Конкурентни цени

Какво е конкурентното ценообразуване?

Конкурентното ценообразуване е процесът на подбор на стратегически ценови точки, за да се възползвате най-добре от пазара или базиран на продукт или услуга спрямо конкуренцията. Този метод на ценообразуване се използва по-често от фирми, които продават подобни продукти, тъй като услугите могат да варират от бизнес до бизнес, докато атрибутите на продукта остават сходни. Този тип ценова стратегия обикновено се използва, след като цената за даден продукт или услуга достигне ниво на равновесие, което се случва, когато даден продукт е на пазара дълго време и има много заместители на продукта.

Ключови заведения

• Конкурентното ценообразуване е процесът на подбор на стратегически ценови точки, за да се възползвате най-добре от пазара или базиран на продукт или услуга спрямо конкуренцията.
• Конкурентното ценообразуване се използва повече от фирми, които продават подобни продукти, тъй като услугите могат да варират от бизнес до бизнес, докато атрибутите на даден продукт остават сходни.
• Конкурентното ценообразуване обикновено се използва, след като цената за даден продукт или услуга достигне ниво на равновесие.

01:07

Конкурентни цени

Разбиране на конкурентните цени

Бизнесът има три възможности при определяне на цената за стока или услуга: задайте я под конкуренцията, на конкуренцията или над конкуренцията.

Над ценовата конкуренция се изисква бизнесът да създаде среда, която гарантира премията, като щедри условия за плащане или допълнителни функции. Вместо да се състезава по цена, бизнесът трябва да се конкурира по качество, ако се надява да начисли премия.

Фирмата може да определи цената под пазарната и потенциално да поеме загуба, ако бизнесът вярва, че клиентът ще закупи допълнителни продукти от своя бизнес, след като клиентът е изложен на останалите предложения. След това рентабилността на останалите продукти може да субсидира икономическите загуби, понесени от продукта на по-ниска цена. Това е известно и като стратегия за лидер на загуби.

И накрая, бизнесът може да избере да начисли същата цена като своите конкуренти или да вземе преобладаващата пазарна цена, както е дадена. Въпреки че продава еквивалентен продукт на еквивалентна цена, бизнесът все още може да се опита да се разграничи чрез маркетинг.

Премиум цени

За да може един бизнес да начисли сума, по-висока от тази на конкуренцията, бизнесът трябва да разграничи продукта от този, създаден от конкурентите. Например, Apple използва стратегията да се съсредоточи върху създаването на продукти от висок клас и да гарантира, че потребителският пазар вижда продуктите си като уникални или иновативни. Тази стратегия изисква не само подобряване на самия продукт или услуга, но и да се уверят, че клиентите са наясно с разликите, които оправдават цените на премиите, чрез маркетинг и брандиране.

Загуби лидери

Лидерът на загуби е стока или услуга, която се предлага с значителна отстъпка, понякога води до загуба, ако продуктите се продават под себестойност. Техниката изглежда увеличава трафика към бизнеса въз основа на ниската цена на гореспоменатия продукт. След като потенциалният клиент навлезе в средата на магазина, преминавайки към ролята на клиента, след като бъде взето решението за закупуване на лидера за загуби, надеждата е да ги привлечете към други продукти на магазина, които генерират печалба. Това не само може да привлече нови клиенти в магазин, но също така може да помогне на инвентаризацията за бизнес преместване, която стана в застой.

Понякога цените на лидерите на загуби не могат да бъдат публикувани официално, тъй като минималната рекламирана цена е определена от производителя. Практиката също е забранена в определени държави.

Оферти за конкурентно ценообразуване и съвпадение на цени

Когато дадена компания не е в състояние да предвиди промени в цените на конкурентите или не е готова да извърши съответни промени своевременно, търговецът на дребно може да предложи да съответства на рекламираните конкурентни цени. Това позволява на търговеца на дребно да поддържа конкурентна ценова точка за онези, които са осведомени за офертата на конкурента, без да се налага официално да променят цената в системата на точката на продажба на търговеца.

Например през ноември 2014 г. Amazon прогнозира промени в цените до приблизително 80 милиона артикула в подготовка за празничния сезон. Други търговци на дребно, включително Walmart и Best Buy, обявиха програма за съпоставяне на цени. Това позволи на клиентите на Walmart или Best Buy да получат продукт на по-ниската цена, без да рискуват клиентите да поемат бизнеса си в Amazon единствено по ценови причини.

Сравнете инвестиционни сметки Име на доставчика Описание Разкриване на рекламодатели × Офертите, които се появяват в тази таблица, са от партньорства, от които Investopedia получава компенсация.

Свързани условия

Как работят ценовите войни Ценовата война се отнася до обстоятелство, при което конкурентните компании непрекъснато понижават цените за своите услуги при конкурентна реакция една на друга. повече Разбиране на диференциацията на продуктите Разграничаването на продуктите е процесът на идентифициране и комуникация на уникалните качества на марката в сравнение с нейните конкуренти. повече Цени за проникване Цените за проникване са маркетингова стратегия, приложена да привлече клиентите към нов продукт или услуга. повече Разбиране на пазарна ориентация Пазарната ориентация е бизнес подход, който дава приоритет на идентифицирането на нуждите и желанията на потребителите и създаването на продукти, които ги удовлетворяват. повече Разбиране на ценообразуването, ориентирано към клиента Цените, ориентирани към клиента, са практиката да се определят цените според възприеманата от клиента стойност на стоките или услугите. повече Търговия онлайн към офлайн Търговията онлайн към офлайн е бизнес стратегия, която привлича потенциалните клиенти от онлайн каналите да правят покупки във физически магазини. повече партньорски връзки