предприемач
Предприемачът е физическо лице, което създава нов бизнес, като поема голяма част от рисковете и се радва на голяма част от наградите. На предприемача обикновено се гледа като на новатор, източник на нови идеи, стоки, услуги и бизнес / или процедури.
Предприемачите играят ключова роля във всяка икономика, използвайки уменията и инициативата, необходими, за да предвидят нуждите и да внесат добри нови идеи на пазара. Предприемачите, които се окажат успешни в поемането на рискове от стартиране, са възнаградени с печалби, слава и възможности за продължителен растеж. Тези, които се провалят, търпят загуби и стават по-малко разпространени на пазарите.
01:37предприемач
Как работят предприемачите
Предприемачеството е един от ресурсите, които икономистите категоризират като интегрални за производството, а останалите три са земя / природни ресурси, труд и капитал. Предприемач комбинира първите три от тях за производство на стоки или предоставяне на услуги. Те обикновено създават бизнес план, наемат работна ръка, придобиват ресурси и финансиране и осигуряват ръководство и управление на бизнеса.
Предприемачите обикновено се сблъскват с много пречки при изграждането на своите компании. Трите, които много от тях посочват като най-предизвикателни, са следните:
- Преодоляване на бюрокрацията
- Наемане на талант
- Получаване на финансиране
Предприемачът и финансирането
Като се има предвид рискът от ново начинание, придобиването на капиталово финансиране е особено предизвикателно и много предприемачи се справят с него чрез начален старт: финансиране на бизнес, използвайки методи като използване на собствени пари, осигуряване на собствен капитал за намаляване на разходите за труд, минимизиране на запасите и др. вземания по факторинг.
Докато някои предприемачи са самотни играчи, които се борят да измъкнат малкия бизнес на земята, други предприемат партньори, въоръжени с по-голям достъп до капитал и други ресурси. В тези ситуации новите фирми могат да придобият финансиране от рискови капиталисти, ангелски инвеститори, хедж фондове, краудсорсинг или чрез по-традиционни източници като банкови заеми.
Определения за предприемачество
Икономистите никога не са имали последователно определение на "предприемач" или "предприемачество" (думата "предприемач" идва от френския глагол entreprendre, което означава "да предприема". Въпреки че концепцията за предприемач съществува и е позната от векове, класическите и неокласически икономисти оставят предприемачите извън техните формални модели: Те предполагат, че перфектната информация ще бъде известна на напълно рационални участници, като не оставя място за поемане на риск или откриване. Едва в средата на 20 век икономистите сериозно се опитват да включат предприемачеството в своите модели.
Трима мислители бяха централни за включването на предприемачите: Джоузеф Шумпетер, Франк Найт и Израел Кирцнер. Шумпетер предположи, че предприемачите - не само компаниите - са отговорни за създаването на нови неща в търсене на печалба. Найт се съсредоточи върху предприемачите като носители на несигурност и вярваше, че те са отговорни за премиите за риск на финансовите пазари. Кирцнер мисли за предприемачеството като за процес, довел до откриването.
Ключови заведения
- Предприемачът е физическо лице, което създава нов бизнес, като поема голяма част от рисковете и се радва на голяма част от наградите.
- Предприемачът комбинира капитал, земя и труд за производство на стоки или предоставяне на услуги чрез създаване на фирма.
- На пазар, пълен с несигурност, предприемачът може всъщност да помогне за изчистването на несигурността, тъй като той преценява или поема риска.
- Предприемачеството е с висок риск, но също така може да бъде с висока печалба, тъй като служи за генериране на икономическо богатство, растеж и иновации.
Предприемачите влияят върху икономиката
В икономическо отношение предприемачът действа като координиращ агент в капиталистическата икономика. Тази координация е под формата на средства, насочени към нови потенциални възможности за печалба. Предприемачът движи различни ресурси, както материални, така и нематериални, насърчавайки формирането на капитал.
На пазар, пълен с несигурност, предприемачът може всъщност да помогне за изчистването на несигурността, тъй като той преценява или поема риска. Доколкото капитализмът е динамична система за печалба и загуба, предприемачите управляват ефективно откриване и последователно разкриват знания. Установените фирми са изправени пред засилена конкуренция и предизвикателства от предприемачите, което често ги подтиква и към усилия за научни изследвания и развойна дейност. В технически икономически план предприемачът нарушава курса към равновесно равновесие.
