Кои фактори влияят най-много на печалбата ми?

Маржът на печалбата не е особено сложно съотношение, но се счита за един от най-важните показатели за ефективността на бизнеса. Има много фактори, които влияят на маржовете на печалбата, но не всички те са количествени и следователно очевидно не се отразяват в променливите на изчислението ви.

Ако например сте търговец на дребно, вашата маркова и маркетингова стратегия влияят косвено на печалбата ви чрез приходите. По някакъв начин почти всички аспекти на дейността на вашата компания - от управлението до тактиката на продажбите на етаж - влияят на вашата печалба.

Какво е марж на печалба?

Има различни видове марж на печалба - брутен спрямо нетен, но това описание се фокусира върху нетния марж на печалбата, тъй като има повече фактори, които влияят върху нетната печалба.

Маржът на нетната печалба е съотношението на нетния доход спрямо приходите, изчислено чрез просто разделяне на печалбата от продажбите. Това е бърз начин да определите какъв процент от продажната цена, която вашата компания поддържа, след като отчете разходите, които са отишли ​​в продажбата.

Нетна маржа = Нетна печалба / Приходи.

Нетният марж на печалбата е по-добро представяне на финансовото здраве, отколкото приходите сами. Възможно е да увеличите приходите на вашата компания, като същевременно намалите маржа на печалбата си, което означава, че компанията става сравнително по-малко ефективна. Невъзможно е да имате марж на нетната печалба, ако вашата компания губи пари.

Количествени фактори

Най-очевидните, лесно разпознаваеми и широки числа, които влияят на печалбата ви, са нетните ви печалби, вашите приходи от продажби и разходите ви за стоки. В отчета за доходите вижте например нетните приходи и цената на продадените стоки за много общ изглед на тези основни променливи.

Копайте малко по-дълбоко и продажните цени стават много важни фактори. Увеличете маржа на нетната си печалба, като вършите добра работа по управление на разходите си за стоки и можете едновременно да увеличите продажните си цени.

Номерите на инвентара също имат значение. Въпреки че запасите са записани като актив в баланса, вие не записвате приходи от продажби, докато транзакцията действително не се е осъществила. Обезценяването на запасите може да навреди на маржовете на печалбата, а освобождаването на запасите чрез увеличени продажби може да помогне на печалбите.

Подценявана променлива - и тази, над която имате много малък контрол - е данъчното облагане, тъй като данъците влияят на нетния доход.

Качествени фактори

Има твърде много качествени фактори, които да се изброят в кратка статия, но помислете за всички елементи, които могат да повлияят на продажбата на всеки продукт, като пазарен дял, ефективна реклама, сезонни промени, потребителски предпочитания, лидерство на компанията, програми за възнаграждение на продажбите, програми за обучение на служителите и силата на конкуренцията.

Долния ред

Много анализатори и инвеститори приемат маржа на печалбата толкова сериозно, защото може да съдържа огромно количество информация за дадена компания в един ефективен, лесен за разбиране номер.