Как LinkedIn прави пари?

LinkedIn гордо се гордее с „най-голямата професионална мрежа в света“ с повече от 645 милиона потребители и 19 000 служители по целия свят и цел „да свърже световните професионалисти, за да ги направи по-продуктивни и успешни“. От 2002 г. в хола на съоснователя Рийд Хофман, LinkedIn официално стартира през 2003 г. Централата му се намира в Силиконовата долина, но има офиси по целия свят.

На 8 декември 2016 г. технологичният гигант Microsoft (MSFT) придоби LinkedIn Corporation за 27, 0 милиарда долара.

Ключови заведения

• LinkedIn е глобален сайт за професионални мрежи, предлагащ набор от професионални услуги за търсещи работа, професионалисти, наематели и работодатели.
• Microsoft Corporation придоби LinkedIn за 27 милиарда долара през декември 2016 г.
• Повечето приходи от LinkedIn се генерират от три от основните му услуги: Талантни решения, маркетингови решения и премиум абонаменти.
• След придобиването си, финансовите средства на LinkedIn са консолидирани с тези на Microsoft.
• През 2018 г. тя донесе приходи от 5, 3 милиарда долара.

Как LinkedIn прави пари?

Според тримесечните записи на LinkedIn в SEC, сайтът за професионални мрежи печели пари чрез своите талантни решения, маркетингови решения и премиум абонаменти - с други думи, като продава реклама, услуги за набиране и привилегии за членство.

Въпреки че не е основен двигател на приходите, неговото подразделение за обучение, Learning Solutions, също си заслужава да се отбележи. Потребителите могат да научат различни умения и да придобият знания по различни теми, които представляват интерес. Отделът за обучителни решения се състои от Lynda.com - дъщерно дружество, придобито през 2015 г., и LinkedIn Learning.

Талантни решения

Преди нейното придобиване През 2016 г. 65% от приходите за третото тримесечие, общо на обща стойност 960 милиона долара, идват от услугите за набиране на персонал, известни като Talent Solutions, продавани на професионални набирачи и работодатели. Решенията за таланти съществуват в две части: Наемане и обучение и развитие (L&D). Наемането помага на набиращите персонал да привличат, набират и наемат таланти, докато обучението и развитието предлага учебно съдържание, като онлайн курсове, за бизнес клиенти и лица.

Маркетингови решения

Marketing Solutions предоставя платформа за компаниите да рекламират на потребителите на LinkedIn. През 2016 г. тя представлява 18% от общите приходи, или 109 милиона долара, от комбинация от реклама, продадена на онлайн маркетолози, и продажба на „спонсорирани актуализации“, публикувани на целевата аудитория от членове във емисията на LinkedIn.

Премиум абонаменти

Останалите 17% от приходите, или 162 милиона долара, бяха генерирани чрез абонаменти за премии. Премиум абонаментите позволяват на членовете да увеличат значително резултатите от търсенето си, да изпращат съобщения в системата за електронна поща на LinkedIn (вместо просто да ги получават), да се свързват с членове извън техните мрежи и да виждат информация за хората, които са прегледали техните профили.

В Premium Абонаментите е Sales Solutions, която помага на продавачите да генерират качествени клиенти и да увеличават продажбите чрез социални мрежи. Тъй като основното членство е безплатно, LinkedIn прави голяма част от приходите си от малцина от своите потребители: Само 21% от общите потребители са имали абонамент за премии към март 2016 г.

Към третото тримесечие на 2016 г. приходите от САЩ представляват 61% от общите приходи на LinkedIn, докато приходите от международните пазари представляват останалите 39%. След придобиването му, финансовите средства на LinkedIn се включват в консолидираните резултати на Microsoft. През 2018 г. тя донесе 5, 3 милиарда долара приходи, увеличение с 2, 3 долара спрямо 2017 година.