Изграждане на богатство: Джери Джоунс и каубоите

31-те собственици в Националната футболна лига (с изключение на тази необичайна обществена уредба в Грийн Бей) включват някои от най-известните герои в бизнеса. AFC South е дом на собственик, който е имал публични битки със зависимостта и който се бори с лошата публичност, като буквално раздаваше сметки от 100 долара. В Източния NFC има магнат, който не само накара служители на окръга да забранят на хората да ходят на игри, но добави и такса за паркиране към всеки билет.

Добавете милиардера, платил 162 милиона долара в резултат на разследване на ФБР, и този, който готви книги, за да затвори партньорите си за недвижими имоти от 51 милиона долара, според ищците, (като в същото време накара данъкоплатците да му купят стадион за половин милиард долара ) и е трудно за собственик на NFL да изпъкне. И все пак Джери Джоунс го прави.

Иконичен франчайз, иконичен собственик

Вторият най-емблематичен собственик във всички северноамерикански спортове (освен ако не броите Шарлот Хорнетс Майкъл Джордан, който е известен по други причини), Джоунс купува Даулас каубои през 1989 г. и завинаги променя архетипа на скучния собственик на спортове. Джоунс е и генералният мениджър на „Каубоите“, практическа длъжност, която обикновено изисква преданост към кутидианския футбол, за да се изключи всичко останало. По някакъв начин 71-годишният Джоунс успява да се справи с двете роли и го направи със завиден успех. През четвърт век с Джоунс на всяко кормило, отборът спечели три Супербоули и може да се похвали с най-добрия рекорд в NFL през 2014 г. Отдадено, последното от тези заглавия беше преди 19 години, но нито един отбор не е спечелил повече Super Bowls от Джоунс купи „Каубоите“.

Бившият пазач на Университета в Арканзас се възползва от непотизъм в началото на своята бизнес кариера, макар и скромно по стандартите за собственик на NFL. След завършването на колежа Джоунс отиде да работи в застрахователната компания на баща си и не започна най-отдолу. Продажбата на житейски политики с 20 заплати не е вид занимание, за да запази личност като Джоунс във възторг, затова той взе назаем пари от тъста си, за да купи серия франчайзи за пица в Мисури. Те се провалиха и младият и неуспешен предприемач беше застрашен да фалира. Накрая, на 25 години, въстанал Джоунс превключи кариерата и създаде Джоунс Ойл и Лизинг Лизинг. (За повече информация вижте: Спортни лиги с рецесия .)

Разточване на заровете на масло

"Wildcatting" е отличителен американски израз, предизвикващ образи на прахови дяволи, които се търкалят по избелени черепи на лонгхорн на празна прерия. Но това е специален термин на изкуството, който се отнася до пробиване на нефт на места, за които досега не е известно, че го съдържат. Риболов там, където ги няма, както беше. Причините за дивата котка са ясни: макар рискът да е висок, наградите могат да бъдат отвъдното. Ако дива котка тихо купува околните претенции, които би трябвало да са евтини мръсотии, тогава се случи да удари петрола, цената на този недвижим имот ще скочи. От друга страна, излезте на сухо и дивата котка губи инвестицията си и тръгва да пълзи обратно към застрахователната агенция на татко си. (За свързаното четене, вижте: Невъзстановимата марка на Доналд Тръмп .)

Дивата котка Джери Джоунс намери пренебрегвано, но изобилно парче от Оклахома, в което да проучи. По онова време той беше изключително привлечен, плащаше по 10 000 долара на месец лихва по заем, а тези бяха долари от средата на 60-те години. Но първоначалната Оклахома на Джоунс добре завърши. След десетилетие нетната стойност на Джоунс бе дълбоко в 8-цифрения диапазон. До 1989 г. той прекарва непропорционално много време в Далас, град с много заемни институции и известен футболен отбор, изпаднал в тежки времена. С други думи, вкусно подценен актив. След като разбра, че „Каубоите“ са на блока, Джоунс отново се възползва от себе си и пое донесе нечувани 140 милиона долара, след което щеше да достигне курс за отбор, който излиза от сезон 3-13. Значително опростявайки историята, Джоунс уволни всички, вкара съквартиранта си в колежа като главен треньор и спечели първия си Супербоул малко повече от три години по-късно. Но обратът на терена не беше нищо в сравнение с това, което Джоунс беше планирал на друго място. (За повече информация вижте: Как да инвестирате в спортни отбори или групи .)

