Как Nike прави пари

През 1967 г. в Орегон е основана Nike, Inc. (NKE), която навлиза в конкурентен, наситен пазар за спортно оборудване и облекло. В крайна сметка Nike се превърна в една от най-големите компании за спортни стоки в света, благодарение на голяма част от приходите, генерирани от продажбата на нейните бягащи, баскетболни, футболни и други продукти и оборудване, свързани със спорт. Повече от много други компании, Nike разработи мощна и универсално разпознаваема марка, благодарение не само на своите продуктови предложения, но и на богатата история на партньорства, одобрения и спонсорства, в които участват много от най-големите световни спортисти. Докато Nike отговаря за проектирането, разработването и маркетинга на много различни видове спортни облекла и екипировка, по-голямата част от производството на компанията се възлага на независими изпълнители.

Трудно е да се надцени влиянието, което Nike оказа върху световната култура. Когато Adidas AG (ADDYY) и Converse (последният купен от Nike през 2003 г.) доминираха на пазара на атлетични обувки в Съединените щати през 70-те години, самите обувки бяха предназначени за функция, а не за мода. Феноменът на облицовката, за да се купи най-новата версия на определена обувка, или дори идеята за нови модели, които излизат всяка година, не съществуваше.

Според годишния си доклад за 2018 г. Nike е реализирал около 36, 4 милиарда долара приходи миналата година, или малко под 16 милиарда долара брутна печалба. Този рекорден приход за компанията отбелязва 6% увеличение спрямо данните за 2017 г. Възвръщаемостта на собствения капитал е 17.4%, а коефициентът на текущата към 31 май е 2.5.

Бизнес модел на Nike

Основната дейност на Nike е в проектирането, разработването, маркетинга и продажбата на атлетични обувки, облекла и екипировка. Компанията разделя продуктите си на шест категории: бягане, баскетбол NIKE, марка Йордания, футбол (футбол), тренировки и спортно облекло. Компанията предлага и продукти за голямо разнообразие от други спортове и дейности, както и продукти, предназначени за деца. По-голямата част от облеклото и обувките на Nike е специално разработена за конкретни спортове и занимания, въпреки че компанията продава и универсални продукти. Nike продава продуктите си на търговци на едро, както и директно на потребителите чрез своята програма NIKE Direct.

Nike притежава и различни дъщерни компании, които е придобил през своята 52-годишна история. Базираната в Бостън Converse например е дъщерна марка на Nike, която проектира, разпространява и продава разнообразни обувки, включително ежедневни обувки и маратонки. Базираната в Коста Меса Хърли е друго видно дъщерно дружество.

Последният аспект на бизнес модела на Nike включва лицензионни споразумения, които позволяват на неприсъединени страни да включват марката Nike в своите продукти.

Като легитимно световно предприятие, Nike отчита сред следните географски оперативни сегменти: Северна Америка, Западна Европа, останалата част от Европа, Китай, Япония и останалата част от света. Едва ли споменава в този момент, че подобно на повечето американски компании по размер и възраст, Nike черпи голяма, но постепенно намаляваща част от приходите си от родния си континент. Първата година, през която Nike продава повече стоки извън Северна Америка, отколкото през 2012 г., е тенденция, която продължава всяка година оттогава. През фискалното Q2 2019 продажбите в Европа, Близкия Изток, Африка, Китай и Латинска Америка съставляваха 54, 96% от приходите на компанията при 5, 16 милиарда долара.

Ключови заведения

• Nike е най-големият продавач на спортни обувки и облекла в световен мащаб.
• Основната част от приходите на Nike идва от продажбата на нейните продукти, които са разделени на шест категории според вида спорт или дейност.
• Nike произвежда много малко от своите продукти, като вместо това предпочита да аутсорсира тази част от процеса.

Бизнесът с обувки на Nike

През 2018 г. продажбите на обувки на Nike представляват приходи от 22, 27 милиарда долара, което е най-голямата част от общите приходи на компанията. Това означава увеличение с 4% за приходите от обувки в сравнение с предходната година, във валута, неутрална. Този ръст се дължеше предимно на силните постижения в продуктовите категории Спортно облекло и бягане, докато марката на Йордания слабо намаля.

Бизнесът с облеклото на Nike

Продажбите на облекло генерираха приходи от 10, 73 милиарда долара през 2018 г. Това отбелязва 9% увеличение спрямо предходната година на база неутрална валута. Облекло Nike се представи добре в целия борд, като особено забележимите увеличения бяха в категориите Спортно облекло, баскетбол NIKE и футбол (футбол).

Бизнесът с оборудване на Nike

Един от по-малките компоненти на прихода на Nike, продажбите на оборудване генерираха около 1, 4 милиарда долара приходи за 2018 г.

За 2018 г. 42% от продажбите на марка и конверти на NIKE се състояха в САЩ, докато 58% бяха от международните пазари.

Бъдещи планове

През последните години Nike е толкова възприемчив, тъй като компании от неговия размер няма да бъдат, въпреки че Nike запазва покупките си някак тихо. До 2013 г. е притежавал производителя на рокли за обувки Cole Haan и е родител на известната компания за сърф облекло Hurley. Придобиването на Converse се случи през 2003 г .; днес марката остава отделен запис в баланса на Nike.

Стратегия на Nike

Много от усилията на Nike да промени и развие своя бизнес се въртят около променящия се характер на пазаруването. Тъй като все повече потребители купуват по-голямо разнообразие от стоки чрез онлайн канали, Nike разширява възможностите си директно към потребител, за да съответства. Consumer Direct Offence, стартирана през 2018 г., е най-новото усилие на компанията да предоставя продуктите директно на потребителите по целия свят в мащаб.

Компанията също така съсредоточава усилията си според това, което нарича "Тройна двойна стратегия". Този подход се съсредоточава върху основните области на иновациите, директната и бързината. Компанията очаква в следващите пет години 50% ръстът й да произхожда от нови концепции, които се разработват и прерастват в мащаб.

Основни предизвикателства

Въпреки че спортното облекло и облекло са все по-големи пазари и въпреки доминирането си на глобално ниво, Nike въпреки това е изправена пред силна конкуренция за продажби, както и за производствени възможности. Тъй като Nike извлича по-голямата част от производството си, той е податлив на промени в динамиката на производствената индустрия по начин, по който някои други компании не са. Подобно на всички други компании, които разчитат в голяма степен на силата на дадена марка, Nike трябва да работи за активното развитие и поддържане на тази разпознаваемост на марката с течение на времето или иначе се сблъсква с възможността да загуби популярност сред потребителите. Освен това потребителските предпочитания и технологията, участваща в спортното облекло и екипировка, се променят непрекъснато и Nike трябва да бъде умишлено да остане на върха на тези разработки, за да може най-добре да се хареса на своите клиенти.