смартфони работят като платформи за услуги като съхранение в облак, като същевременно осигуряват месечен абонамент за хиляди часове телевизионни предавания, филми, игри и други приноси. Други услуги включват печеливша онлайн услуга, предоставяща малки заеми на потребителите на телефони Xiaomi, задвижвани от двигател за изкуствен интелект от следващо поколение, който оценява кредитната стойност, според Wired.

В най-тежките времена на Xiaomi ръководството реши да добави трети крак, за да създаде уникален бизнес модел на компанията. Производителят на смартфони започна да играе в офанзива с инвестиции в стотици стартъпи, като се стреми да изгради физическо присъствие на дребно далеч извън обхвата на продажбите на смартфони. Целта беше да се създаде екосистема от стартиращи партньори, предлагащи разнообразна гама от свързани с интернет домашни и технологични продукти, работещи за задвижване на пешеходен трафик на тухлени и строителни разтвори.

„Купуването на телефон или телевизор е нискочестотно събитие. Колко пъти трябва да се върнете в магазина? “, Каза Ванг Ксианг, старши вицепрезидент на Xiaomi в интервю за Wired. „Но какво ще стане, ако имате нужда и от Bluetooth високоговорител, готварска машина с ориз с интернет или първият пречиствател на въздух в Китай - и всеки един от тези продукти е не само най-добрият в класа си, но струва по-малко от съществуващите продукти в тази категория? Нашата екосистема дори дава на клиентите необичайни нови продукти, за които никога не са знаели, че съществуват. Така че те продължават да се връщат в Miia Store на Xiaomi, за да видят какво имаме. “

Ключови заведения

• Xiaomi е китайска технологична компания, която произвежда и продава смарт телефони и други устройства, интернет услуги и др.
• След IPO на фондовата борса в Хонконг през юли 2018 г., Xiaomi се бори да подкрепи цената на акциите си, въпреки впечатляващите печалби.
• За 2018 г. Xiaomi генерира около 25, 4 милиарда долара (USD) приходи.

Бизнесът на смартфоните на Xiaomi

Xiaomi продължава да прави по-голямата част от приходите си от телефони, които генерират около $ 2 приходи на единица и представляват 65% от общите приходи. Приходите от смартфон нарастват с около 41% от 2017 г. до 2018 г .; през 2018 г. компанията продаде малко под 119 милиона единици за смартфони. Въпреки че по-голямата част от тези телефони все още се продават в Китай, данните за продажбите на смартфони на компанията в международен план също продължават да нарастват.

IoT и бизнес продукти на Xiaomi за бизнес с продукти

Продажбите на други джаджи представляват около 25% от приходите през 2018 г., или около 6, 4 милиарда долара. Този сегмент включва голямо разнообразие от продукти с възможност за интернет като смарт телевизори, електрически скутери, прахосмукачки, камери, огледала за обратно виждане и други. Приходите от продажбата на интелигентни телевизори и лаптопи бяха особено силни; тя почти се удвои от 2017 до 2018 година.

Интернет услуги на Xiaomi

Предварително заредените приложения и услуги представляват около 9, 1% от приходите, или около 2, 3 милиарда долара, през 2018 г. Сегментът за интернет услуги на Xiaomi също включва реклами и други услуги.

Бърз факт

Фокусът на Xiaomi върху свързаните с Интернет устройства за дома е благодарение на партньорствата с десетки стартъпи и се разглежда като ключов компонент от обновения успех на компанията през последните години.

Бъдещи планове

Движейки се напред, Xiaomi се стреми да прехвърли зависимостта си от все по-наситен вътрешен пазар и към международни клиенти. Компанията е инвестирала 4 милиарда долара в своята екосистема на китайски партньор и също е заявила цел да инвестира още 1 милиард долара в подобни партньорства със 100 стартиращи компании в Индия, най-големият й пазар извън Китай. Фирмата продължава да създава нови стратегически партньорства за ускоряване използването на клиентите от своите IoT устройства; към 31 декември 2018 г. в употреба са били близо 151 милиона устройства Xiaomi IoT. С партньорството на компанията от декември 2018 г. с шведските тигани за мебели и мебели IKEA, вероятно този брой ще продължи да расте.

Бъдеще с AI

Xiaomi също съсредоточи усилията си върху разширяването на своите AI възможности по отношение на своите IoT устройства, както и в усилията си да подобри потребителското изживяване.

Основни предизвикателства

Въпреки че Xiaomi вече преодоля значителни предизвикателства през последните години, тъй като по същество възкреси продажбите си по телефона и други бизнес, винаги има нови заплахи. Китайският пазар на технологии е все по-наситен и достъпните телефони на Xiaomi, някога изпъкващи по отношение на тяхното качество и цена, сега са изправени пред силна конкуренция. Компанията също така трябва да продължи да предоставя звездно разнообразие и качество на клиентите си както в страната, така и в чужбина, или в противен случай тези клиенти могат много добре да предприемат бизнеса си другаде.

Множество допълнителни опасности

Освен проблеми, свързани с конкуренцията и поддържане на бързите темпове на технологичния напредък, Xiaomi е изправен пред редица други заплахи, включително опасения за клиентите за киберсигурност, опасности по отношение на доставката на компоненти, необходими за конструирането на продуктите й и други.