Как да напишете писмо на Homebuyer до продавача
Една от стратегиите, които хората използват днес, за да се откроят от тълпата и да се съревновават с купувачи на пари в брой на горещ пазар на недвижими имоти, пише писмо на купувач на дома до продавача. Не е лесно да съставите писмо ангажиращо и достатъчно лично, за да убедите получателя, че трябва да възложи къщата на вас, а не на някой друг.
Тези дни е все по-трудно да спечелите война за наддаване. Хората, които се нуждаят от финансиране - и около 88% от всички купувачи на жилища правят според доклад на Националната асоциация на брокерите за 2018 г., както и тези с по-малки авансови плащания често имат проблеми с конкуренцията с купувачи на пари в брой, които могат да примамят продавачите с чисто оферти и бързо затваряне. Дори купувачите на всички пари могат да се конкурират с други, които също могат да измислят парите. Оттук идва полезно писмо.
7 съвета за писане на писмо на homebuyer до продавача
Целта ви е да убедите продавача, че вие и вашето семейство бихте искали да живеете в къщата им, защото е страхотно. Имайки това предвид, ето седем съвета, които ще ви помогнат да напишете писмо, което ще бъде добре прието и може да ви помогне да бъдете забелязани в тръжна война.
1. Изградете връзка
Потърсете нещо, което вие и купувачът имате общо и надградете върху тази връзка. Целта е да помогнете на продавача да се идентифицира с вас и вашето семейство. Може би сте на същата работа или споделяте alma mater или сте забелязали много хранилки за птици в двора - както има и във вашия. Обърнете голямо внимание на детайлите, тъй като вашият агент по недвижими имоти ви показва дома, за да можете да намерите потенциална връзка и да надградите в писмото си.
2. Дръжте го кратко
Въпреки че може да сте склонни да споделите цялата си житейска история, за да преразгледате мнението си, обикновено това не е добра идея. Освен ако не сте талантлив разказвач, никой няма да иска да прелиства страници от вашата лична история. Вместо това се опитайте да запазите писмото до една страница, дори ако това означава много редактиране. Съсредоточете се върху две или три от най-важните причини, поради които сте най-добрият купувач на дома и не оставяйте пух.
3. Останете позитивни
Писането за всички оферти, които сте загубили в миналото, може да постави продавача в неудобно положение. Той или тя може да се почувства зле за вас, но в крайна сметка ще се чуди защо сте имали толкова много проблеми при закупуването на къща. Не забравяйте, че никой не обича драма. Ако изглеждате отчаяни по някаква причина, ще направите продавача неудобно, така че е важно да останете позитивни. Искате продавачът да се почувства топъл и размит, след като прочете вашето писмо.
4. Покажи, не казвай
Помислете отново за дните си за писане на есе. Може би си спомняте учител, който казваше: „Покажи, не казвай.“ Идеята тук е да искате продавачът да изпита емоциите си. Не се страхувайте да покажете своята привързаност към дома; продавачите искат да знаят, че това ще бъде повече от просто инвестиция за вас. Вместо да напишете „Вашата къща е толкова красива. Просто това, което търсим, опитайте, „Нашите близнаци са на почти две години и вече можем да ги представим как играят щастливо в оградения задния двор и спокойно спят в своите уютни стаи.“ Продавачи, които отгледаха собствените си семейството в дома може да хареса мисълта за ново семейство, което да го обича толкова, колкото и те.
5. Напуснете плановете си за ремоделиране
Хората по своята същност са защитници на домовете си, така че имайте предвид чувствата си, когато съставяте писмото си. Вероятно плановете ви за преустройство ще променят (или унищожат) нещо, към което продавачът има емоционална привързаност, като например ваната, в която са се пръскали децата, кътът за закуска, където ученето късно през нощта е спечелил някой колеж или дървото, под което любимото семейство куче е погребано Дръжте плановете си за себе си и оставете продавача да ви представи как се наслаждавате на дома по начина, по който са му харесали.
6. Финал силен
Завършете с кратък параграф, подсилвайки една или две ключови точки, които сте направили в писмото (напр. Защо обичате дома, защо сте най-добрият купувач). Също така, не забравяйте да покажете своята оценка за времето и вниманието на продавача и възможността да напишете оферта. Подпишете с нещо като „Благодаря ви много за отделеното време“, за разлика от „С най-добри пожелания“, което може да ви се стори твърде бизнес.
7. Прочетете го
Навсякъде има граматическа полиция. За да сте в безопасност, приемете, че продавачът е един от тях. Прегледайте писмото си за граматика, правопис и пунктуация, като обърнете голямо внимание на подли грешки, проверката на правописа не винаги открива, като те са / тяхно / там /, вашето / вие и това / неговото. Ако коректурата не е една от вашите силни страни, помолете приятел или член на семейството да го прегледа вместо вас. Подхождайте към задачата със същото внимание към детайлите, на които ще дадете мотивационно писмо за работа. Добре написаното писмо без грешки показва, че се грижите да направите добро впечатление.
Долния ред
Понякога едно добре изработено писмо до продавача може да бъде достатъчно, за да се люлее на коефициентите във ваша полза, особено ако вършите страхотна работа, убеждавайки продавача, че вие и семейството ви обичате дома и сте най-добрите купувачи. Казано е, че ако продавачът е строител или инвеститор, той или тя вероятно няма да се интересува кой купува, защото няма емоционална привързаност към дома - фокусът е върху парите и бързото затваряне. Ако случаят е такъв, вероятно няма нужда да се притеснявате за написването на писмо. Въпреки това, когато продавачът има емоционална инвестиция в дома, добре написано, сърдечно писмо може би е достатъчно, за да спечели оферта за война.