Как IKEA печели пари

Рядко някой изпълнителен директор с голяма корпорация изглежда отписва най-доходоносния си пазар, но IKEA не е като повечето големи корпорации. През 2016 г. главният служител за устойчивост на шведския мебелен гигант изрази ангажимента си да запази нещата, като заяви, че западният свят е достигнал „върховото обзавеждане на дома“.

Какво следва за IKEA?

Фразата беше поемане на върхово масло, чрез което се смята, че световното производство на петрол с течение на времето придобива формата на крива на камбаната и че върхът на кривата е преминал. Самият цитат от Стив Хауърд на IKEA предполагаше, че вече са произведени повече неразглобени маси за обиколка и други принадлежности на хола от 1970 г., отколкото ще бъдат произведени, поне в частта от земното кълбо, която се простира от Скандинавия на юг до Средиземноморието и на запад до Тихия океан. Изразяващото се послание изглеждаше, че IKEA трябва да потърси другаде за продажби или да намери друга дейност. (За повече информация вижте: Индустрии, които се възползват от студенти Broke College .)

През 2018 г. Ikea обяви най-новото си начинание - „колективен енергиен превключвател, който обещава изключителна 100% тарифа за възобновяема електроенергия“. Партнирайки с кампанията „Big Clean Switch“, IKEA насърчава колективно превключване, за да осигури по-евтина зелена енергия за домакинствата, които се абонират за схемата. The UK Guardian съобщи, че двете компании твърдят, че едно типично домакинство във Великобритания ще спести 300 фунта годишно на газ и електроенергия.

Според Hege Sæbjørnsen, мениджър за устойчивост на Ikea, целта е „превключването към възобновяема електроенергия да бъде лесно, достъпно и достъпно за всички.“ За всеки абонат, който се превключи, IKEA получава комисионна, която компанията ще използва за подкрепа на инициативите на местната общност в рамките на площ на всеки магазин. Има и други доставчици на зелена електроенергия, които клиентите също могат да използват, така че IKEA е изправена пред значителна конкуренция. С подобни предизвикателства ние разглеждаме как IKEA е спечелила пари в миналото и как ще бъде в бъдеще.

Частно държан

IKEA е частна компания, една от най-големите в света. Това е и най-големият търговец на мебели в света, продаващ стойност на 38, 3 милиарда долара през 2017 г. Името е съкращение за Ингвар Кампрад Елмарид Агунарид, които съответно са името на основателя, семейното му стопанство и родния му град. Кампрад също заема името си (или най-малко първите няколко букви от него) на нещо, наречено фондация INGKA. Технически е единственият собственик на IKEA и също така е една от най-големите благотворителни фондации в света.

Избягване, а не избягване

Защо благотворителна фондация притежава многонационална компания? Повечето, ако не и всички от големите благотворителни фондации, бяха създадени от бизнес титани, на които им оставаше повече пари от времето. Но никога благотворителната фондация всъщност не управлява бизнеса. Тоест, докато ръководството на IKEA не открие, че прехвърлянето на шведска компания към собствеността на благотворителна фондация, регистрирана в Холандия, може да сведе до минимум данъците, да направи невъзможно враждебното поглъщане и да разреши операцията като нестопанска цел. IKEA реализира 12, 6 милиарда евро брутна печалба през 2017 година.

Уебсайтът на фондация INGKA показва деца с надежда, които играят футбол в обеднели страни, което противоречи на заявената цел на фондацията да „подкрепя иновациите в областта на архитектурния и интериорен дизайн.” Тази цел е законна, с основна квалификация. Фондацията подкрепя иновациите чрез управление на мебелна империя . В тази схема има повече слоеве, включително отделна холдингова компания директно между IKEA и INGKA Foundation. Интелектуалната собственост се държи в друга компания. Целта, която стои зад цялото това маневриране, остава да се минимизират данъците чрез най-ефективните, ако са необходими сложни средства. (За повече информация вижте: Най-ценните частни компании в света .)

И системата работи. IKEA прави голяма част от парите си от франчайзинг. Десетки нейни магазини по света са франчайзинг; останалите са собственост на дружеството. Всеки магазин плаща годишна франчайз такса в размер на 3% от продажбите, включително магазините, собственост на компанията. Благотворителната фондация не може да се финансира в крайна сметка.

IKEA продължава да разчита на своя ангажимент за устойчивост, за да поддържа своята лоялност на клиентите. Компанията обяви плановете си през юни 2018 г. да използва само възобновяеми и рециклирани материали в своите продукти до 2030 г. Този ход трябва да намали климатичното въздействие на всеки продукт с две трети до края на следващото десетилетие. Към 2018 г. 60% от гамата на IKEA се основава на възобновяеми материали, а 10% съдържат рециклирани материали. Компанията задава еталон за конкуренти, доставчици на суровини, клиенти и партньори. Също така, Inter IKEA, собственик на IKEA Concept и световния франчайзодател IKEA, обяви, че планира да премахне всички пластмасови изделия за еднократна употреба от магазините в магазините до 2020 г. и че IKEA Group ще внедри домашни слънчеви решения на 29 пазара от 2025.

(За повече информация вижте: Advent of the Ikea City: Концепцията за еволюцията на марката.)

Долния ред

В първите си дни IKEA правеше пазаруването на мебели забавно, населявайки магазините си с ярки цветове, ефирно оформление и дори качествено кафене. Модулният дизайн на столовете и масичките от плочи от дървесни частици беше съвременен и евтин, привлекателен както за борбените студенти, така и за утвърдените професионалисти. Въпреки че „върховото обзавеждане на дома“ е накарало IKEA да се удвои по отношение на устойчивите инициативи, вероятно ще продължи да има процъфтяващ пазар за домашен декор и още по-голям за устойчиви домашни продукти.