10 идеи за пробив за малкия бизнес

Много малки фирми достигат плато след първоначалния старт и приток на любопитни клиенти. Една от причините за това е, че много собственици на малки фирми, които вече са достатъчно заети с ежедневното управление на бизнеса, се забиват в колело, правейки това, което винаги са правили - в крайна сметка това е работило досега. Все пак е важно да намерите време да работите не само във вашия бизнес, а върху вашия бизнес.

Освен ако не управлявате лайфстайл бизнес - където правите достатъчно, за да се издържате, докато имате свободата да правите нещата, които искате да правите (и не много повече) - трябва да сте фокусирани върху разрастването на бизнеса си. Разбира се, това е по-лесно да се каже, отколкото да се направи. За целта е необходимо да се адаптирате към променящите се пазарни условия, нови бизнес инструменти и нови възможности за продажби. Вместо просто да управлявате бизнеса (да не предполагате, че има нещо лесно в това), трябва да проявите активност в намирането на нови възможности. За да започнете, ето 10 идеи за разбивка за малкия бизнес, без конкретен ред. (Току-що започнете със собствен бизнес? Вижте Стартиране на собствен малък бизнес .)

Идея № 1 - разнообразявайте

Един от начините за диверсификация е предлагането на нови продукти и услуги, което може да помогне за привличане на нови клиенти и увеличаване на продажбите. Ключът тук е да се уверите, че тези нови елементи допълват съществуващия ви състав. Например, ако продавате дамски дрехи за фитнес, може да добавите линия детски дрехи (майките обичат да тренират с децата си). Като цяло избягвайте да добавяте напълно несвързани стоки и услуги, тъй като това може да разреди вашата марка и да накара потребителите да поставят под съмнение вашия бизнес смисъл. (Помислете: магазинът за оръжия, амуниции и ножове, разположен в малък град в Америка, който добави ръчно зачерпан сладолед към инвентара си - истинска история.) Не знам какво да добавя? Посъветвайте се с вашите клиенти и персонал за идеи.

Идея № 2 - Разгледайте новите пазари за ниши

Чудесен начин да създадете нова пазарна ниша е да намерите нови приложения за съществуващите си продукти и услуги. Вземете Bubble Wrap. Когато е създаден от Алфред У. Филдинг и Марк Шаван през 1957 г., той е трябвало да бъде нов тип текстурирани тапети. Идеята никога не се застига (изненада), но двамата мъже откриха лекото тегло и изолационните свойства на продукта, което го направи много полезен като изолатор за оранжерия и, още по-важно, опаковъчен материал. Днес Bubble Wrap е подписаната марка на Sealed Air Corporation, а компанията има над 14 000 служители, обслужващи клиенти в 117 страни. Помислете извън кутията, за да намерите други приложения за вашите продукти и услуги. (Прочетете Намерете своя пазарен пазар за повече.)

Идея № 3 - Изграждане на ефективно цифрово присъствие

От само себе си се разбира, че Интернет е мощен инструмент, когато става въпрос за обединяване на потребителите и бизнеса. Дори и да използвате място за тухли и хоросан, цифровото присъствие е от решаващо значение за разрастването на вашата марка. Изследванията показват, че все повече американци обичат да пазаруват онлайн (дори тези, които в крайна сметка правят реалната покупка в магазин), а потребителите са със 71% по-голяма вероятност да направят покупка въз основа на реферали в социалните медии. Поставянето на време и усилия (и разходи) за изграждане на ефективно цифрово присъствие - включително сайт за електронна търговия и ангажиране на канали за социални медии - може да бъде отличен начин да изведете бизнеса си на следващото ниво. (За да започнете, вижте Прилагане на стратегията за социални медии за малък бизнес .)

Идея № 4 - Попълнете незадоволена нужда

Ако откриете, че казвате: „Не, съжалявам, ние не предлагаме това“, може да има възможност за попълване на неудовлетворена нужда. Кажете, че притежавате кафене, в което са ви зададени десетки пъти на ден, ако имате безвкусни бонбони. Това е незадоволена нужда. Или си представете, че управлявате личен консултантски бизнес, но все повече потенциални клиенти ви питат дали ще се срещнете чрез Skype (или някакви други цифрови средства). Това е незадоволена нужда. Слушайте внимателно клиентите си - и попитайте служителите си какво чуват - за да разберете дали липсва нещо от вашите предложения.

