Бизнес към бизнес (B2B)

Какво е бизнес за бизнес (B2B)?

Бизнесът към бизнеса, наречен също B до B или B2B, е форма на транзакция между предприятия, като например тази, включваща производител и търговец на едро, или търговец на едро и търговец на дребно. Бизнесът към бизнеса се отнася до бизнес, който се води между компании, а не между компания и отделни потребители. Бизнесът към бизнеса стои в контраст между транзакциите между бизнеса и потребителите (B2C) и бизнесът към правителството (B2G).

01:12

Бизнес-към-бизнес

Разбиране на бизнеса към бизнеса (B2B)

Сделките между бизнеса са обичайни в типичната верига за доставки, тъй като компаниите закупуват компоненти и продукти като други суровини за използване в производствените процеси. След това готовите продукти могат да бъдат продавани на физически лица чрез транзакции между бизнес и потребител.

В контекста на комуникацията бизнесът към бизнеса се отнася до методи, чрез които служители от различни компании могат да се свързват помежду си, например чрез социални медии. Този тип комуникация между служителите на две или повече компании се нарича B2B комуникация.

Изследователската компания Forrester изчисли, че през 2014 г. търговията на дребно с търговска цел в САЩ представлява около половината от брутния вътрешен продукт на американската икономика, продавайки над 8 трилиона долара стоки.

B2B Електронна търговия

В края на 2018 г. Forrester заяви, че пазарът на електронна търговия на B2B надхвърли 1, 134 трилиона долара - над 954 милиарда долара, който е предвидил за 2018 г. при прогноза, публикувана през 2017 г. Това е приблизително 12% от общите продажби на B2B в САЩ за 9 милиона долара за годината. Те очакват този процент да нарасне до 17% до 2023 г. Интернет предоставя стабилна среда, в която предприятията могат да се запознаят с продукти и услуги и да залагат основите за бъдещи транзакции между бизнеса. Фирмените уебсайтове позволяват на заинтересованите страни да се запознаят с продуктите и услугите на бизнеса и да започнат контакт. Онлайн уебсайтовете за обмен на продукти и доставки позволяват на предприятията да търсят продукти и услуги и да инициират поръчки чрез интерфейси за електронни поръчки. Специализираните онлайн директории, предоставящи информация за конкретни отрасли, компании и предлаганите от тях продукти и услуги, също улесняват B2B транзакциите.

Примери за B2B

Сделките между бизнеса и големите корпоративни сметки са нещо обичайно за фирмите в производството. Samsung, например, е един от най-големите доставчици на Apple в производството на iPhone. Apple поддържа и B2B връзки с фирми като Intel, Panasonic и производител на полупроводници Micron Technology.

B2B транзакциите също са гръбнакът на автомобилната индустрия. Много компоненти на автомобила се произвеждат независимо, а производителите на автомобили купуват тези части, за да сглобяват автомобили. Например гумите, батериите, електрониката, маркучите и бравите на вратите обикновено се произвеждат от различни компании и се продават директно на автомобилни производители.

Доставчиците на услуги също участват в B2B транзакции. Например, компаниите, специализирани в управлението на имоти, домакинството и промишленото почистване, често продават тези услуги изключително на други предприятия, а не на отделни потребители.

Развитие на B2B отношенията

Търговските сделки изискват успех на планирането. Подобни транзакции разчитат на персонала за управление на сметки на компанията, за да установят взаимоотношения между бизнес клиенти. Трябва да се поддържат и взаимоотношенията между бизнеса, обикновено чрез професионални взаимодействия преди продажбите, за да се осъществят успешни транзакции. Традиционните маркетингови практики също помагат на бизнеса да се свърже с бизнес клиенти. Търговските публикации помагат в това усилие, предлагайки на бизнеса възможности за реклама в печатни и онлайн. Присъствието на бизнеса на конференции и търговски изложения също така повишава осведомеността за продуктите и услугите, които предоставя на други предприятия.

Сравнете инвестиционни сметки Име на доставчика Описание Разкриване на рекламодатели × Офертите, които се появяват в тази таблица, са от партньорства, от които Investopedia получава компенсация.

Свързани условия

Разясняване на електронна търговия на дребно (електронно опаковане) С Amazon и Alibaba Електронната търговия на дребно (електронно опаковане) е продажбата на стоки и услуги по интернет, които могат да включват продажби на B2B или B2C. повече Бизнес-потребител: Какво трябва да знаете Терминът бизнес-потребител (B2C) се отнася до процеса на продажба на продукти и услуги директно между двама потребители. повече Как работи на пазара на едро Wholesaling дистрибутира стоки на едро на дребно за преопаковане и препродажба в по-малки количества и на по-висока цена. повече Търговия на едро Търговията на едро е икономически показател, който предоставя известна гледна точка на икономиката на потребителите, която разчита на търговците на едро за доставка на търговци на дребно. повече Най-добрият клиент за продавачите на клиенти може да бъде хора като вас Клиентът на клиента (C2C) е бизнес модел, при който клиентите търгуват помежду си, използвайки платформа на трети страни, като eBay или Craigslist. повече Разбиране на мрежовия ефект Мрежовият ефект е явление, при което стоката или услугата стават по-ценни, когато се използват от повече хора. повече партньорски връзки