8 тайни за продажба в новия eBay
Независимо дали сте нов продавач в eBay или опитен ветеран, ето осем полезни съвета, които може да не знаете за ефективна продажба. Ако продавате един или няколко продукта, помислете за себе си като онлайн търговец и възприемете идеите на най-успешните национални търговски вериги. Те включват агресивен маркетинг и реклама, конкурентни цени и обслужване на клиенти. Използвайте тези препоръки и вие ще продавате своите продукти много по-бързо и лесно.
РЪКОВОДСТВО: Ръководство за домашен купувач за първи път
1. Отстъпка от цените си, за да се конкурирате ефективно
Ниските цени дават висока възвръщаемост. Сред най-често продаваните стоки с отстъпка в eBay са електрониката, малките домакински уреди, компютрите, дрехите, употребяваните книги и играчки. Освен ако цените ви не са конкурентни, не очаквайте лесни продажби на тези и други широко предлагани продукти. Вижте други продавачи на eBay, за да видите какво прави вашата конкуренция и съответно задайте цените си.
2. Знаеш всичко за това, което продаваш
Колкото повече знаете за това, което продавате, толкова по-добре ще можете да го цените и да го опишете в рекламата си. Ако например продавате редки или употребявани книги, станете запознати с първите издания, рядкостта, съпоставими цени за подобни книги в подобно състояние и каквато и друга информация да е подходяща за вашите предложения. Дълбокото, добре познато описание на продукта е мощна реклама.
3. Специализирайте
Вместо да се опитвате да продавате всичко, което не искате на eBay - натрупаната ви струя, износено облекло и различни „неща“ - продавайте артикули в една или само в няколко области. Със своите специализирани знания можете както да продавате по-ефективно, така и да купувате от други за препродажба на най-добри цени. (Ако не успеете да натрупате печалби на този пазар, винаги можете да прецените загубата си. Вижте Инвестиране в изискано вино .)
4. Добавете снимка и звук към вашия търг
Публикуването на снимка на себе си, която да вървите заедно със саундбитите, показва на потенциалните купувачи истинският човек, предлагащ продуктите за продажба. Много продавачи на eBay на ветерани препоръчват добавяне на аудио към вашите търгове. Данните показват, че лично аудио съобщение до потенциалните купувачи увеличава продажбите. Звукът персонализира продавача и потенциалните клиенти се чувстват по-удобно да купуват от някой, когото чуят да говори. Не забравяйте да напишете съобщението си, преди да го доставите и да го запаметите, за да можете да говорите естествено и без колебание.
5. Използвайте услуга за управление на аукциона по продажбите
Автоматизираните аукционни услуги, достъпни онлайн, могат да управляват вашите продажби лесно и ефективно. Цялата подходяща информация, включително заглавие, описание, снимка, цена и продължителност на търга, може да бъде клавиатурна в шаблони. Продажбите и плащанията се проследяват, а известията по електронна поща се изпращат, когато се извърши плащането на купувача, или чрез PayPal, или с кредитна карта. Въпреки че тези услуги таксуват месечна такса, може да струват цената, като ви спестят време и усилия.
6. Създайте репутация за достоверност и честност
Бъдете стриктно честни и предстоящи в своите отношения и обратна връзка с клиенти или потенциални клиенти. Напишете кратка биография и я публикувайте в eBay, за да могат хората да ви опознаят. Жизненоважно е да не преувеличавате или да заблуждавате, дори и чрез пропуск, в описанията на вашите продукти.
7. Напишете мощно, описателно заглавие
Използвайте думи, които привличат вниманието към продукта, но не прекалявайте - т.е., както бе споменато по-горе, без преувеличение, измама или неточно описание. Думите в заглавие, които привличат отговори включват: „Практически нови“, „Работи перфектно“, „Уникално“, „Красив“, „Красив“, „Един вид“, „Цени с отстъпка“, „Намалени за продажба“ и „ Връщане на пари в рамките на 30 дни, ако не са удовлетворени. "
8. Бъдете реалисти
Всяка оферта за продажби на eBay, освен ако не е единствена по рода си, често е в конкуренция с един или повече други продавачи на същия или подобен артикул. Така че, за да маневрирате вашите конкуренти в eBay, бъдете реалистични за това, което вашият артикул си струва и го опишете и съответно оскъпете - ще имате по-голям шанс да продадете своя артикул.
Долния ред
Опишете стоките си за продажба честно и подробно, оскъпете ги справедливо и застанете зад продажбата с тридесетдневна гаранция за връщане на парите и вашите клиенти ще бъдат доволни и доволни. В края на всяка продажба, когато артикулът или артикулите са доставени на купувача, поискайте обратна връзка. Публикувайте тези неизбежно благоприятни коментари и те ще вдъхнат доверие на бъдещите купувачи и ще генерират повече продажби за вас. (Традиционният пазар на недвижими имоти не е единственото място за провеждане на домашното търсене. Търговете също носят много възможности за покупка. Вижте Трябва ли да купувате къща на търг? )