Как да намерите и купите пазарни жилища

Тъй като инвентаризацията на недвижими имоти все още е плътна на много пазари в страната, купувачите на жилища трябва да намерят начин да изпреварят конкуренцията си. Оттам идват обяви извън пазара. Освен това известни като тихи или джобни списъци, тези домове може да се продават, но не са посочени в услугите за множествен списък (MLS). Това означава, че агентите за недвижими имоти, които продават тези имоти, трябва да вършат краката, за да намерят купувачи сами.

Офертите, които са извън пазара, могат да изглеждат неинтуитивни на продавача. В края на краищата има повече търсене от инвентара, което означава, че войните за наддаване са често срещани в много квартали. Така че защо продавачът би искал да направи тайна обява и как вие - купувачът, да ги намерите?

Оферти извън пазара: Общ преглед

Обявяването на домове извън пазара беше малко рядкост в миналото. Но наскоро тя придоби повече сцепление със собствениците на жилища, което прави тези списъци част от вторичен пазар на видове - особено на фона на все по-голямо търсене.

Домашните купувачи вече не просто търсят първични жилища. Всъщност много купувачи искат инвестиционни имоти или жилища, които да купуват и да обръщат печалба. А изброяването извън пазара в страхотен квартал може да е чудесен начин за постигане на целите им.

Някои собственици на жилища могат да изберат извънпазарна обява за тестване на водите, докато други искат по-частен процес на продажби. Някои собственици на жилища дори смятат, че джобната обява създава примамка, която ще им осигури още по-висока цена. В крайна сметка, ако домът е включен в списъка и седи на пазара повече от 30 дни, има голям шанс потенциалните купувачи да се опитат да направят ниски предложения. Без отметката на „дните на пазара“ няма вероятност продавачът да бъде подбит.

Ключови заведения

• Офертите извън пазара са имоти, които се продават, но не са посочени в услугите за множество обяви.
• Много от тези имоти са изключителни, престижни списъци, които брокера държи в задния си джоб.
• Листовете извън пазара дават на купувачите изключителен достъп до инвентара и по-добър шанс за сключване на сделка.
• За да получат достъп до тези списъци, купувачите могат да се свържат директно с агенти или собственици на жилища или да се опитат да излязат онлайн.

Победи конкуренцията

За купувачите ползите от извънпазарната търговия са двукратни. Като начало, той им дава достъп до инвентара, който конкуренцията не вижда. Ако купувате на особено горещ пазар, джобните списъци може да са единственият начин да закупите дом. При редовен пазарен климат купувачите на джобни листи често получават сделка отчасти, защото комисионната, която продавачът трябва да плати, е по-ниска.

Купувачите, които имат достъп до тези пазарни листинги, увеличават шансовете, че в крайна сметка ще закупят жилище. И днес е по-лесно, отколкото преди, да намерите обяви извън пазара. В миналото единственият начин да се чуе за джобното изброяване беше чрез уста на уста. Интернет промени всичко това и сега уебсайтове като Zillow, Zenlist и Hidden List са примери за места, които купувачите могат да намерят извън пазара.

Видове оф-пазарни обяви

Листовете извън пазара често се предлагат в различни вкусове, размери и квартали. За разлика от традиционните листинги, домовете извън пазара не идват с нормалните неща, които идват с обикновен дом за продажба, включително знак за продажба, редовни участия, открити къщи или брокерски обиколки - всичко това може да бъде голяма полза за продавачите които може да не искат главоболието от обявяването на дома им на пазара.

Листовете извън пазара обикновено са традиционните, тайни, престижни списъци, които вероятно бихте представили. Това са изключителни домове за милиони долари, които повечето от нас виждат само по телевизията. След това има списъци, които се показват на уебсайтове за търсене на недвижими имоти 30 дни или повече, преди къщата да попадне на множеството услуги за изброяване, до които също всеки има достъп. И накрая, има опортюнистичните списъци извън пазара, при които агент за недвижими имоти се обръща към собственик на жилище относно продажбата на жилището си.

