Кои са елементите на ефективното предложение за стойност?

На съвременния пазар на ултраконкурентите в света, критичен фактор за определяне на успеха на една компания е колко добра работа има за идентифициране, изразяване и предаване на уникално предложение за потенциални клиенти.

Уникалното предложение на компанията е основен маркетингов инструмент. Предложение за стойност е кратко изложение на стойността, която компанията предлага чрез своите стоки или услуги. Предложението е изработено така, че да съобщи идеята, че потребителите могат да получат най-високата възможна стойност или полза от закупуване на продуктите на компанията, по-голяма стойност или полза, отколкото могат да получат от продуктите на други компании. Предложението за стойност на компанията често се включва в декларацията му за мисия.

По същество има три елемента за предложение за добра стойност. Първият включва идентифициране на основния целеви пазар на компанията - групата потребители, която вероятно ще осигури по-голямата част от продажбите на компанията. Един бизнес трябва да има ясна представа кой е идеалният му клиент и да оформи ценното си предложение, за да се хареса на този клиент. Компанията трябва да идентифицира ключови демографски данни, като възраст, нежелани спрямо семейства или нива на доходи и след това да разработи предложението си за стойност, за да говори на целевия пазар.

Вторият ключов елемент на ценностното предложение е специфичната стойност на продуктите на компанията
предлага. Компанията трябва ясно да отговори на потенциалните си клиенти на въпроса защо те да избират продуктите на компанията пред всички други налични възможности. Някои компании предлагат стойност под формата на най-ниска цена. Други предлагат стойността на най-високо качество. Пестенето на време е друга потенциална стойност. Ако една компания пуска на пазара собствена технология или продукт, който не се предлага от друг източник, това е уникална стойност, която предлага на потребителите.

Третият елемент на предложение за стойност обхваща как една компания отговаря на индивидуалните нужди или желания на своите клиенти. Този елемент е насочен към привличане към емоционалната страна на клиента и установяване на връзка, която, надяваме се, поражда постоянна лоялност към марката.

Като пример за използване на добре изработено уникално предложение, приемете малък бизнес на силно конкурентния пазар на оборудване за филмово осветление, който се стреми да навлезе на пазара със стратегия, която му позволява да се конкурира с много по-големи, утвърдени компании. Компанията идентифицира целевия си пазар като осветителни директори, работещи във филмовата и телевизионната индустрия, които се грижат да бъдат известни с това, че осигуряват възможно най-доброто осветление на продукцията. Компанията за осветление се отличава от своите конкуренти, много по-големи компании, които носят всяка възможна марка оборудване, като носят само една марка оборудване, марката, която изследванията показаха като универсално считана за най-добра. След това компанията излиза на пазара с лозунга: „Искате ли да бъдете известни с това, че осигурявате най-доброто осветление или най-евтиното осветление?“ Не само, че компанията може да бъде успешна в спечелването на голям дял от пазара, но може и да направи така че докато продавате по-високата марка, премиум оборудване.

Наличието на лесно съобщаващо и разпознаваемо стойностно предложение е все по-важно в съвременния свят, където хората са бомбардирани от претоварване на информация от различни медийни източници и където има много конкуренти за бизнеса на една компания. Успешните фирми изработват своите уникални предложения за стойност преди да влязат на пазара и проектират своите бизнес операции в съответствие с техните предложения за стойност.