Идея № 5 - Мислете глобално

Международната търговия съществува, защото една страна има предлагане на нещо, което е търсено от друга. Ако смятате, че може да има търсене на вашите продукти и услуги в чужбина, си струва да разгледате - можете да хвърлите по-голяма мрежа и потенциално да развиете бизнеса си експоненциално. Експортирането отнема работа: Ще трябва да подготвите документи, да настроите дилъри или дистрибутори в чужбина и да се запознаете с правила, тарифни схеми, условия на плащане и акредитиви. Не сте сигурни откъде да започнете? Опитайте да се свържете с търговски групи, чуждестранни търговски палати в САЩ и клонове на търговски палати в САЩ на вашия пазар на местоназначение.

Идея № 6 - Лицензирайте вашия продукт

Лицензирането на вашия продукт може да бъде сравнително евтин начин за разрастване на вашия бизнес. Когато лицензирате продукта си на трети производител, е възможно да изкарате продукта си на пазара с малко или никаква капиталова инвестиция. Можете да избегнете много от разходите за стартиране на производството, включително тези за суровини, инструменти и опаковки - и няма да е необходимо да развивате мрежи за маркетинг, продажби и дистрибуция. За да започнете, изследователски компании, които предоставят продукти или услуги, подобни на вашите. След това, преди да се свържете, наемете опитен лицензиран адвокат, който може да ви помогне да се ориентирате в процеса. (За повече информация, прочетете Използване на лицензиране за отдаване под наем на вашите идеи на големи компании .)

Идея № 7 - Франчайзирайте вашата концепция

Някои от най-известните марки са франчайзи - 7-Eleven, McDonald's, Dunkin 'Donuts и The UPS Store, за да назовем само няколко. Франчайзингът е доказан път към бърз растеж, който може да изисква по-малко първоначален капитал, отколкото разрастване на вашия бизнес чрез собственост на дружества. Все пак не е толкова лесно, колкото просто да вземете решението за франчайзинг. Вашият бизнес трябва да има добри резултати, що се отнася до продажбите и рентабилността, а вие ще отделите значително време (и пари) за попълване на необходимите документи и за работа чрез всякакви регулаторни / правни въпроси. Започнете с намирането на добър франчайз адвокат и активно свързване в мрежа на франчайз общността.

Идея № 8 - Бял етикет на вашия продукт

Продуктът с бял етикет е този, който се прави от една компания и се пакетира и продава от други компании под различни търговски марки. Белият етикет работи добре за различни продукти, от електроника до зърнени култури. Ако позволите на дистрибутори, търговци на едро, магазини за големи кутии и други конкуренти да продават продуктите си под собствен етикет, може да успеете да извлечете ползите от увеличения обем на производството, включително намалената цена на единица продукция и увеличените приходи от продажби - и двете могат да помогнат развийте бизнеса си.

Идея № 9 - сливане с друг бизнес

Едно мъдро бизнес сливане може да ви помогне да докоснете нов пазар, да достигнете до нови клиенти, да замразите конкурент или да попълните празнина в предложенията на вашата компания. Освен това дава възможност за получаване на нови продукти, технически познания, канали за разпространение и инфраструктура - да не говорим за пари - да стартирате бизнеса си на следващото ниво. Като цяло отнема една година или повече, за да се подготви компания за сливане и ще трябва да почистите баланса си, да отпуснете продуктите и / или услугите с ниско качество и да имате под ръка поне две години одитиран финансов отчет. (Вижте защо компаниите се сливат или придобиват други компании?)

Идея № 10 - Спечелете правителствен договор

„Най-добрият начин за разрастване на малкия бизнес е федералното правителство да бъде клиент“, пише репортер Нидия М. Веласкес, член на Комитета за малък бизнес в Дома, през август 2003 г. Това изявление важи и до днес: Правителството на САЩ възлага почти 500 милиарда долара държавни договори всяка година, което го прави най-големият клиент в света. Осигуряването на държавен договор изисква значително количество изследвания и усилия, но може да си струва да отделите време. За да започнете, работете с местните офиси на SBA и SBDC, както и с местната, регионалната или държавната агенция за икономическо развитие.

Долния ред

Много малки фирми достигат плато малко след старта, след като първоначалната бръмча утихне. Добрата новина е, че има много начини да се адаптирате, активизирате и позиционирате бизнеса си за пробив на следващото ниво. Ако сте готови да вложите време, усилия и креативност, бихте могли да оформите бизнеса си за продължителен растеж и успех.