Агентите за недвижими имоти са ключовите

Намирането на традиционен, изключителен дом извън пазара не е толкова лесно, колкото търсенето в мрежата. Изисква малко домашна работа и много работа в мрежа. След като определите квартала, в който искате да закупите, ще трябва да излезете със списък от най-добрите агенти и да се свържете с тях относно всички джобни списъци, които могат да имат.

Това означава студено обаждане или изпращане на имейли за осъществяване на контакт. Някои агенти за недвижими имоти дори имат уебсайтове, където показват къщите си извън пазара и имат услуги, които купувачите могат да се абонират и да получават известия по имейл за нови обяви.

Възможно е да има много малко помещение за купувачи, които искат да договорят цената на обявата извън пазара.

Отидете онлайн

Освен че директно се свързват с агентите за недвижими имоти, купувачите разполагат с много инструменти, които са им на разположение онлайн, за да намерят списъци, преди да се отворят за широката публика. Просто трябва да знаете къде да търсите.

Функцията "Скоро" на Zillow дава възможност на агенти, брокери и домове за многократни обяви на пазара на Zillow един месец, преди да се ударят в списъка с услуги. Това дава на бързодействащите купувачи малко предимство, при условие че конкуренцията им също не използва Zillow. ZenList изброява пазарни недвижими имоти и се слива с PocketList, друга услуга, която обединява списъци в местния район Сан Франциско Бей.

Не забравяйте да разгледате и други, по-малко традиционни сайтове за продажба - особено ако се продават частно от самите собственици. Може да ви се стори странно да прегледате обявите на местния вестник или дори Craigslist, но тези сайтове също имат домове за продажба, които все още не са на пазара.

Подход на собствениците на жилища

Ако има район или квартал, от който се интересувате особено, една от опциите е да се регистрирате директно със собствениците на жилища. Може да успеете да намерите преднина чрез чукване на врата или изпращане на пощенски съобщения. Въпреки че това ще ви струва време и пари и няма да гарантира успех, има малък шанс поне един човек да отговори.

Не изключвайте пренебрегваните имоти, особено ако знаете, че можете да си позволите да направите ремонт. Може би има собственик на жилище, който е толкова затрупан с разходите за поддръжка - и такъв, който никога не е вярвал, че някога може да продаде -, че непоисканата оферта ще се счита за благословия.

Само за да не успеете да счупите банката, уверете се, че печатате пощенски съобщения, които са и евтини, и ефективни. В крайна сметка искате да изглеждате максимално професионални в подхода си. И никога не знаеш, докато не попиташ, нали?

Познайте процеса

Намирането на джобна обява е половината от битката, но гледането на сделка е крайната игра, поради което купувачите на извънпазарни списъци трябва да знаят входовете и изходите на процеса. След като стигнете до договор, това е стандартна сделка, но тъй като агентът вероятно представлява и двама ви, може да стане малко мътно.

Известна като двойна продажба на агенции - макар и напълно законна - за купувача може да е трудно да разбере дали агентът има своите най-добри интереси. Колкото по-висока е продажната цена, толкова по-висока е комисионната за агента. Ако купувате на пазар с малко инвентар, може да няма значение дали ще получите най-добрата сделка, стига да се приберете вкъщи, но плаща, за да сте наясно с евентуални конфликти на интереси.

Долния ред

Пазарът на недвижими имоти все още е горещ в много райони на страната с повече търсене, отколкото инвентар. Разочарованите купувачи, които са били наддадени извън домовете, се нуждаят от предимство, което могат да получат. Въведете списъка с джобни обяви или извън пазара.

Това са домове, които не се виждат от широката общественост, което означава, че има по-голям шанс да ги закупите. Но не е без риск. Налице е потенциален конфликт на интереси, който трябва да се прецени срещу реализирането на мечтата за собственост на жилища чрез извънпазарна регистрация.