Как да натрупате семенен капитал и да развиете стартирането си

Дори революционните идеи се нуждаят от малко помощ, за да се търкалят. Когато предприемачът има нова визия за бизнеса, той обикновено трябва да събере пари за развитие, маркетинг и управление на таланти. Освен ако основателите на стартиращите компании не са високопоставени ролери с дългогодишен опит, те ще търсят рисков капитал и ангели инвеститори, които ще ги ръководят през първия кръг на финансиране, началния етап. (Вижте също: Поглед в вълнуващия свят на рисков капитал.) Има няколко насоки, които основателите трябва да слушат внимателно, за да наберат семеен капитал и да увеличат своя стартъп. На първо място, лидерите трябва да бъдат подготвени преди срещата с бъдещите инвеститори и да имат списък с референции, които ще подкрепят идеята. Основателите трябва да проявяват креативност с финансиране, винаги готови да се представят там извън удобния лимит.

Какво е семенният капитал?

Кръговете със семенен капитал се различават значително от протичащите кръгове. Повече от няколко играчи участват, тъй като няколко фонда инвестират средно от $ 200 до $ 700K всеки. Освен това обикновено има няколко индивидуални инвеститори ангели, които инвестират повече от финансово във фирмата. Ангелските инвеститори обикновено опознават основателите и проявяват интерес към бизнеса, който надхвърля нужната вяра във високата възвръщаемост на инвестициите (ROI). Някои изтъкнати инвеститори на ангели включват серийни предприемачи и бивши изпълнителни директори, които имат опит в публичността на бизнеса. (Вижте също: Топ 4 инвеститори и дружества за рисков капитал.) Семенният етап „засажда семето“ за стартиране, за да стартира бизнес, за да стартира бизнес операции и да покаже данни за приходите за следващите кръгове на финансиране.

Преди всичко, бъдете подготвени

Бизнес лидерите трябва да имат конкретни прогнози и твърди номера, готови при поискване за рискови капиталисти, преди да се гмуркат първо в кръга на основния капитал. Впечатляващият бизнес план ще включва сила, слабости, възможности и анализ на заплахи (SWOT). Основателите трябва да имат задълбочено разбиране за начина, по който венчър капиталистите вземат инвестиционни решения.

Рисковите капиталисти ще трябва да знаят точно колко финансиране ще се нуждае от бизнес и конкретни планове за разпределяне на инвестиционни ресурси. Трябва да се обясни и защити подробна прогноза за разходите. За да поддържат доверието и да се предпазят от сключване на нелоялна сделка, учредителите трябва да имат силна представа за това каква част от бизнеса са готови да се откажат. Те също трябва да имат ясна концепция за интересите и целите на инвеститорите и разбиране за капиталовата структура на предлаганото финансиране. Много от горните разпоредби са объркващи и ако не бъдат разбрани, могат да попречат на учредителите да реализират бъдещи печалби. (Вижте също: Стартъпи, които се превърнаха от Venture Capital.) Всичко трябва да се основава на твърди числа, които дават най-добрите и най-лошите сценарии на възвръщаемост на инвестициите на основателите. В крайна сметка тези цифри ще доведат до преговори за процентната собственост на VC.

Rob Go, партньор на Next View Ventures, инвестиционен посредник в начален етап, препоръчва на уебсайта на компанията лидерите да разработят списък с поддръжници преди срещата с рискови капиталисти. Учредителите трябва да идентифицират референции и да се уверят, че са на борда, да разбират бизнес идеята и да знаят какво да кажат, когато бъдат разпитани от инвеститорите.

Съберете ангажирани инвеститори

Чакайте, не печелите ли инвеститорите за какви кръгове от първоначален капитал? Да; това обаче ще бъде по-лесно, ако предприятията са се установили преди набирането на средства за семена. Човешката психология показва отново и отново, че ако някой друг вече е преминал през процеса на вземане на решение, друг ще бъде по-удобен при вземането на същото решение. Никой не иска да бъде първият, който поема риск, дори рисковите любители на рискови капиталисти. Учредителите трябва да затвърдят ангажиментите на инвеститорите. По този начин, когато бъдещите инвеститори се свържат, ангажираните ангели могат да потвърдят решението си да инвестират X сума в стартирането.

Основателите могат стратегически да се стремят за сравнително малки ангажименти, около $ 20 - $ 50K. Те също трябва да обмислят да дадат разумни разпоредби за тези обещания, като например „при условие, че кръгът на финансиране е поне X и са изпълнени разумни условия.“ Това ще направи ранните инвеститори по-склонни да преговарят, предвид защитата от минус.