Предприемачите помагат на икономиките
Отглеждането на предприемачество може да окаже положително въздействие върху икономиката и обществото по няколко начина. Като начало предприемачите създават нов бизнес. Те измислят стоки и услуги, което води до заетост и често създават ефект на пулсации, което води до все по-голямо развитие. Например, след като няколко компании за информационни технологии започнаха в Индия през 90-те години, предприятията в свързани индустрии, като операции за обаждания и хардуерни доставчици, също започнаха да се развиват, предлагайки услуги и продукти за поддръжка.
Предприемачите добавят към брутния национален доход. Съществуващите предприятия могат да останат ограничени до своите пазари и в крайна сметка да достигнат тавана на доходите. Но новите продукти или технологии създават нови пазари и ново богатство. А увеличената заетост и по-високите доходи допринасят за данъчната основа на нацията, като позволяват по-големи държавни разходи за публични проекти.
Предприемачите създават социална промяна. Те нарушават традицията с уникални изобретения, които намаляват зависимостта от съществуващите методи и системи, понякога ги правят остарели. Смартфоните и техните приложения, например, направиха революция в работата и играта по целия свят.
Предприемачите инвестират в проекти в общността и помагат на благотворителни организации и други организации с нестопанска цел, подкрепяйки каузи извън техните собствени. Бил Гейтс например е използвал значителното си богатство за образователни и обществени здравни инициативи.
Предприемачески екосистеми
Има изследвания, които показват, че високите нива на самостоятелна заетост могат да спрат икономическото развитие: Предприемачеството, ако не е правилно регулирано, може да доведе до нелоялни пазарни практики и корупция и твърде много предприемачи могат да създадат неравенство в доходите в обществото. Като цяло обаче предприемачеството е критичен двигател за иновации и икономически растеж. Ето защо насърчаването на предприемачеството е важна част от стратегиите за икономически растеж на много местни и национални правителства по света.
За тази цел правителствата обикновено съдействат за развитието на предприемачески екосистеми, които могат да включват самите предприемачи, спонсорираните от правителството програми за помощ и рискови капиталисти. Те могат също така да включват неправителствени организации, като например асоциации на предприемачи, бизнес инкубатори и образователни програми.
Например, Силиконовата долина в Калифорния често се посочва като пример за добре работеща предприемаческа екосистема. Районът има добре развита база за рисков капитал, голям набор от добре образовани таланти, особено в технически области, и широк спектър от правителствени и неправителствени програми, насърчаващи нови начинания и предоставящи информация и подкрепа на предприемачите.
Да станем предприемач
След като се пенсионира с професионалните си обувки за танци, Джуди Шеппард Мисет преподава танцов клас на цивилни, за да спечели малко допълнителни пари. Но скоро научи, че жените, които идват в нейното студио, са по-малко заинтересовани от научаването на точни стъпки, отколкото отслабването и тонизирането. След това Шеппард Мисет тренира инструктори, които да я обучават на рутинните процедури на масите и Jazzercise се роди. Последва сделка с франчайзинг. Днес компанията има повече от 8 900 места по целия свят.
След курс за кореспонденция със сладолед Джери Грийнфийлд и Бен Коен сдвоиха 8 000 долара спестявания с заем от 4000 долара, наеха бензиностанция на Бърлингтън, щата В. И. и закупиха оборудване, за да създадат уникален ароматизиран сладолед за местния пазар. Двадесет години по-късно Ben & Jerry привлича милиони годишни приходи.
Въпреки че „самонаправеният мъж“ (или жена) винаги е бил популярна фигура в американското общество, предприемачеството е станало силно романтизирано през последните няколко десетилетия. През 21-ви век, примерът на интернет компании като Alphabet, fka Google (GOOG) и Facebook (FB) - бот от които направиха основателите си богати - хората се влюбват в идеята да станат предприемачи.
За разлика от традиционните професии, където често има определен път, който трябва да следва, пътят към предприемачеството е мистифициращ за повечето. Това, което работи за един предприемач, може да не работи за следващия и обратно. Въпреки това има пет общи стъпки, които повечето, ако не и всички успешни предприемачи са следвали:
1. Осигуряване на финансова стабилност
Тази първа стъпка не е строго изискване, но определено се препоръчва. Докато предприемачите са изградили успешни бизнеси, докато са по-малко от финансов флъш (помислете за основателя на Facebook Марк Зукърбърг като студент в колеж), започването с адекватно парично предлагане и осигуряване на текущо финансиране може само да помогне на начинаещ предприемач, увеличавайки личната му писта и дайте му повече време да работи за изграждането на успешен бизнес, вместо да се притеснявате дали ще спечелите бързи пари.
