Бяла хартия

Какво е бяла книга?

Бяла хартия (whitepaper) е информационен документ, обикновено издаден от компания или организация с нестопанска цел, за да се популяризират или подчертават характеристиките на решение, продукт или услуга. Белите книги често се изписват като документи за продажби и маркетинг, използвани за примамване или убеждаване на потенциални клиенти да научат повече за или да закупят определен продукт, услуга, технология или методология.

Белите книги са предназначени да се използват като маркетингово средство преди продажба, а не като ръководство за употреба или друг технически документ, разработен за предоставяне на подкрепа на потребителя след извършване на покупка.

[Важно: Белите книги могат да бъдат и технически документи, разработващи ново изобретение или предлагане на продукт.]

Основите на бялата книга

Целта на бялата книга е да популяризира определен продукт, услуга, технология или методология и да повлияе на текущите и бъдещите решения на клиентите. Много бели книги са предназначени за маркетингови цели за B2B (бизнес към бизнес), например между производител и търговец на едро или между търговец на едро и търговец на дребно. Бялата книга се използва за информиране и убеждаване на другата компания, че определена оферта (като продукт или технология) е по-добра за решаване на конкретен бизнес проблем или за справяне с определено предизвикателство.

Във връзка с B2B маркетинга има три основни типа бели книги: фондове, които обясняват техническите характеристики на конкретна оферта; номерирани списъци, които подчертават съвети или точки относно офертата; и бели книжки за проблеми / решения, които въвеждат подобрено решение на общо бизнес или техническо предизвикателство.

Белите книги се различават от другите маркетингови материали, като например брошури. Въпреки че брошурите и други материали може да са натрапчиви и да включват очевидни продажби, една бяла книга има за цел да предостави убедителни и фактически доказателства, че дадена оферта е превъзходен метод за подход или решаване на проблем или предизвикателство. Като цяло белите книги имат дължина поне 2500 думи и са написани в по-академичен стил.

Белите книги се използват и за правителствени цели като метод за представяне на правителствени политики и законодателство и за измерване на реакцията на обществото.

Ключови заведения

• Целта на бялата книга е да популяризира определен продукт, услуга, технология или методология и да повлияе на текущите и бъдещите решения на клиентите.
• Въпреки че брошурите и други материали може да са натрапчиви и да включват очевидни продажби, една бяла книга има за цел да предостави убедителни и фактически доказателства, че дадена оферта е превъзходен метод за подход или решаване на проблем или предизвикателство.
• Като цяло белите книги имат дължина поне 2500 думи и са написани в по-академичен стил.

Примери за бели книги

Следните заглавия са всички бели книги за Microsoft Azure: „Ръководство за вграждане в Azure за ИТ организации“, „Мрежи и мрежи и глави мрежи на Azure“, „Обзор на архивиране и възстановяване за потребители на Azure“, „Преглед на архивирането и възстановяването за потребителите нови за Azure “и„ Облачни умения и влияние на организацията. “Всички тези документи, публично достъпни на уебсайта на Microsoft, се фокусират върху аспектите на облачните услуги на Microsoft Azure.

За разлика от брошурите, тези бели книги не са толкова ясни на терена на продажбите. Вместо това те се ровят в подходящи теми, като облачна сигурност, хибридни облаци и икономическите ползи от възприемането на облачните изчисления. Чрез четенето на тези бели книги потенциалните клиенти биха могли да разберат по-добре обосновката за използването на Azure в контекста на по-голямата екосистема в облачните компютри.

По време на манията с криптовалути от средата на 2010 г. криптовалутите и ICOs често издават бели книги, за да примамят потребителите и „инвеститорите“ в техните проекти.

Сравнете инвестиционни сметки Име на доставчика Описание Разкриване на рекламодатели × Офертите, които се появяват в тази таблица, са от партньорства, от които Investopedia получава компенсация.

Свързани условия

Какво трябва да знаете за предприемачите Научете какво е предприемач, какво правят, как влияят върху икономиката, как да станете такъв и какво трябва да се запитате, преди да се заемете с пътя. повече Конференционният съвет (CB): Необходими и широко използвани икономически данни Конференционният съвет (CB) е изследователска организация с нестопанска цел, която разпространява жизненоважна икономическа информация на своите партньорски партньори. повече Определение за биткойн Биткойн е цифрова или виртуална валута, която използва технологията „peer-to-peer“ за улесняване на незабавните плащания. Биткойн е дигитална валута, създадена през януари 2009 г. Тя следва идеите, изложени в бяла книга от мистериозния Сатоши Накамото, чиято истинска идентичност все още не е проверена. повече Blockchain Обяснено Ръководство, което ще ви помогне да разберете какво е блокчейн и как може да се използва от индустриите. Вероятно сте се сблъскали с определение като това: „blockchain е разпределена, децентрализирана, публична книга.“ Но блокчейнът е по-лесен за разбиране, отколкото звучи. Повече Как инвеститорите могат да извършват надлежна проверка на фирмата Дълги проверки се отнасят до изследванията, направени преди сключване на споразумение или финансова транзакция с друга страна. повече Определение Brexit Brexit се отнася до излизането на Великобритания от Европейския съюз, което предстои да се случи през октомври тази година.