Ранно мнозинство

Какво е ранно мнозинство?

Термините "ранно мнозинство" се отнасят до първия голям сегмент от населението, който прие иновативно предложение. Ранното мнозинство представлява приблизително 34% от цялото население и е склонно да приема нови продукти само след като наблюдават „новатори“ и „ранни осиновители“, за които лично знаят, че се радват на такива нови на пазара стоки.

Хората в ранното мнозинство са склонни да бъдат по-малко заможни и по-малко технологично образовани от иноваторите, но са готови да получат шанс за нови продукти, след като са свидетели, че другите го правят първо.

Ключови заведения

• „Ранно мнозинство“ е термин, който се отнася до първия основен сегмент от населението, който широко приема нов иновативен продукт.
• Ранното мнозинство се отнася до около 34% от цялото население.
• Ранното мнозинство е склонно предпазливо да възприеме нов продукт, след като наблюдава по-ентусиазиран набор от потребители, известен като "новатори", предприема първо място.

Разбиране на ранното мнозинство и иновативното осиновяване

Често компаниите разчитат на концепция, известна като теорията за дифузията на иновациите (DOI), разработена от Е. М. Роджърс през 1962 г., за да преценят колко време ще отнеме поне 50% от населението, за да се приеме нов продукт. Съгласно тази теория популациите за приемане на иновации са разпределени в следните пет сегмента:

1. Иноватори . Тези хора са нетърпеливи да бъдат първите, които изпробват иновативен артикул.
2. Ранно осиновители . Тези потребители представляват лидери на общественото мнение, които купуват продукти след новатори.
3. Ранно мнозинство . Тези хора рядко са лидери, но приемат нови идеи доста преди обикновения човек.
4. Късно мнозинство . Тези индивиди са скептично настроени към промените.
5. Закъснения . Тези хора са обвързани от традицията и следователно най-трудно се превръщат в клиенти.

Докато иноваторите и ранните осиновители са склонни да изпробват нови продукти бързо, ранното мнозинство се нуждае от повече време, за да се почувства достатъчно удобно с технологията, за да се ангажира да направи покупка.

Помислете за този исторически пример от реалния живот: На 19 юни 2007 г. Apple внедри първия iPhone с относително висока цена от $ 600. Два месеца по-късно Apple понижи цената до 400 долара. И през юни 2009 г. цената отново спадна до 200 долара. По това време най-новата итерация на iPhone предлагаше два пъти съхранение като оригинала.

Но въпреки неизбежните спадове на цените и подобренията на продуктите, през 2007 г. иноваторите и ранните осиновители станаха на къмпинг пред магазините на Apple с дроги, само за да могат да бъдат ранни, за да получат ръцете си върху новата технология.

За разлика от тях, по-ранните мнозинства бяха по-склонни да чакат по-евтина версия на продукта, който те неохотно купуваха само след като видяха иноватори и ранните осиновители да приемат технологията.

Точно като ранното мнозинство, по-късното мнозинство, което е четвъртата основна група потребители, които купуват нов продукт, също представлява 34% от населението.

Маркетинг на ранното мнозинство

Когато става дума за продажба на иновативни нови продукти, компаниите могат по-лесно да привлекат вниманието на по-ранните осиновители, отколкото на ранното мнозинство. Докато първата група е захранена с хардуер, се вълнува от перспективата да опита нови неща, но втората по принцип е по-ярка относно новите продукти - особено в технологичното пространство.

Но след като тези потребители най-накрая се отдалечат с нов продукт, те са склонни да станат лоялни и да купуват един и същ артикул отново и отново.

Сравнете инвестиционни сметки Име на доставчика Описание Разкриване на рекламодатели × Офертите, които се появяват в тази таблица, са от партньорства, от които Investopedia получава компенсация.

Свързани условия

Късно мнозинство Късното мнозинство се отнася до последния сегмент от населението, който използва иновативна технология и представлява приблизително 34% от населението. повече Категории осиновители Определение Категориите осиновители разделят потребителите на сегменти въз основа на желанието им да изпробват нова иновация или продукт. още Дифузия на иновациите Теория Определение Дифузията на иновациите теория е хипотеза, очертаваща как новите технологични и други постижения се разпространяват в обществата и културите. повече Скорост на осиновяване Степента на осиновяване се отнася до това колко бързо членовете на обществото използват нова технология, тъй като се въвеждат за определен период от време. повече Не позволявайте на духовете на животните да влияят на важните ви решения Британският икономист Джон Мейнард Кейнс използва термина духове на животните, за да обясни как човешката емоция може да стимулира вземането на финансови решения в променливи времена. повече Определение на консуматорството Потребителството е теорията, че една страна, която консумира стоки и услуги в големи количества, ще бъде по-добре икономически. повече партньорски връзки