2. Създайте разнообразен набор от умения
След като човек има силни финанси, важно е да изгради разнообразен набор от умения и след това да приложи тези умения в реалния свят. Красотата на стъпка втора е, че може да се направи едновременно с стъпка първа.
Изграждането на набор от умения може да бъде постигнато чрез учене и опитване на нови задачи в реални условия. Например, ако начинаещият предприемач има опит във финансите, той може да премине в ролята на продажби в съществуващата си компания, за да научи меките умения, необходими за успех. След като се изгради разнообразен набор от умения, той дава на предприемача инструментариум, на който може да разчита, когато е изправен пред неизбежността на трудните ситуации.
3. Консумирайте съдържание в множество канали
Колкото и важно да е изграждането на разнообразен набор от умения, необходимостта от консумация на разнообразен набор от съдържание е също толкова важна. Това съдържание може да бъде под формата на подкасти, книги, статии или лекции. Важното е, че съдържанието, независимо от канала, трябва да бъде разнообразно в това, което покрива. Един амбициозен предприемач винаги трябва да се запознава със света около себе си, за да може да гледа на индустриите с нова перспектива, даваща му възможност да изгражда бизнес около конкретен сектор.
4. Определете проблем за решаване
Чрез консумацията на съдържание в множество канали, един амбициозен предприемач е в състояние да идентифицира различни проблеми, които да разреши. Една бизнес поговорка диктува, че продуктът или услугата на компанията трябва да реши конкретна болезнена точка - или за друг бизнес, или за потребителска група. Чрез идентифицирането на проблем амбициозният предприемач е в състояние да изгради бизнес около решаването на този проблем.
Важно е да се комбинират стъпки три и четири, за да може да се идентифицира проблем, който да се реши, като се гледа на различни отрасли като аутсайдер. Това често предоставя на начинаещия предприемач възможност да види проблем, който другите може да не са.
5. Решете този проблем
Успешните стартъпи решават специфична болка за други компании или за обществеността. Това е известно като "добавяне на стойност в рамките на проблема." Само чрез добавяне на стойност към конкретен проблем или болка точка предприемачът става успешен.
Да речем, например, идентифицирате процеса на уговаряне на зъболекар е сложен за пациентите и стоматолозите губят клиенти в резултат. Стойността може да бъде изграждането на система за онлайн срещи, която улеснява резервирането на срещи.
Страст към действието
Какво още имат общи истории за предприемачески успех? Те неизменно привличат работливи хора, гмуркащи се в неща, за които естествено са страстни.
Придавайки достоверност на поговорката, „намерете начин да получите заплащане за работата, която бихте направили безплатно“, страстта може би е най-важният компонент, който собствениците на стартиращи бизнес трябва да имат, и всеки край помага. Докато перспективата да станете свой собствен шеф и да загребете с богатство е примамлива за предприемаческите мечтатели, възможният недостатък на обесването на собствената си херпес зостер е огромна. Доходите не са гарантирани, спонсорираните от работодатели обезщетения отиват настрани и когато бизнесът ви губи пари, личните ви активи могат да нанесат удар - не само най-долната линия на корпорацията. Но спазването на няколко изпитани и истински принципи може да извърви дълъг път в различен риск.
Изцапайте ръцете си
Когато започнете, е важно да се справяте лично с продажбите и други взаимодействия с клиентите, когато е възможно. Директният контакт с клиенти е най-ясният път за получаване на честна обратна връзка за това какво харесва целевият пазар и какво бихте могли да направите по-добре. Ако не винаги е практично да бъдете единственият клиентски интерфейс, предприемачите трябва да обучават служителите да канят коментари на клиенти, разбира се. Това не само кара клиентите да се чувстват упълномощени, но и по-щастливите клиенти са по-склонни да препоръчват бизнеса на други.
Личното отговаряне на телефоните е един от най-важните конкурентни предимства, които домашните предприемачи държат над по-големите си конкуренти. Във време на високотехнологична реакция, когато клиентите са разочаровани от автоматизирани отговори и менюта с докосване, чуват човешки глас и са един сигурен начин да привлекат нови клиенти и да накарат съществуващите да бъдат оценени - важен факт, като се има предвид, че около 80 % от целия бизнес се генерира от многократни клиенти.
Парадоксално е, че докато клиентите ценят достъпа до телефон с високо докосване, те също очакват високо полиран уебсайт. Дори ако вашият бизнес не е във високотехнологична индустрия, предприемачите все още трябва да използват интернет технологията, за да получат своето послание. Стартиращият бизнес, базиран на гараж, може да има по-добър уебсайт от утвърдена компания на стойност 100 милиона долара. Просто се уверете, че живото човешко същество е на другия край на посочения телефонен номер.
