Как фармацевтичните компании ценят лекарствата си

Приходите от производство на наркотици в Съединените щати са се удвоили през последните десет години. Само през 2014 г. САЩ донесоха над 250 милиарда долара лекарства, отпускани по лекарско предписание, продавани в търговските обекти. Основният ключ към този висок доход са повтарящите се увеличения на цените.

Компаниите за лекарства имат необичайна способност да функционират сравнително нерегулирано и да повишават цените на лекарствата извън процента на инфлация. Това позволява на лекарствените компании непрекъснато да увеличават приходите си, дори ако търсенето на едно или повече лекарства не е голямо. Резултатът е огромно изпреварване на търсенето в САЩ от 2010 г. до 2015 г. Ръстът на приходите от лекарства, отпускани по лекарско предписание, е средно 61%, което е три пъти по-високо от увеличението на предписанията за тези лекарства.

Прекомерни разходи за лекарства

Имаше голям акцент върху новите лекарства, които са пуснати на пазара с високи цени. Засилен е и фокусът върху по-рано пуснатите наркотици под нова собственост, които са претърпели рязко повишени цени. Лекарствените компании правят това, разбира се, за да генерират приходи. По-голямата част от приходите на компанията обаче идва от модел на постоянно увеличаващи се цени на лекарства, които са на пазара от известно време. Броят на лекарствата, които лекарствените компании имат в своите тръбопроводи, също ще повлияе на цената на всяко лекарство.

Как се ценообразуват наркотиците

Поради ценовата сила на лекарствените компании и способността им да увеличават цените без регулиране, тревогата от бавното търсене е далеч в списъка на притесненията във връзка с ценообразуването. Фармацевтичните компании се занимават с различни фактори, когато ценообразуват лекарства. Трябва да се има предвид уникалността на лекарството; тоест колко други лекарства вече са на разположение, които лекуват същото състояние. Ако пазарът е силно наситен с лекарства за лечение на определено състояние, новите лекарства за същото състояние вероятно ще бъдат с по-ниска цена. Конкуренцията е друг фактор, който влияе върху ценообразуването. Компаниите за лекарства трябва да вземат предвид популярността и успеха на конкуренцията на наркотиците и те трябва да определят дали новите лекарства са добавили предимства пред конкурентните лекарства. Допълнителните ползи водят до по-високи цени.

Лекарствените компании трябва да обмислят дали новите лекарства имат потенциала (или са доказали чрез клинични изпитвания) да променят настоящата практика на медицината, използвана за лечение на състоянията, към които лекарствата са насочени. Компаниите трябва също да обмислят дали техните лекарства могат да предотвратят необходимостта от определени медицински лечения или необходимостта от операции или други процедури. Лекарствата, които могат да намалят при скъпи операции, болнични пътувания и посещения при лекар, често се оскъпяват поради спестяванията, които предлагат на задния край на клиентите. Компаниите за лекарства също издават по-високи цени на лекарства, които могат да удължат или дори да спасят живота.

В крайна сметка основната цел на фармацевтичните компании, когато ценообразуват лекарства, е да генерират най-големи приходи. Това често означава изправяне пред конкуренцията, което служи за намаляване на цените. Въпреки това, лекарствените компании имат балансирано ценообразуване на лекарства, прекалено ниски, с възможността да налагат увеличения на цените на постоянни интервали.

Въпрос на ценообразуване

Неправилно определяне на лекарство е една от най-големите грешки, които може да направи лекарствена компания. Ценообразуването на твърде ниско или твърде високо лекарство има голямо влияние върху потенциала му за успех. Ако например дадено лекарство е с прекалено висока цена, платците може да не желаят да му възстановяват пари или лекарите може да не искат да го предписват. Те могат да смятат, че лекарството не си струва високата цена, ако има вероятност той да предложи твърде малко полза, за да оправдае цената. От друга страна, ако дадено лекарство е с твърде ниска цена, лекарите могат да стигнат до заключението, че той предлага дисконтирана форма на терапия, по-малко ефективна от по-скъпото лекарство, което вече съществува.

Изследователската и развойна дейност (НИРД) около всяко лекарство е друг монументално важен въпрос по отношение на цените. Количеството време, усилия и пари, които са инвестирани в научноизследователската и развойна дейност за всяко лекарство, трябва да бъде претеглено, когато лекарството е ценово. Това често води до по-високи цени, за да се гарантира, че генерираните приходи ще надвишават разходите, свързани с разработването на лекарството.