Как Кока-Кола печели пари

Компанията Coca-Cola (KO) има уникален бизнес модел, който я обслужва добре от първото бутилиране през 1894 г. Coca-Cola продава сироп на бутилиращи компании, които вършат усилена работа по производството и разпространението на продукта на потребителите; тя нарича тази част от своята дейност като "концентрирани операции". Компанията също така генерира приходи от продажбата на готови напитки на търговци, дистрибутори и търговци на едро.

Джон Stith Pemberton, фармацевт, живеещ в Атланта, създаде водещата сода Coca-Cola през 1886 г. Компанията е създадена през 1892 г., работила е по модел на дистрибуция на франчайзинг от 1889 г. най-голямата компания за безалкохолни напитки в света. Освен оригиналния продукт на Coca-Cola и множество свързани напитки, компанията Coca-Cola сега произвежда приблизително 500 напитки, групирани в категории като газирани безалкохолни напитки, спортни напитки, сокове, енергийни напитки и чай и кафе.

Coca-Cola публикува своя годишен отчет за 2018 г. през февруари 2019. Дистрибуторът и производителят на напитки отчита нетни оперативни приходи от близо 31, 9 милиарда долара за 2018 г., в сравнение с 35, 4 милиарда долара за същия период на миналата година. Към 9 юли 2019 г. пазарната капитализация на компанията е малко под 224 милиарда долара.

важно

Компанията Coca-Cola произвежда основно сиропни концентрати, които след това се продават на свързани бутилиращи компании по целия свят.

Бизнес моделът на компанията Coca-Cola

През 1894 г. бизнесменът от Мисисипи Джоузеф Биденхарн монтира машини за бутилиране зад магазина за фонтани със сода. Идеята беше Coca-Cola да бъде преносима. Пет години по-късно трима предприемачи в Тенеси закупиха изключителните права за бутилиране и продажба на Coca-Cola за 1 долар. Броят на бутилките на Coca-Cola скоро избухна до над 1000 централи. Това създаде много проблеми за компанията от имитациите на конкурентите и необходимостта от последователност в цялата продуктова линия. През 1916 г. бутилки Coca-Cola се съгласяват с известната бутилка за дизайн на контура, която и до днес остава емблематична. Към ноември 2015 г. компанията разполага с над 900 съоръжения за бутилиране и производство, разположени по целия свят. Тези съоръжения са собственост на над 250 независими франчайзи и Coca-Cola.

Coca-Cola отчита нетните си приходи в два сегмента: концентрирани операции и операции с готови продукти.

Ключови заведения

• Компанията Coca-Cola генерира приходи, като продава концентрати и сиропи на бутилиращи съоръжения по целия свят и като продава готови продукти на търговци на дребно и други дистрибутори.
• За разлика от много други компании за напитки, Coca-Cola не допълва и бутилира по-голямата част от своите продукти.
• Coca-Cola притежава четири от петте топ безалкохолни газирани безалкохолни марки напитки: Coca-Cola, Diet Coke, Fanta и Sprite.

Концентратният бизнес на компанията Coca-Cola

Coca-Cola произвежда и продава сироп на оторизирани бутилки за производство на готови продукти на Coca-Cola и производство на фонтанови сиропи. Този приход се отчита в рамките на операциите за концентрат на компанията.

Coca-Cola подкрепи консолидацията, възникваща сред своите бутилки. Наличието на твърде много малки независими бутилки създаде няколко предизвикателства за компанията. Предизвикателствата могат да произтичат от микро- до макроикономически фактори и те варират по целия свят. Изправени пред икономически предизвикателства, на някои по-малки, независими бутилиращи компании липсваха финансовите активи, за да продължат дейността си и да финансират необходимите инвестиции. Когато бутилиращите се сблъскват с финансови проблеми, това създава логистични и имидж проблеми на Coca-Cola.

За да реши този проблем, Coca-Cola създаде групата за бутилиране на инвестиции (BIG). Целта на BIG е да идентифицира и помогне на бутилирането на франчайзи, които се нуждаят от финансова и институционална подкрепа. BIG се цели да се бори с франчайзинг и им предоставя необходимите ресурси, за да останат част от мрежата за франчайзинг на Coca-Cola. След това Coca-Cola изпраща екипи от експерти и ресурси, които да стимулират растежа и да върнат франчайзинга до рентабилност. След като се постигне рентабилност и стабилност на местния пазар, компанията намира квалифициран бутилиращ агент, който да поеме операции.

Програмата BIG работи в десетки страни и отговаря за управлението на над 25% от общия обем на бутилиране на системата. Комбинирана, програмата BIG е най-голямата световна бутилка в компанията. През 2004 г. бутилиращите в програмата BIG взеха приходи от 11 милиарда долара. През третото тримесечие на 2018 г. Coca-Cola приключи операциите по бутилиране на собственост на компанията в Северна Америка, които струваха 275 милиона долара.

Бизнесът на готовите продукти на компанията Coca-Cola

Компанията също така произвежда свои собствени фонтанови сиропи, управлява няколко операции за бутилиране и събира приходи от готови продукти. Този приход се отчита при операциите с готовия продукт.

През 2018 г. 36% от дейността на Coca-Cola беше категоризирана като операции с готови продукти, докато 64% ​​бяха класифицирани като операции с концентрати. Това беше значително по-пристрастно към концентратите през 2017 г., когато разделението беше 51% операции с концентрат и 49% краен продукт.

От приблизително 61 милиарда порции от всички напитки, консумирани ежедневно по света, близо два милиарда са продуктите на Кока-Кола.

Бъдещи планове

Уникалната система за бутилиране на франчайзинг, разработена преди 100 години, продължава да бъде ценен актив за Coca-Cola. Дългосрочната цел на компанията е да прекрати програмата BIG чрез нулева нужда и да консолидира допълнително своите бутилки. В идеалния случай бутилиращите предприятия трябва да са печеливши и да притежават финансовите активи за финансиране на инвестиции и да спомогнат за растеж на компанията майка.

По-зелена кока-кола

Тъй като световните приходи от сладки безалкохолни напитки намаляват, ще бъде важно да се гарантира, че бутилиращите компании разполагат с финансовите средства за преход с вкуса на потребителите. Coca-Cola си е поставила няколко цели за устойчивост, които да постигне до 2020 г., които ще изискват ангажименти от бутилиращите предприятия. Тези цели включват намаляване на въглеродните емисии, рециклиране на 75% от бутилките и консервите, използвани на развитите пазари, подобряване на ефективността на водата и връщане на еквивалента на 100% от водата, използвана в бутилирането, на общностите и природата.

Основни предизвикателства

Едно от най-големите предизвикателства на Coca-Cola Company е епидемията от затлъстяване и съответното изместване на обществения вкус от сладките напитки. Компанията трябва да съсредоточи своето разработване на продукти и други усилия върху съответствието на вкусовете на клиентите, докато те се променят. Освен това производството на безалкохолни напитки е силно конкурентноспособно. Въпреки че Coca-Cola се радва на разпознаваемост на марката, която по същество е ненадмината в световен мащаб, компанията все пак трябва да внимава да гарантира, че продължава да се свързва с потенциални клиенти.

Притеснения за водния цикъл

Тъй като почти всеки продукт на Coca-Cola се произвежда от вода, проблемите с водоснабдяването и качеството могат също да повлияят на бизнеса. И накрая, тъй като Coca-Cola разчита на дистрибуцията на дребно, за да гарантира, че е в състояние да достави своите продукти на потребителите по целия свят, прекъсванията или преобразуванията на ландшафта на дребно също могат да създадат нови предизвикателства.