Поставете себе си там

Ако един учредител няма ментори и ангелски инвеститори като контакти, те не могат да се страхуват да излязат там и да отидат директно към VC общността. Работата в мрежа е най-важният инструмент и умения, от които предприемачът се нуждае, преди бизнес умението. Гаган Бияни, съоснователят на Udemy, платформа за онлайн курсове, разказа историята си за финансиране на семена, където първоначално е бил отхвърлен от над 30 топ инвеститори. Той пише в блога на Udemy: „Ходих на всяка конференция, която можех, и буквално се самоубивах, докато бях там. Присъствах на множество събития в мрежа и срещнах колкото се може повече предприемачи и инвеститори. "

Програмите за менторство за стартиране и фирмите за инкубатори са отворени за кандидатстване. Y Combinator и TechStars са две добре известни програми, които създават множество успешни стартъпи. Много програми избират приложения, които получават локално коучинг и малка инвестиция, за да извадят бизнеса от земята, от своя страна за процент от собствеността върху собствения капитал.

Начини за засаждане на семена

В ерата на технологиите е по-лесно от всякога да се достигне до ангели, които се радват да използват канали в социалните медии и да общуват с ентусиазирани предприемачи. Много по-малко известни VC фирми се фокусират върху финансирането на местното предприемачество в градове и общности извън големи стартиращи центрове като Сан Франциско и Ню Йорк. Освен това учредителите могат да обмислят новопопуляризирания метод за набиране на средства за набиране на начален капитал. Kickstart.com и много други сега действат като платформа, която да отговаря на инвеститорите и стартиращите компании. Законът за стартиране на бизнеса на Jumpstart или Законът за JOBS от 2012 г. премахна ограниченията за инвестиране в компании от ранен етап, така че обикновеният човек да има възможност да инвестира. Компаниите, които имат за цел да наберат под 1 милион долара общ капитал, могат да правят бизнес с амбициозни инвеститори.

(Вижте също: Краудфандингът променя финансирането за стартиращи технологии.)

Намерете отговорен шофьор

Присъствието на водещ инвеститор е от съществено значение в кръговете на началния етап. Като цяло сравнително повече фирми и инвеститори участват в финансирането на капиталов капитал, отколкото в други кръгове. Малцина обаче всъщност заемат царуването при „водене“ на рунда. Воденето на рунда означава да поемете риск, като осигурите голямо количество капитал спрямо други ключови играчи. VC фирмите, които водят, носят отговорност за надлежна проверка и определяне на условията за бъдещи кръгове. Следователно те ограничават участието си като водещи инвеститори. За основателите е от жизненоважно значение да намерят преднина рано и да осигурят други инвестиции със стратегически предложения за добавяне на стойност по-късно. Водещите трябва да бъдат напълно ентусиазирани от дългосрочния потенциал за растеж, за да поемат тази важна роля. Основателите трябва да се погрижат да разкрият вълнуващи новини и да продължат инерцията в цялото това ухажване.

Не се отказвайте

Отново е важно да запазим предприемаческия дух и да останем оптимистични, без да носим доверие с наивно чувство за идеализъм. Бизнес прогнозите трябва да включват „най-добрия сценарий в най-лошия случай“. Да останеш прозрачен съвпада с ясен залог от основателите, че те вярват в бизнеса и ще се жертват за него. Обикновено в кръговете със семена бизнесът няма опит, поради който фирмите и ангелите на ВК разчитат на вярата в ръководния екип повече от всякога. Аспектиращи предприемачи, представете резюмето си и го фалшифицирайте, докато не го направите, ако още не сте го направили. Имайки предвид всички тези съвети, ще помогнете на компанията да спечели и да успее в по-късните кръгове на финансиране, които са от съществено значение за развитието и мащабирането на бизнеса.

(Вижте също: Финансиране на серии A, B, C: какво всичко означава и как работи.)

Долния ред

Капиталовото финансиране на семената позволява на бизнес лидерите да стъпят на основата на новите си идеи. Етапът на семената се различава от другите етапи по смисъла, че участват много повече ключови играчи, включително инвеститори на ангели, които се интересуват от аспекти на бизнеса, различни от ROI. Учредителите трябва да се подготвят доста преди да се срещнат с инвеститорите, като набират твърди номера и подреждат поддръжка, която ще ги подкрепи до разпит на VC фирми. Ако сте предприемач, вече трябва да сте склонни да проявявате креативност със своята стратегия и никога не се колебайте да полагате допълнителни усилия и увереност.