Мърчандайзинг вятър

През 1995 г. Джоунс взе еретично решение да подпише сделка за облекло с Nike Inc. (NKE), заобикаляйки официалната ръка за търговия на NFL. Обосновката беше проста и логична: по онова време невероятно популярните каубои бяха отговорни за една четвърт от продажбите на стоки от марката на лигата, но въпреки това получиха само 1/30 дял от приходите. Собствениците на старата охрана бяха ядосани до степен да заведат дело за 300 милиона долара, но нямаха правомощия да спрат противодействието на Джоунс.

Тогава NFL също имаше изключително лицензионно споразумение с Coca-Cola Co. (KO). Почти предсказуемо и вероятно съвсем напук, тогава Джоунс подписа независима сделка с PepsiCo Inc. (PEP). По думите на един от монолитно късогледите собственици на Джоунс: „Не можете да имате различни обувки за бягане и кредитни карти и безалкохолни напитки, спонсориращи всеки отбор. Те не съществуват! "(За свързаното четене вижте: Разбиране на стойността: Доналд Тръмп и неговата нетна стойност .)

Иновативно лицензиране

По това време сделката на Nike на Джоунс направи заглавия. Значително по-слаба беше реакцията няколко месеца по-късно, когато всеки един отбор в лигата следваше ръководството на Джоунс и тихо подписваше собственото си споразумение с Nike, Adidas, Reebok или някоя от няколко други големи компании за спортни облекла. Липсването на облекло е единственото нововъведение на Джоунс, което сега приемаме за даденост. Лични лицензи за седалки? Те са поредното изобретение на Джоунс, което сега струва около 90 милиона долара на дъното на екипа му.

По времето на лицензионните премеждия, Джоунс беше дързък крадец с кратък мандат в лига, където правилото за много поколеното наследство е правило. Неговите маверикски начини само продължават и продължават да обогатяват Каубоите. Миналата година те спечелиха приблизително 560 милиона долара приходи, което е най-много от всеки NFL екип. Дори късметът на Джоунс с франчайзи за пица направи 180 градуса: сега семейството му има половин интерес към 75 места на Papa John's International Inc. (PZZA) в целия Тексас. Джоунс дори няма нищо против, че папа Джон е официален спонсор на NFL. (За повече информация вижте: Лицензирането плаща част от сметките.)

Екипът на Америка

Колкото и да е била блестяща или необичайна придобивка, колкото нефтените находища на Джоунс, най-грубата му инвестиция остават „Каубоите“. Тази инвестиция сега си струва ... е, ще ни отнеме някои оценки.

Оценките на Forbes на спортните отбори са стандарт за индустрията, като основната причина е, че малко други източници се притесняват да ги правят. Но оценките на Forbes могат да бъдат крайно неточни: например, Лос Анджелис Доджърс наскоро беше оценен на 800 милиона долара, а продадени месеци по-късно за 2 милиарда долара. Оценките на Forbes за отборите от НБА са също така консервативни. Но оценяваната стойност на Cowboys може да е толкова точна, колкото и всяка. Като се имат предвид оперативните приходи (които са значителни), дълга (който не е) и стойността на заместителя, продажбата на Каубоите на открит пазар би генерирала около 3, 2 милиарда долара. Тази цифра обаче е академична. Немислимо е Джоунс да продава франчайзинга, който го прави не само милиардер многократно, но и част от общественото съзнание. (За повече информация, вижте: Колко струват наистина отборите на НФЛ? )

Долния ред

Въпреки че по онова време той е бил богат по всякаква мярка, Джоунс влага цялото си богатство в „Каубоите“ с малка разлика за грешка. Прилично, 25 години по-късно каубоите са върнали услугата, влагайки милиарди в джоба на Джоунс. В пейзаж, в който много собственици на спортен отбор правят богатството си другаде и след това се отнасят към екипа си като към нещо като играчка, Джоунс е редкият собственик, който генерира огромен паричен поток от самия отбор. Независимо от първоначалните си критици, независимият поток на Джоунс е облагодетелствал своите колеги от собствениците на NFL (средна стойност на екипа, 1, 43 милиарда долара), както никой или нищо друго не може да има. (За повече информация вижте: Плюсовете и минусите на инвестирането в спорт .)