Кобрандирането
Ко-брандирането е маркетингова стратегия, която използва множество търговски марки на стока или услуга като част от стратегически съюз. Известен също като партньорство с марка, ко-брандингът (или „кобрадингът“) обхваща няколко различни типа колаборации, които обикновено включват марки от поне две компании. Всяка марка в такъв стратегически съюз допринася за собствената си идентичност, за да създаде споена марка с помощта на уникални лога, идентификатори на марката и цветови схеми.
Смисълът на ко-брандирането е да се съчетаят силата на пазара, информираността за марката, положителните асоциации и кешетата на две или повече марки, за да се принудят потребителите да плащат по-голяма премия за тях. Освен това може да направи продукт по-малко податлив на копиране чрез конкуренция на частни етикети.
Разбиване на ко-брандирането
Съвместното брандиране е полезна стратегия за много фирми, които се стремят да увеличат своите клиенти, рентабилност, пазарен дял, лоялност на клиентите, имидж на марката, възприемана стойност и икономия на разходи. Много различни видове бизнес, като търговци на дребно, ресторанти, производители на автомобили и производители на електроника, използват ко-брандиране, за да създадат синергии въз основа на уникалните силни страни на всяка марка. Най-просто казано, ко-брандирането като стратегия се стреми да спечели пазарен дял, да увеличи потоците от приходи и да извлече полза от повишената информираност на клиентите.
Съвместното брандиране може да бъде стимулирано от две (или повече) страни, които съзнателно решават да си сътрудничат върху специализиран продукт. Тя може също да бъде резултат от сливане или придобиване на компания като начин за прехвърляне на марка, свързана с известен производител или доставчик на услуги, към по-известна компания и марка. Съвместната марка може да види повече от само асоциации с име и бранд; може също да има споделяне на технологии и опит, като се възползват уникални предимства на всеки партньор на ко-брандиране.
Продуктът с съвместна марка е по-ограничен по отношение на аудитория, отколкото широк, едноименен корпоративен продукт. Образът, който представя, е по-специфичен, така че компаниите трябва да обмислят дали ко-брандирането може да доведе до ползи или дали би отчуждило клиентите, свикнали с едно име с позната идентичност на продукта.
Компаниите трябва да избират много внимателно партньорите на ко-брандиране. Колкото една компания може да се възползва от връзка с друга марка, там може да има и рискове. Добра стратегия е бавно да разгърнете съвместна марка продукт или услуга, преди да я рекламирате и популяризирате, като по този начин давате време на пазара да я провери.
Стратегии за ко-брандиране
Според експерти по маркетинг и маркетинг има четири различни стратегии за ко-брандиране:
- Стратегия за навлизане на пазара: Консервативна стратегия, която се стреми да запази съществуващия пазарен дял и търговски марки на две партнирани или обединени фирми.
- Глобална стратегия на марката: Търси да обслужва всички клиенти с една, съществуваща глобална ко-марка.
- Стратегия за укрепване на марката: Примерено чрез използването на ново име на марката.
- Стратегия за разширяване на марката: Създаването на ново ко-марково име, което да се използва само на нов пазар.
Ко-брандиране срещу ко-маркетинг
Съвместната марка и комаркетингът са подобни понятия, тъй като и двете включват партньорства между марки, които се стремят да засилят своите маркетингови усилия, но се различават по начина, по който се изпълняват. Съвместният маркетинг изравнява маркетинговите усилия на двама партньори, но не води до създаването на нов продукт или услуга. Съвместната марка по дизайн се основава на създаването на нов продукт или услуга.
Примери за ко-брандиране
Съвместната марка е навсякъде около вас. Разгледайте тези примери:
- Doritos Locos Tacos на Taco Bell: Специален хранителен продукт, разработен съвместно от Yum! Brands, Inc. и дъщерното дружество на PepsiCo Frito-Lay, Inc.
- „Любимата ви музика, с едно докосване“: Сътрудничество между Uber и Pandora Media, което позволява на ездачите на Uber да създават плейлисти на Pandora, които да използват по време на пътувания
- Карти на Citi AAdvantage: Кредитни карти на Citi, които печелят мили от American Airlines с квалифицирани покупки
- Супермаркет храни: Pillsbury смеси за печене с шоколад на Hershey; Зърнените култури на Келог с фъстъчено масло от Смукер на Jif
- Nike +: партньорство Nike Inc и Apple Inc, което свърза технологията за проследяване на активността в атлетични съоръжения с приложения за iPhone и Apple Watch.