Как агентите за недвижими имоти получават плащане?

Ако сте на пазара, за да купите или продадете дом, най-вероятно е да работите с агент за недвижими имоти, който да ви помогне в процеса. Според Националната асоциация на брокерите, 87% от купувачите са закупили жилището си чрез агент или посредник за недвижими имоти през 2017 г., дял, който непрекъснато нараства от 69% през 2001 г. По-голямата част от продавачите разчитат и на агенти за недвижими имоти; само 8% от продавачите сами продават домовете си.

Към март 2018 г. средната годишна печалба на агентите за продажба на недвижими имоти е била 40 587 долара, според зарзават.com. Колко пари правят агентите всяка година, зависи от редица фактори, включително броя транзакции, които те извършват, комисионната, платена на посредничеството и агента, разливан от спонсориращия брокер. Тук разглеждаме как се плащат агентите за недвижими имоти.

Комисии за недвижими имоти

Повечето агенти по недвижими имоти правят пари чрез комисионни - плащания, направени директно на брокери на недвижими имоти за услуги, предоставяни при продажба или покупка на недвижими имоти. Комисионната обикновено е процент от продажната цена на имота, въпреки че може да бъде плоска такса. За да разберете как се плащат агентите за недвижими имоти, помага да се знае за връзката между агент и брокер. И агентите, и брокерите са лицензирани от държавата, в която работят.

Агентите са лицензирани търговци, които работят под чадъра на определен брокер. Агентите не могат да работят независимо и им е забранено да плащат комисионна директно от потребителите. От друга страна, брокерите могат да работят независимо и / или да наемат агенти за недвижими имоти (търговци). Всички комисионни за недвижими имоти трябва да бъдат платени директно на брокер, след което брокерът разделя комисионната с всички други агенти, участващи в транзакцията. (За свързаното четене вижте: Как работят таксите на агентите и брокерите .)

Компенсацията на брокера е посочена в споразумението за обявяване, договор между продавач и брокер, който подробно описва условията на обявата. Размерът на комисионната на брокера се договаря във всеки случай; всъщност е нарушение на федералните антитръстови закони за членовете на професията да се опитват, макар и фино, да наложат еднакви комисионни. Комисионите се изваждат от постъпленията от продажбата и обикновено продавачът плаща комисионната, освен ако купувачът и продавачът не договарят раздяла. Повечето продавачи фактурират комисионната в исканата цена, така че може да се твърди, че купувачът плаща поне част от комисионната и в двата случая (поради по-високата искана цена).

Как агентите за недвижими имоти получават плащане

Комисиони за споделяне

Комисиите за недвижими имоти често се споделят между много хора. При типична сделка с недвижими имоти комисионната може да бъде разделена на четири начина между:

• Агент на листинг - агентът, който е взел обявата от продавача
• Брокер на листинг - брокерът, за когото работи агентът на листинг
• Агент на купувача - агентът, който представлява купувача
• Брокер на агента на купувача - брокерът, за когото агентът на купувача работи (За повече информация вижте: Как да изберете правилния брокер за недвижими имоти .)

За да илюстрираме, нека предположим, че агент взема списък на къща от 200 000 долара при 6% комисионна. Къщата продава за исканата цена, а брокерът за обявяване и брокерът на агента на купувача получават половината от комисионната, или 6 000 долара всяка (200 000 долара продажната цена х 0, 06 комисионна ÷ 2). След това брокерите разделят комисионите с агентите. Общият разделяне на комисионна дава 60% на агента и 40% на брокера, но разделението може да бъде 50/50, 60/40, 70/30 или каквото и да е съотношението между агента и брокера. При разделяне на 60/40 всеки агент в нашия пример би получил $ 3, 600 ($ 6, 000 X 0, 6) и всеки брокер ще запази $ 2, 400 ($ 6, 000 X 0, 4). Крайната разбивка на комисията ще бъде:

• Агент за обявяване - 3600 долара
• Брокер за обяви - 2400 долара
• Агент на купувача - 3600 долара
• Брокер на агента на купувача - 2400 долара

Понякога комисиите се разделят между по-малко партии. Ако брокер изброи имот и след това намери купувач, той или тя ще запази пълната 6% (или друга договорена ставка) комисионна. Или, ако агентът за регистрация също продава имота (действа като агент на регистрация и агент на купувача), той или тя ще раздели комисионната само със своя спонсорен брокер. Ако комисионната беше $ 12 000, както в предишния пример, брокерът щеше да задържи $ 4 800, а агентът да получи 7 200 долара, при условие че същият разделя 60/40.

Разбира се, както и в други професии, доходите често се подкопават от данъци и бизнес разходи. Федералните, държавните данъци и данъците за самостоятелна заетост, заедно с разходите за стопанска дейност (застраховки, такси и такси, такси за MLS, реклама и т.н.), могат да доведат до значителни парчета от иначе значителните комисиони.

Никакво споразумение не може да се равнява без заплащане

По принцип комисионните се плащат само когато транзакцията се уреди. Има случаи обаче, когато продавачът носи техническа отговорност за комисионната на брокера, дори ако транзакцията не е приключена. Ако брокерът има оферта от готов, готов и способен купувач, брокерът все още може да има право на комисионна, ако продавачът:

• Променил е решението си и отказва да продава
• Има съпруг / съпруга, който е отказал да подпише акта (ако този съпруг е подписал споразумението за вписване)
• Има заглавие, което съдържа некоригирани дефекти
• Извършва измама по отношение на сделката
• Не може да предостави притежание на купувача в разумен срок
• Настоява на условия, които не са били в споразумението за вписване или
• Договори се взаимно с купувача за анулиране на тяхната транзакция

В някои случаи агентите за недвижими имоти са наети от техния брокер и получават заплата. Redfin.com, например, е онлайн сайт за търсене на имоти, който разполага с персонал от агенти за недвижими имоти с пълна услуга, на които се изплаща заплата плюс комисионна в зависимост от оценките на удовлетвореността на клиентите, събрани от компанията. Много по-често е обаче агентите да получават процент от комисионната.

Долния ред

Повечето агенти по недвижими имоти правят пари чрез комисиони, изплащани директно на брокери, когато транзакциите се уреждат. Една единствена комисионна често се разделя на няколко начина между агента и брокера на обявата и агента на купувача и брокера. Разделената комисионна, която определен агент получава, зависи от споразумението, което агентът има със своя спонсорен брокер. Обичайно е по-опитните и най-добрите производители да получават по-голям процент от комисионната.