Да знаете кога да промените курса
Малко успешни собственици на бизнес намират перфектни формули направо от портата. Напротив: идеите трябва да се преобразяват във времето. Независимо дали оправяте дизайна на продукта или променяте хранителни продукти в менюто, намирането на идеалното сладко място отнема опит и грешки.
Бившият председател и изпълнителен директор на Starbucks Хауърд Шулц първоначално смяташе, че свиренето на италианска оперна музика над говорители в магазина ще акцентира върху италианското кафене, което той се опитва да възпроизведе. Но клиентите виждаха нещата по различен начин и не изглеждаха да харесват арии с еспресото си. В резултат Шулц изключи операта и вместо това въведе удобни столове.
Проницателно управление на парите
Чрез сърцевината на всеки успешен нов бизнес начинанието бие жизнения кръг на постоянен паричен поток - от съществено значение за закупуване на инвентар, плащане на наем, поддържане на оборудване и промотиране на бизнеса. Ключът към оставането на черно е строгото счетоводство на доходите спрямо разходите. И тъй като повечето нови фирми не реализират печалба в рамките на първата година, като заделят пари за тази непредвидена ситуация, предприемачите могат да помогнат за намаляване на риска от недостиг на средства. Във връзка с това е от съществено значение личните и бизнес разходите да се разделят и никога да не се потопят в бизнес фондове за покриване на ежедневните разходи.
Разбира се, важно е да си плащате реалистична заплата, която ви позволява да покривате основни неща, но не много повече - особено там, където участват инвеститори. Разбира се, подобни жертви могат да напрягат отношенията с близките, които може да се наложи да се приспособят към по-ниските жизнени стандарти и да издържат на притесненията, заради рисковете на семейните активи. Поради тази причина предприемачите трябва да съобщават тези проблеми доста навреме и да се уверят, че значимите близки са духовно на борда.
Въпроси за предприемачи
Влизането в предприемаческия път в кариерата към „да си собствен шеф“ е вълнуващо. Но заедно с всичките си изследвания, не забравяйте да направите домашните си за себе си и ситуацията си.
Няколко въпроса да си зададете:
- Имам личност, темперамент и мислене да възприемам света според собствените си условия?
- Имам ли необходимата обстановка и ресурси, за да посветя цялото си време на начинанието си?
- Имам ли готов план за излизане с ясно дефинирана времева линия, в случай че моето начинание не работи?
- Имам ли конкретен план за следващия "х" брой месеци или ще се сблъскам с предизвикателства по средата поради семейни, финансови или други ангажименти? Имам ли план за смекчаване на тези предизвикателства?
- Имам ли необходимата мрежа, за да потърся помощ и съвет при нужда?
- Дали съм идентифицирал и изградил мостове с опитни наставници, за да се уча от техния опит?
- Подготвих ли грубия проект на пълна оценка на риска, включително зависимости от външни фактори?
- Реално оцених ли потенциала на моята оферта и как ще се отрази на съществуващия пазар?
- Ако моята оферта ще замени съществуващ продукт на пазара, как ще реагират конкурентите ми?
- За да запазя предлагането ми сигурно, ще има ли смисъл да получавам патент? Имам ли способността да чакам толкова дълго?
- Идентифицирах ли целевата си клиентска база за начална фаза? Имам ли готови планове за мащабируемост за по-големи пазари?
- Идентифицирах ли каналите за продажби и дистрибуция?
Въпроси, които се задълбочават във външни фактори:
- Моето предприемаческо начинание отговаря ли на местните разпоредби и закони? Ако не е възможно на местно ниво, мога ли и трябва ли да се преместя в друг регион?
- Колко време отнема получаването на необходимия лиценз или разрешения от съответните органи? Мога ли да оцелея толкова дълго?
- Имам ли план за получаване на необходимите ресурси и квалифицирани служители и направих ли съображения за разходите за същото?
- Какви са ориентировъчните срокове за пускането на пазара на първия прототип или за услугите, които да станат оперативни?
- Кои са основните ми клиенти?
- Кои са източниците на финансиране, към които може да се наложи да се обърна, за да направя това голямо? Моето начинание достатъчно ли е, за да убедя потенциалните заинтересовани страни?
- Каква техническа инфраструктура ми трябва?
- След като бизнесът е създаден, ще имам ли достатъчно средства, за да получа ресурси и да го преведа на следващото ниво? Дали други големи фирми ще копират моя модел и ще убият моята операция?