горила
Горила е терминът, използван за описание на компания, която доминира в своята индустрия, но тази, която не е задължително да има пълен монопол. Фирма на горила постига своето доминиране чрез упражняване на контрол върху цените и наличността на своите продукти спрямо конкурентите в бранша. Този контрол на цените принуждава конкурентите да прибягват до алтернативни тактики, за да се състезават, като например чрез диференциране на техните предложения или агресивни маркетингови тактики.
Разрушаване на Горила
Не е необходимо горилата да има официален монопол в рамките на дадена индустрия, за да доминира над своите конкуренти; въпреки това широкото му доминиране в индустрията може да накара много хора да разглеждат ситуацията като фактически монопол. Използването на термина горила е препратка към факта, че 800-килограмова горила по същество може да прави каквото си поиска.
В бизнеса огромният размер на горилата означава, че конкурентите трябва внимателно да обмислят потенциалните реакции на горилата към определени бизнес решения. Много горили имат опит да монополизират пазара. Въпреки това, федералните антимонополни закони, най-вече Законът на Шерман, правят тайната и монополистичното поведение незаконни в Съединените щати. Все още обаче има стимул да се конкурираме с горила. В крайна сметка, неоткрито намаляване на цените или увеличаване на производството ще привлече клиенти, които купуват от горилата, и клиенти, които изобщо не купуват продукта. Корекциите на цените може да са фини, включително по-добри условия за кредит, по-бърза доставка или други безплатни услуги.
Горилите са най-ефективни, когато търсенето на продукта на горилата не е особено чувствително към цената. Ето защо горилите са по-ефективни в краткосрочен план. В дългосрочен план цените често стават еластични, тъй като потребителите намират по-евтини заместители на продукта.
Да бъдеш горила носи със себе си много ползи. За начало горилата печели много по-високи маржове, което им позволява да инвестират в бизнеса си с по-бързи темпове, като по-нататък се отделят от своите конкуренти. Тяхното господстващо положение осигурява по-голяма маркетингова платформа, която позволява на лидера да определи по-добре дневния ред за това, което клиентите трябва да очакват от своите доставчици. Корпоративните партньори предпочитат да работят с горили, което може да осигури огромни ползи за одобрение и разпространение. Горилите обикновено са в състояние да привлекат най-добрите кандидати за работа поради техния размер и престиж. Те също са в състояние да съберат пари по-лесно и по-евтино от своите конкуренти.
Пример за горила
Съвременен пример за горила е доминиращото положение, на което Microsoft се радва през 90-те години на пазара на компютърни операционни системи. Конкурентните компании в този пазарен сегмент бяха много малки, имаха малки пазарни дялове и като цяло избягваха да се изправят пред Microsoft. Microsoft успя драстично да изхарчи тези по-малки компании за иновации и маркетинг и използва тази сила, за да притисне тези малки конкуренти по цена и дистрибуция.
Сравнете инвестиционни сметки Име на доставчика Описание Разкриване на рекламодатели × Офертите, които се появяват в тази таблица, са от партньорства, от които Investopedia получава компенсация.